物流老炮馬衛(wèi)祥鐘情重汽汕德卡

如今，蘭州新聯(lián)順汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理馬衛(wèi)祥在蘭州代理銷售汕德卡全系車型。

在物流行業(yè)有沉淀，各方面資質(zhì)優(yōu)秀的經(jīng)銷商通常具備更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。馬衛(wèi)祥在這一點(diǎn)深有體會(huì)，他直言身邊有不少經(jīng)銷商在行業(yè)下行的這三年時(shí)間都紛紛倒閉。究其原因，還是自身實(shí)力問(wèn)題，它們有的是因?yàn)橘Y金鏈緊張且融資能力較弱，有的是因?yàn)楂@客能力有限，有的則是受制于人脈資源有限等等。

和很多在四五年前企圖在行業(yè)上行周期入局分一杯羹的新晉經(jīng)銷商不同，馬衛(wèi)祥在物流行業(yè)已經(jīng)深耕了將近二十年的時(shí)間，他入網(wǎng)賣卡車絕對(duì)是水到渠成。

馬衛(wèi)祥是物流世家，叔叔多年前開了一家物流公司，跑成都往返拉薩全程，馬衛(wèi)祥早年與叔叔一道，跑遍了成都往返拉薩之間的道路。2009年之后，他憑借著雄厚的實(shí)力成功吸引了主機(jī)廠的關(guān)注并被發(fā)展為區(qū)域經(jīng)銷商，直到2016年接觸重汽汕德卡品牌之后才算是遇到了“真愛(ài)”。

馬衛(wèi)祥直言，是他的弟弟向他推薦的汕德卡，在老家寧夏入的一網(wǎng)，憑借著優(yōu)質(zhì)的資源優(yōu)勢(shì)，馬衛(wèi)祥在入網(wǎng)第一年就超額完成了銷售任務(wù)。甚至趁著隨后上行周期到來(lái)之際，馬衛(wèi)祥的業(yè)績(jī)更是節(jié)節(jié)攀升。

優(yōu)秀的經(jīng)銷商在做人做事方面往往很有自己的一套法則，重汽西北區(qū)域相關(guān)負(fù)責(zé)人也看中了馬衛(wèi)祥身上的能力。在一番協(xié)調(diào)下，馬衛(wèi)祥這才來(lái)到了蘭州開辟自己的又一戰(zhàn)場(chǎng)。

從2020年各個(gè)主機(jī)廠大量引入經(jīng)銷商“大干特干”旨在全面上量，到如今經(jīng)濟(jì)寒冬各個(gè)層面的資源迎來(lái)了全面洗牌。五年時(shí)間里，馬衛(wèi)祥經(jīng)歷了很多，自然感慨也不少。他坦言，做重卡經(jīng)銷商絕對(duì)是有門檻的，資金實(shí)力、融資能力、獲客能力，特別是在業(yè)內(nèi)精心耕耘所沉淀下的人脈資源，均不可或缺。

他表示：“干經(jīng)銷商是需要很多沉淀的，我家族在物流圈做了很多年，有自己的運(yùn)輸公司，有成熟的大客戶資源，因?yàn)橛行抛u(yù)所以不少散戶愿意直接掛靠到我物流公司中，貨源穩(wěn)定保證有活可拉，所有一切都是整個(gè)家族多年用心經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。”

馬衛(wèi)祥告訴記者，自己曾經(jīng)代理過(guò)一些品牌，感覺(jué)重汽汕德卡的品質(zhì)最出色，客戶反饋也最好，最重要的是重汽大區(qū)負(fù)責(zé)人把很多具體工作安排的井井有條，全方位配合我做好客戶服務(wù)工作。

燃?xì)庵乜ㄔ谖鞅钡貐^(qū)近期持續(xù)火爆，蘭州當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)此趨之若鶩，油轉(zhuǎn)氣明顯是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。馬衛(wèi)祥表示，無(wú)論怎么切換，汕德卡的品質(zhì)都是最讓他放心的一點(diǎn)，而且由于濰柴大馬力燃?xì)鈾C(jī)在節(jié)氣上的比較優(yōu)勢(shì)明顯，口碑已經(jīng)在用戶群體中間有了累積，甚至都不需要過(guò)多去張羅就有用戶來(lái)咨詢。

馬衛(wèi)祥說(shuō)：“目前店里的燃?xì)庵乜ㄖ脫Q率在9成上下，由于各個(gè)主機(jī)廠在寧夏傾注了比較大的促銷力度，所以很多用戶都去寧夏購(gòu)車，但整體來(lái)說(shuō)這個(gè)店在2024年還算能平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)。”

關(guān)于未來(lái)，馬衛(wèi)祥和所有經(jīng)銷商一樣有些迷茫。他表示“看不清楚經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展方向，盡管油轉(zhuǎn)氣置換依舊如火如荼，但這基本都是客戶面對(duì)生存的無(wú)奈之舉，但是對(duì)于運(yùn)輸行業(yè)來(lái)說(shuō)，運(yùn)費(fèi)還很低迷而且一直在下降，我們也不太敢盲目擴(kuò)張，走一步看一步。”

采訪最后馬衛(wèi)祥表示，選對(duì)合作對(duì)象特別重要，與重汽合作這些年與廠家也建立了信任，這些都是很難能可貴的財(cái)富，相信重汽能持續(xù)做好客戶支持工作，相信高品質(zhì)的汕德卡會(huì)受到更多用戶青睞。