國產(chǎn)車VS進(jìn)口車！且看十四年重汽人演繹精彩人生

鄭州昌源汽車銷售有限公司總經(jīng)理張建立

　　十四年重汽人生 你我就是一家人

　　2002年的張建立在外打工，偶然的機(jī)會讓他接觸到卡車銷售這個行當(dāng)，所做的重卡產(chǎn)品就是重汽卡車。經(jīng)過六年的摸爬滾打，富有經(jīng)驗的張建立選擇要自己當(dāng)老板，并非自己做銷售就一定要選擇中國重汽，然而張建立從始至終沒有第二想法，做重汽依然是他心中所想。“說句實在話，進(jìn)入經(jīng)銷商這個行業(yè)中，并非只有中國重汽這一個選擇，但最終還是認(rèn)準(zhǔn)重汽是有原因的，第一點是在這個行業(yè)里我一直是做的重汽，它的運(yùn)營模式相對熟悉，我也很在行;第二點也是最關(guān)鍵的一點就是重汽的企業(yè)文化我非常認(rèn)可，如今我已經(jīng)和重汽度過了十四年的春秋了，中國重汽已經(jīng)如我的家人一般。”張建立對卡車網(wǎng)記者說道。

　　“親人”這個詞匯在中國重汽與張建立之間有著完美的詮釋，強(qiáng)烈的責(zé)任感與使命感讓重汽精神深入他的骨髓。十四年的銷售生涯，張建立始終做的是重汽商用車領(lǐng)域，轉(zhuǎn)型、落魄、發(fā)展，張建立都與重汽共進(jìn)退。“從重汽傳統(tǒng)自卸車向公路運(yùn)輸車轉(zhuǎn)型，確實有難度，受過的苦只有親身經(jīng)歷了才懂得。我們公司從甩掛運(yùn)輸抓起，以點帶面深入市場一線，做一個用戶，從售前售中售后，包括提供全方位金融支持，解決用戶后顧之憂，真正體現(xiàn)出重汽親人服務(wù)。”張建立說道。

張建立的銷售團(tuán)隊

　　與重汽共進(jìn)退、謀發(fā)展，這位鐵錚錚的硬漢始終堅守著身為重汽人的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)?，F(xiàn)如今重汽的不斷發(fā)展與進(jìn)步，張建立是看在眼里喜在心里，尤其是重汽汕德卡的橫空出世，讓這位重汽人更加挺直了腰板，決心與汕德卡一同創(chuàng)造人生奇跡。

　　精彩重汽人生 目標(biāo)翻番不空想

　　張建立是在2016年3月份首次接觸重汽汕德卡，7月份正式開始銷售，對于汕德卡張建立抱有著很大的信心來占據(jù)市場主導(dǎo)。張建立對卡車網(wǎng)記者說道：“在鄭州主要與物流行業(yè)接觸的比較多，市場模式一般也就分為兩大類，一類是甩掛經(jīng)營，另一類是冷鏈?zhǔn)袌?，?；肥袌鑫覀円渤晒Υ蛉?，也占有一部分，大部分來購買汕德卡的都是一些高端用戶，主要看中汕德卡是應(yīng)用曼技術(shù)的高端產(chǎn)品，不僅駕駛起來舒適，有很能省錢，用戶們能看中汕德卡，使我內(nèi)心由衷的自豪。”

中國重汽汕德卡

　　一款產(chǎn)品宣傳的再好，那也是表面上的，真正能夠從用戶口中聽到好才叫真正的好，張建立向中國卡車記者講述了一段用戶購車經(jīng)歷，一段PK進(jìn)口卡車的故事。“河南物流商會書記想要購買幾臺進(jìn)口卡車，他認(rèn)為進(jìn)口車的品質(zhì)好，要優(yōu)于國產(chǎn)車，為此我們足足關(guān)注他3個月的時間，了解到他需要什么類型的卡車，看中的究竟是哪幾點，我們的汕德卡是否符合他的要求等等做了一系列準(zhǔn)備。當(dāng)時他已經(jīng)選擇了某款進(jìn)口卡車，這時我們的工作人員就向他推薦重汽汕德卡，我讓他們公司的司機(jī)還有他本人親身體驗汕德卡這款產(chǎn)品，經(jīng)過幾天的親身體驗，汕德卡在動力性、舒適性、經(jīng)濟(jì)性等方面都表現(xiàn)出色，他與司機(jī)經(jīng)過深思熟慮后，最終放棄進(jìn)口車而選擇重汽汕德卡，他們公司用汕德卡運(yùn)營鄭州到天津路段，每一天都會在該路段做一個往返，路程在1600公里左右，照此計算，折合成一個月總里程在4萬公里以上，對于任何處在磨合期卡車來說，這是一個瘋狂的舉動，但他給我的反饋這車越跑越理想，表現(xiàn)越來越好。”張建立說道。

　　放棄進(jìn)口車而選擇汕德卡，一個簡單的抉擇道出汕德卡的市場前景不容忽視。張建立對卡車網(wǎng)記者說道：“雖然汕德卡才剛剛步入鄭州市場，卻受用戶們極大的歡迎，口碑也是非常好，我是從7月份開始銷售汕德卡，截止12月初已經(jīng)就賣出70多臺了，在年底之前我奔著100臺努力，我的公司雖然不大，但按照這樣的銷售形勢，明年突破200臺不成問題。”

　　長久以來“心思縝密”大多數(shù)用來形容女性，但對于張建立而言，“剛中帶柔”才是他應(yīng)有的本色。一款卡車能否對市場產(chǎn)生影響力，品牌的忠誠度極其重要，對于銷售界里的“老油條”，張建立自然有他的小九九。“好的產(chǎn)品自然會有好的口碑，老客戶自然不必多講，對于那些潛在客戶，我們會用實車讓用戶們親身體驗汕德卡，并且讓專業(yè)人員向他們講述車輛的使用技巧，曼發(fā)動機(jī)的優(yōu)點、故障率、經(jīng)濟(jì)性等等向他們一一說明，不僅如此，我們的親人服務(wù)能夠有力保證售后無憂，隨叫隨到，我們現(xiàn)在要做的不僅是服務(wù)帶動銷售，更要讓那些老客戶‘以老帶新’，讓用戶們真正用上最好的國產(chǎn)卡車。”張建立說道。

　　十四年重汽人生，成就了今天張建立這個重汽人，作為經(jīng)銷商，重汽汕德卡帶給他的不僅僅是財富，更是親人般的溫暖，今后的人生路還很長，而張建立還將繼續(xù)與重汽演繹屬于他們的精彩人生。