張鈺婕：俠骨柔情追夢(mèng)人

　　“來(lái)寧夏之前，有好心人提醒我說(shuō)，回族人抱團(tuán)，風(fēng)俗講究多，你一個(gè)弱女子，不懂這些咋做生意？” 張鈺婕說(shuō)。

　　當(dāng)年，對(duì)這些善意的提醒，張鈺婕說(shuō)她真的沒(méi)有放在心里。

　　固原是寧夏南部重鎮(zhèn)，是回族主要聚居區(qū)，是伊斯蘭文明與中原文化交匯處。

　　2004年，張鈺婕和妹妹一起從湖北十堰來(lái)到固原銷(xiāo)售東風(fēng)車(chē)，成為固原東風(fēng)市場(chǎng)的拓荒者。

　　轉(zhuǎn)眼之間，來(lái)固原八年了。當(dāng)年人稱(chēng)“維族美女”的張鈺婕，如今在發(fā)際之間也留下絲絲西北風(fēng)霜的印記，只是眉宇間依然透露出美麗，還有睿智和淡定。

　　在張鈺婕董事長(zhǎng)辦公室里，一側(cè)的墻上掛著一幅遒勁有力書(shū)法----毛主席的詞《清平樂(lè)·六盤(pán)山》。

　　我們幾位記者坐在寬大柔軟的沙發(fā)上。也許張鈺婕感到我們是來(lái)自十堰的家鄉(xiāng)人，她沒(méi)有坐在寬大的辦公桌后面的老板椅上，而是搬來(lái)一把椅子，坐在我們的面前。中間的玻璃茶幾上，擺著新鮮的紫葡萄、粉紅色的桃和黃色的小香蕉。

　　此時(shí)的張鈺婕，仿佛不再是那位年創(chuàng)效千萬(wàn)的董事長(zhǎng)，而是一位知心大姐，和我們敘起了家常。

　　在2000年時(shí)候，張鈺婕應(yīng)聘到十堰一家汽貿(mào)公司做會(huì)計(jì)。由于東風(fēng)車(chē)暢銷(xiāo)，有車(chē)就不愁賣(mài)，來(lái)自全國(guó)各地的客戶(hù)都在十堰等著購(gòu)車(chē)。一時(shí)間，十堰的東風(fēng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)個(gè)賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

　　有人知道張鈺婕是會(huì)計(jì)，為了能盡快買(mǎi)到車(chē)，甚至愿意給她小費(fèi)。張鈺婕突然在心中萌發(fā)的一個(gè)夢(mèng)想，別人能賣(mài)車(chē)，我怎么就不能呢？于是，在某汽貿(mào)公司干了半年的張鈺婕決定辭職。

　　但是，由于她在公司干的很好，薪水也不錯(cuò)，老板聽(tīng)說(shuō)后，馬上提出給她加薪。老公聽(tīng)說(shuō)后，也反對(duì)她辭職。

　　張鈺婕猶豫了，是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)坐辦公室，做上班族、當(dāng)個(gè)家庭主婦，還是去闖一番事業(yè)？面對(duì)未來(lái)，有很多未知，很多風(fēng)險(xiǎn)，她不得不考慮。她決定出去走走，冷靜思考一下。

　　于是，她向老板請(qǐng)假，去青島、威海旅游。在青島碧波蕩漾的海濱浴場(chǎng)暢游，漫步嶗山景區(qū)，到威海劉公島傾聽(tīng)甲午海戰(zhàn)的聲音。悅目的風(fēng)景，放松了身心，也讓逃離了樊籠的張鈺婕認(rèn)清了人生的真諦。

　　這次旅游中一件小事，徹底打消了張鈺婕的顧慮，堅(jiān)定了辭職創(chuàng)業(yè)的決心。在劉公島上，她看到一位不知名的書(shū)法家，現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)字賣(mài)字。張鈺婕看上了一副“鍥而不舍，金石可鏤”的條幅，執(zhí)意要買(mǎi)。書(shū)法家說(shuō)，這副字寫(xiě)得不好，你稍等一會(huì)，我為你再寫(xiě)一幅。

