正所謂難度越大，挑戰(zhàn)越大，收獲也越大。我們的主人公張均正，就是在這樣艱難的運(yùn)輸條件下一點(diǎn)點(diǎn)摸索嘗試，慢慢建立起一支屬于自己的運(yùn)輸隊(duì)伍，如今的生意可謂十足紅火。
陜汽德龍X3000自卸車(chē)
而說(shuō)起這段奮斗路程，張均正表示能夠取得這樣的成績(jī)，有一部分功勞要給到西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)。一款發(fā)動(dòng)機(jī)是怎樣幫助張均正開(kāi)展貴州運(yùn)輸業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)大生意版圖的呢?我們一起來(lái)尋找答案。
一場(chǎng)10萬(wàn)元“賭局” 高出勤的西康憑實(shí)力得信賴(lài)
張均正，貴州仁懷地區(qū)首臺(tái)西安康明斯的購(gòu)買(mǎi)者?；貞浧鹋c西安康明斯的初識(shí)，張均正坦言，當(dāng)時(shí)是抱著一種試試的心態(tài)。
“西安康明斯是我很信任的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商介紹給我的，雖然當(dāng)時(shí)西安康明斯的名氣已經(jīng)很大，但是因?yàn)樽约簺](méi)有用過(guò)，還是有一點(diǎn)不太了解。后來(lái)，為了消除我的顧慮，經(jīng)銷(xiāo)商給我打了一個(gè)保票，說(shuō)是如果這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)在我的高出勤率的工況下出了故障，買(mǎi)車(chē)的這10萬(wàn)元尾款就不用我還了，這就是我們兩個(gè)之間的一個(gè)賭約。”
張均正是貴州仁懷地區(qū)首臺(tái)西安康明斯的購(gòu)買(mǎi)者
10萬(wàn)元的“賭注”實(shí)在不小，由此可見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)西安康明斯產(chǎn)品的信心。2016年6月份，張均正因這場(chǎng)“賭局”正式選用了首臺(tái)西安康明斯產(chǎn)品，并開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。
據(jù)了解，張均正的運(yùn)輸車(chē)輛在運(yùn)營(yíng)時(shí)多采用人停車(chē)不停的作業(yè)模式，除正常保養(yǎng)外的日日出勤僅是基本模式，忙的情況下提高單趟運(yùn)輸效率也是常見(jiàn)狀況，而西安康明斯產(chǎn)品的可靠性便在這樣的情況下展現(xiàn)的淋漓盡致。
從產(chǎn)品使用開(kāi)始還未過(guò)磨合期，到幾個(gè)月的高負(fù)荷工作，車(chē)輛不僅無(wú)一點(diǎn)故障出現(xiàn)，甚至司機(jī)還反應(yīng)西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的駕乘感受比他開(kāi)過(guò)的其它車(chē)都要好，在作業(yè)時(shí)操作感受及效率相比之前的車(chē)輛更優(yōu)。一段時(shí)間的實(shí)際使用，張均正完全明白了經(jīng)銷(xiāo)商的信心從何而來(lái)。
“這場(chǎng)‘賭局’我輸了，但是我輸?shù)拈_(kāi)心，因?yàn)檫@一次的打賭我贏得了一款好的產(chǎn)品。”張均正笑著講到。也正因西康產(chǎn)品出色的表現(xiàn)，張均正逐漸成為了西安康明斯的忠實(shí)粉絲，他對(duì)西安康明斯品牌的信賴(lài)感也隨之越發(fā)強(qiáng)烈。
搭載西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的陜汽自卸車(chē)
十臺(tái)產(chǎn)品年省50萬(wàn)油錢(qián) 為西康性能點(diǎn)贊
如果說(shuō)司機(jī)喜愛(ài)西安康明斯是得益于其產(chǎn)品帶來(lái)的優(yōu)良使用感受，那么作為老板的張均正則最滿(mǎn)意西安康明斯的動(dòng)力性與節(jié)油性。
正如前文中提到的，身處貴州山脈地帶，發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性對(duì)于運(yùn)輸可操作性的影響不言而喻。目前，張均正組建的運(yùn)輸車(chē)隊(duì)擁有385、420、440馬力等不同馬力段的西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)以滿(mǎn)足不同地區(qū)、不同工況的作業(yè)需求。尤其是大馬力車(chē)型，張均正永遠(yuǎn)自信，在同級(jí)別發(fā)動(dòng)機(jī)中，440馬力的西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品不論是爬坡的爆發(fā)力還是下陡坡時(shí)的制動(dòng)表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)。
搭載西安康明斯的陜汽自卸車(chē)爬坡用時(shí)都比其他車(chē)隊(duì)的車(chē)輛時(shí)間短
“在車(chē)輛施工時(shí)，要經(jīng)過(guò)一個(gè)大坡，每次我的車(chē)爬坡用時(shí)都比其他車(chē)隊(duì)的車(chē)輛時(shí)間短，同時(shí)因?yàn)榕榔掠脮r(shí)短，也會(huì)促進(jìn)我們單趟的運(yùn)輸效率更高，每天的運(yùn)輸趟數(shù)也會(huì)有所增加，這就為車(chē)隊(duì)及司機(jī)的收益做了很大貢獻(xiàn)。”張均正坦言。
搭載西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的陜汽自卸車(chē)
動(dòng)力十足，爬坡無(wú)懼，帶來(lái)的是更高的運(yùn)輸效率，無(wú)形中收益也得到了提升。而在收益提升這一點(diǎn)上，必須要提到西安康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)卓越的節(jié)油性對(duì)降低成本的助力。
440馬力的陜汽康明斯車(chē)單趟能節(jié)省1.5L左右的油
張均正告訴記者：“目前我所在的工地中有十多臺(tái)西康動(dòng)力的產(chǎn)品，都是我自己的車(chē)，在油耗方面我的車(chē)絕對(duì)是最節(jié)省的。我們每天收工后都會(huì)對(duì)當(dāng)天的油耗進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過(guò)對(duì)比，我440馬力的陜汽康明斯車(chē)單趟能節(jié)省1.5L左右的油，一天算下來(lái)大概能省至少18L油，按照仁懷的油價(jià)來(lái)算就是120塊甚至更多，這樣一臺(tái)車(chē)每年節(jié)省的油錢(qián)就將近5萬(wàn)元，10臺(tái)車(chē)就會(huì)節(jié)省油耗成本50萬(wàn)左右，這可是一筆不小的成本節(jié)省。”
從不了解到信任，從一臺(tái)車(chē)到十幾臺(tái)車(chē)，張均正就沒(méi)有再換過(guò)別的品牌。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)效益人人都能夠看得見(jiàn)，張均正自豪于自己是仁懷地區(qū)首臺(tái)西安康明斯所有者，而對(duì)于未來(lái)，他也更堅(jiān)定了自己對(duì)于西安康明斯產(chǎn)品的選擇，并始終要為西康品牌點(diǎn)贊。
