解放品牌創(chuàng)新營銷方式成效顯著
2010年新年伊始,一汽解放汽車銷售公司以創(chuàng)新的營銷方式,拉開了一季度汽車市場開發(fā)的序幕。
按照銷售公司市場部的統(tǒng)一方案部署,派駐全國各地的一汽解放商務代表處,在春節(jié)前夕,邀請當?shù)氐慕夥趴蛻?、?jīng)銷商、改裝廠、新聞媒體等,統(tǒng)一組織了聲勢浩大的“?;Ⅷ欉\拜大年,解放用戶掙大錢”為主題的系列營銷推進活動。推進了營銷創(chuàng)新,首創(chuàng)“喜樂會”這種獨具中國特色的營銷推進方式;推進了客戶管理,密切商代處、代理商與客戶聯(lián)系;推進了市場信息交流,在年終歲尾相聚,直接了解用戶在過去一年的用車情況和新年的購車需求;推進了終端銷售,部分地區(qū)在喜樂會當天就簽下購車訂單,拉動了解放卡車的新年銷售。解放公司頭兩個月,累計實現(xiàn)銷量超過四萬輛,市場份額達到22.5%,占據(jù)汽車行業(yè)之首。
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