　　“沒(méi)關(guān)系，就要這副。” 張鈺婕說(shuō)。

　　書(shū)法家仔細(xì)端詳著眼前這位亭亭玉立的美女，不知是被她的美打動(dòng)了，還是被她堅(jiān)定的意志打動(dòng)了，于是又送她一副“寧?kù)o致遠(yuǎn)”的條幅。

　　“現(xiàn)在想起來(lái)，這種機(jī)緣巧合，也許是冥冥之中早就注定了的。” 張鈺婕感嘆道。

　　回到十堰，張鈺婕辭職下海，成立了自己的貿(mào)易公司，專(zhuān)營(yíng)東風(fēng)車(chē)。起初的客戶(hù)基本上都是西北的，主要是固原的回民。

　　張鈺婕說(shuō)，說(shuō)起來(lái)不怕你們見(jiàn)笑，我賣(mài)車(chē)時(shí)根本不懂車(chē)，車(chē)的配置，如發(fā)動(dòng)機(jī)、車(chē)橋、車(chē)身等零件的性能特點(diǎn)，都不知道。有一種說(shuō)法是，回民找我買(mǎi)車(chē)，是他們感到我長(zhǎng)得像維族姑娘。

　　初來(lái)固原，西北的氣候干燥，飲食也不習(xí)慣，都是牛羊肉，蔬菜少。張鈺婕和妹妹一起，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)村莊的跑業(yè)務(wù)，風(fēng)餐露宿，沒(méi)有休息日。

　　人們常說(shuō)，每一個(gè)成功的男人背后，都有一個(gè)默默奉獻(xiàn)的女人，而一個(gè)成功的女人身后呢？起初，張鈺婕的先生在十堰，當(dāng)遇到個(gè)別無(wú)理取鬧、故意找茬的人，兩個(gè)弱女子真是感到很無(wú)助。

　　2004年到固原艱辛地開(kāi)拓市場(chǎng)，不但沒(méi)有受到回報(bào)，反而由于2005年的盲目的擴(kuò)張，包括人員增加過(guò)快、內(nèi)部管理跟不上等，當(dāng)年公司還出現(xiàn)了虧損。

　　屋漏偏遭連陰雨。正在張鈺婕急需用錢(qián)還貸的時(shí)候，固原一客戶(hù)拖欠的300萬(wàn)元，云南一客戶(hù)拖欠的200多萬(wàn)元，均逾期不還。為此事，張鈺婕和自己的先生產(chǎn)生了分歧，先生認(rèn)為對(duì)方會(huì)還的，再等一等。張鈺婕說(shuō)不能再等。先生一氣之下回到了十堰。

　　“若再拖下去的話(huà)，我就不得不賣(mài)房子賣(mài)地還款，甚至破產(chǎn)。”說(shuō)起這事，張鈺婕似乎還有點(diǎn)哽咽。

　　不幸的事情被張鈺婕言中了。在多次向?qū)Ψ酱呖钗垂那闆r下，固原的欠款客戶(hù)說(shuō)，要錢(qián)沒(méi)有，要起訴奉陪到底。

　　張鈺婕決定起訴。案子送到檢察院，竟然不受理。

　　對(duì)方更加囂張，派人到長(zhǎng)興公司鬧事。有一次，張鈺婕派去催款的人，竟然被對(duì)方拘禁起來(lái)。

　　為了收回欠款，2006年張鈺婕和妹妹奔波勞累一年，顧不上打理生意，到處求人，不僅案子毫無(wú)結(jié)果，而且還進(jìn)一步惡化了。

　　走在西北寒冷的原野上，仰望天空風(fēng)沙彌漫，映入眼簾的都是荒涼的土地和山脈。張鈺婕看不到一點(diǎn)希望。她心潮澎湃，不禁悲從心起。

　　極目南望，距離固原20多公里的地方有一座著名的山峰----六盤(pán)山。當(dāng)年紅軍歷盡千辛萬(wàn)苦，爬雪山過(guò)草地，擺脫了國(guó)民黨的追殺與圍剿，翻過(guò)六盤(pán)山，直到陜北途中再也無(wú)高山險(xiǎn)峰了，從此以后不斷發(fā)展壯大。毛澤東目窮千里，天高云淡，紅旗飄揚(yáng)，激情滿(mǎn)懷，不禁吟道：“天高云淡，望斷南飛雁，不到長(zhǎng)城非好漢……”《清平樂(lè)·六盤(pán)山》。

