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抓大放小 中國石化潤滑油海外市場拓新局

  近年來,潤滑油公司在海外市場逐步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),優(yōu)化油脂比例,堅持走中高端發(fā)展路線,發(fā)揮新加坡工廠海外市場拓展中心的作用,以配套中資企業(yè)為切入點,持續(xù)擴大品牌影響力,SINOPEC潤滑油銷量穩(wěn)扎穩(wěn)打,持續(xù)攀升。2016年海外銷量同比增長9.3%。其中潤滑油同比增長15.6%;新加坡出口增長26.4%。
SINOPEC潤滑油海外市場展臺SINOPEC潤滑油海外市場展臺

  潤滑油公司在以新加坡為中心的“一帶一路”亞太核心地區(qū)和中資企業(yè)、裝備輸出較多的非洲地區(qū)深入開展工作。在主要目標(biāo)領(lǐng)域及行業(yè)均形成有影響力的配套業(yè)務(wù),與中國電建、中國能建、中國鐵建等承建的海外大型項目形成配套,與三一、徐工簽署了海外合作戰(zhàn)略協(xié)議,在其重點銷售地區(qū)開始推進“雙品牌”售后油、脂,開展推廣活動;完成海螺水泥等多個大型企業(yè)的海外項目配套。中資配套項目開發(fā)方面銷量總計同比增長40%。各項業(yè)務(wù)正逐步展現(xiàn)示范效應(yīng),為后續(xù)市場開拓打下良好基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上,進一步推進了與ABB公司等國際知名企業(yè)在海外的合作。

  潤滑油公司在海外市場注重區(qū)域經(jīng)營,協(xié)助重點市場原有經(jīng)銷商大力開發(fā)當(dāng)?shù)毓I(yè)客戶、分銷市場。陸續(xù)在巴基斯坦、斯里蘭卡、坦桑尼亞、馬來西亞、越南、贊比亞等6個國家組織召開了10場SINOPEC潤滑油推介會,提升了在目標(biāo)客戶群及目標(biāo)行業(yè)的影響力。新發(fā)展了40余家海外經(jīng)銷商,特別在澳洲市場,針對礦業(yè)項目展開攻關(guān),不斷取得進展,全年銷量同比增長37%。

  潤滑油公司在海外推進人員屬地化,加強技術(shù)服務(wù)。先后在印尼等國家注冊了3個代表處,招聘了本地市場開發(fā)人員。同時,增加派駐銷售人員赴馬來西亞等國常駐開發(fā)市場,提高了市場開發(fā)效率,也贏得了客戶對SINOPEC的信賴。

來源:商情網(wǎng) 作者:吳一
文章關(guān)鍵詞: 中石化 長城潤滑油 潤滑油
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