中國重汽濟南商用車公司2014年銷售工作會議召開

　　2014年1月26至27日，中國重汽濟南商用車銷售部召開2014年工作會議，中國重汽集團公司副總經(jīng)理于有德、濟南商用車公司董事長嚴文俊出席會議。于有德在會上強調(diào)，2014年集團公司將通過財務(wù)支持、機制建設(shè)等方面對濟南商用車銷售部營銷工作大力支持。并對2014年工作提出了要求：一要重視法律、法規(guī)；二要針對重點區(qū)域和車型重點出擊；三要主動開發(fā)、維護重點客戶；四要充分利用各地區(qū)政府和網(wǎng)絡(luò)平臺；五要繼續(xù)做好庫存車消化。

　　嚴文俊在講話中指出，2014年全年目標任務(wù)的完成是重中之重，要加強基礎(chǔ)管理，為公司長遠發(fā)展、生產(chǎn)上量打下堅實基礎(chǔ)。分公司在今年的工作中一定要從基本層面、操作層面和政策層面三個方面進行考慮，與經(jīng)銷商多做交流，認真做好每一次分析報告，便于總部落實各項方案，支持分公司完成全年任務(wù)。要在國家政策研究、市場開拓上多下功夫，做好今年的主推、主銷策劃和銷售。

中國重汽SITRAK重卡

　　濟南商用車銷售部總經(jīng)理劉正濤作了工作報告。他說：2013年SITRAK產(chǎn)品成功導(dǎo)入高端重卡市場，實現(xiàn)銷售200余臺，獲到了用戶廣泛好評，樹立了中德合資國產(chǎn)高端重卡品牌的良好形象；系統(tǒng)大客戶的開發(fā)卓有成效，與多家大型企業(yè)集團簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并形成了批量訂單。同時在推進網(wǎng)絡(luò)建設(shè)三年規(guī)劃、深入落實主動服務(wù)、踐行“服務(wù)八項承諾”、加大庫存車輛調(diào)劑消化力度、理順管理流程、加強員工培訓(xùn)和職工隊伍建設(shè)等方面有了長足進步。

　　2014年濟南商用車銷售部一是大力開展“品牌、質(zhì)量、效益年”活動，積極改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，整頓整合營銷網(wǎng)絡(luò)；二是加大高端品牌SITRAK市場推廣力度，實現(xiàn)進口車在國內(nèi)市場的全面替代；三是加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，支持一級網(wǎng)絡(luò)做強做大，引導(dǎo)、鼓勵一級網(wǎng)絡(luò)發(fā)展二級網(wǎng)絡(luò)；四是做好區(qū)域產(chǎn)品定位，明確區(qū)域主銷主推車型，擴大主銷產(chǎn)品市場份額，培育主推產(chǎn)品成為新的市場增長點；五是發(fā)揮服務(wù)政策的優(yōu)勢，繼續(xù)大力推動主動服務(wù)，嚴格踐行“八項服務(wù)承諾”，提高用戶滿意度；六是規(guī)范市場管理秩序，保護經(jīng)銷單位，確保經(jīng)銷單位的利益；七是科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)品公告；八是加大市場宣傳推廣力度。

　　會議對2013年度先進分公司、先進部室、先進個人等進行了表彰；開展了5平臺、7平臺、SITRAK三大平臺系列產(chǎn)品知識、風(fēng)險控制、備件服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等業(yè)務(wù)培訓(xùn)；與分公司簽訂了2014年任務(wù)書。