如今,蘭州新聯(lián)順汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理馬衛(wèi)祥在蘭州代理銷售汕德卡全系車型。
在物流行業(yè)有沉淀,各方面資質(zhì)優(yōu)秀的經(jīng)銷商通常具備更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。馬衛(wèi)祥在這一點(diǎn)深有體會(huì),他直言身邊有不少經(jīng)銷商在行業(yè)下行的這三年時(shí)間都紛紛倒閉。究其原因,還是自身實(shí)力問(wèn)題,它們有的是因?yàn)橘Y金鏈緊張且融資能力較弱,有的是因?yàn)楂@客能力有限,有的則是受制于人脈資源有限等等。
和很多在四五年前企圖在行業(yè)上行周期入局分一杯羹的新晉經(jīng)銷商不同,馬衛(wèi)祥在物流行業(yè)已經(jīng)深耕了將近二十年的時(shí)間,他入網(wǎng)賣卡車絕對(duì)是水到渠成。
馬衛(wèi)祥是物流世家,叔叔多年前開了一家物流公司,跑成都往返拉薩全程,馬衛(wèi)祥早年與叔叔一道,跑遍了成都往返拉薩之間的道路。2009年之后,他憑借著雄厚的實(shí)力成功吸引了主機(jī)廠的關(guān)注并被發(fā)展為區(qū)域經(jīng)銷商,直到2016年接觸重汽汕德卡品牌之后才算是遇到了“真愛(ài)”。
馬衛(wèi)祥直言,是他的弟弟向他推薦的汕德卡,在老家寧夏入的一網(wǎng),憑借著優(yōu)質(zhì)的資源優(yōu)勢(shì),馬衛(wèi)祥在入網(wǎng)第一年就超額完成了銷售任務(wù)。甚至趁著隨后上行周期到來(lái)之際,馬衛(wèi)祥的業(yè)績(jī)更是節(jié)節(jié)攀升。
優(yōu)秀的經(jīng)銷商在做人做事方面往往很有自己的一套法則,重汽西北區(qū)域相關(guān)負(fù)責(zé)人也看中了馬衛(wèi)祥身上的能力。在一番協(xié)調(diào)下,馬衛(wèi)祥這才來(lái)到了蘭州開辟自己的又一戰(zhàn)場(chǎng)。
從2020年各個(gè)主機(jī)廠大量引入經(jīng)銷商“大干特干”旨在全面上量,到如今經(jīng)濟(jì)寒冬各個(gè)層面的資源迎來(lái)了全面洗牌。五年時(shí)間里,馬衛(wèi)祥經(jīng)歷了很多,自然感慨也不少。他坦言,做重卡經(jīng)銷商絕對(duì)是有門檻的,資金實(shí)力、融資能力、獲客能力,特別是在業(yè)內(nèi)精心耕耘所沉淀下的人脈資源,均不可或缺。
他表示:“干經(jīng)銷商是需要很多沉淀的,我家族在物流圈做了很多年,有自己的運(yùn)輸公司,有成熟的大客戶資源,因?yàn)橛行抛u(yù)所以不少散戶愿意直接掛靠到我物流公司中,貨源穩(wěn)定保證有活可拉,所有一切都是整個(gè)家族多年用心經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。”
馬衛(wèi)祥告訴記者,自己曾經(jīng)代理過(guò)一些品牌,感覺(jué)重汽汕德卡的品質(zhì)最出色,客戶反饋也最好,最重要的是重汽大區(qū)負(fù)責(zé)人把很多具體工作安排的井井有條,全方位配合我做好客戶服務(wù)工作。
燃?xì)庵乜ㄔ谖鞅钡貐^(qū)近期持續(xù)火爆,蘭州當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)此趨之若鶩,油轉(zhuǎn)氣明顯是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。馬衛(wèi)祥表示,無(wú)論怎么切換,汕德卡的品質(zhì)都是最讓他放心的一點(diǎn),而且由于濰柴大馬力燃?xì)鈾C(jī)在節(jié)氣上的比較優(yōu)勢(shì)明顯,口碑已經(jīng)在用戶群體中間有了累積,甚至都不需要過(guò)多去張羅就有用戶來(lái)咨詢。
馬衛(wèi)祥說(shuō):“目前店里的燃?xì)庵乜ㄖ脫Q率在9成上下,由于各個(gè)主機(jī)廠在寧夏傾注了比較大的促銷力度,所以很多用戶都去寧夏購(gòu)車,但整體來(lái)說(shuō)這個(gè)店在2024年還算能平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)。”
關(guān)于未來(lái),馬衛(wèi)祥和所有經(jīng)銷商一樣有些迷茫。他表示“看不清楚經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展方向,盡管油轉(zhuǎn)氣置換依舊如火如荼,但這基本都是客戶面對(duì)生存的無(wú)奈之舉,但是對(duì)于運(yùn)輸行業(yè)來(lái)說(shuō),運(yùn)費(fèi)還很低迷而且一直在下降,我們也不太敢盲目擴(kuò)張,走一步看一步。”
采訪最后馬衛(wèi)祥表示,選對(duì)合作對(duì)象特別重要,與重汽合作這些年與廠家也建立了信任,這些都是很難能可貴的財(cái)富,相信重汽能持續(xù)做好客戶支持工作,相信高品質(zhì)的汕德卡會(huì)受到更多用戶青睞。
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