　　面對(duì)自己人生的這座六盤(pán)山，張鈺婕難道就不能翻過(guò)去嗎？

　　張鈺婕向當(dāng)?shù)毓膊块T(mén)反映，他們推脫不管。事不宜遲，張鈺婕和妹妹一起，驅(qū)車(chē)奔赴銀川，來(lái)到寧夏自治區(qū)公安廳。他們舉目無(wú)親，也不知道該找哪個(gè)部門(mén)，但是顧不了這些，只能進(jìn)去碰碰運(yùn)氣。

　　走進(jìn)寧夏公安廳的院子里，一位干警（抑或是領(lǐng)導(dǎo)）看到兩個(gè)“不速之客”，過(guò)來(lái)問(wèn)了他們的情況后，嚴(yán)肅地說(shuō)：“要是你們說(shuō)謊，我就把你們關(guān)起來(lái)。”隨后，那位干警打了個(gè)電話(huà)，不一會(huì)兒，告訴張鈺婕你們可以回去了，他們馬上放人，該立案就立案。

　　聞聽(tīng)此言，張鈺婕的眼淚禁不住奔涌而出。一年多的奔波勞頓、心酸委屈、孤單無(wú)助，全隨著淚水而去。由于太高興了，張鈺婕竟然忘記問(wèn)這位干警的姓名，至今也不知道。

　　等張鈺婕回到固原，被關(guān)的人已經(jīng)回來(lái)。不久，法院也開(kāi)庭審理這個(gè)案子，官司勝訴。2007年收回全部欠款。

　　面對(duì)此次沉重打擊，張鈺婕不得再次思考人生的路。這個(gè)時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)越來(lái)越熱，一些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始投資地產(chǎn)。面對(duì)巨大的誘惑，張鈺婕猶豫了。她看著從威海買(mǎi)回的那副“寧?kù)o致遠(yuǎn)”的條幅，在思索、在追問(wèn)，放棄多年苦心經(jīng)營(yíng)并且有所成就的東風(fēng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)事業(yè)嗎？路在哪里？最終，她還是選擇了與東風(fēng)共成長(zhǎng)，專(zhuān)心做強(qiáng)東風(fēng)在固原的市場(chǎng)。

　　2008年，長(zhǎng)興公司全面振興，實(shí)現(xiàn)了很好的收益。從2009年至今，公司銷(xiāo)量穩(wěn)中有增，年銷(xiāo)量保持在七八百臺(tái)。2011年上半年，在全國(guó)商用車(chē)市場(chǎng)下滑的情況下，長(zhǎng)興公司保持穩(wěn)定，銷(xiāo)量接近400臺(tái)。

　　為了牢牢守住寧夏南部東風(fēng)車(chē)市場(chǎng)，張鈺婕今年8月在距離固原120公里的同心縣開(kāi)工建設(shè)3S店。計(jì)劃今年12月竣工投入使用。它是長(zhǎng)興公司新的開(kāi)端，這里也將是張鈺婕新的夢(mèng)想起飛的地方。

　　在回賓館路上，張鈺婕親自開(kāi)著自己的寶馬車(chē)送我們。“這車(chē)我也很少開(kāi)，一般都是接待客人用。” 張鈺婕說(shuō)。一句話(huà)，讓人感到張鈺婕低調(diào)做人的風(fēng)格。

　　整個(gè)下午，我們都在傾聽(tīng)一位女子的傳奇，沒(méi)有人不被這故事所感動(dòng)。坐在這寬敞舒適的車(chē)?yán)?，我在靜靜地思索。不知何時(shí)，一首樂(lè)曲輕輕襲來(lái)，如沁人心脾的甘泉，是劉歡那富有磁性、粗獷豪放的聲音：

　　“我不能隨波浮沉，再苦再難也要堅(jiān)強(qiáng)，心若在夢(mèng)就在，看成敗人生豪邁，只不過(guò)是從頭再來(lái)……”