林德液壓將成為濰柴新的利潤增長點

　　林德液壓有限責任及兩合公司自剝離凱傲以來，便面臨市場拓展慢、生產(chǎn)成本高、管理效率低、工廠建設不足的局面，兩年來，在全球行業(yè)低迷的壓力下，林德液壓通過剖析現(xiàn)狀，制定變革方案，全力推進結構性業(yè)務重組。目前，企業(yè)逐漸走向正軌，并實現(xiàn)盈虧平衡。

林德液壓廠俯視圖

　　開拓市場

　　在維護已有市場的同時，林德液壓積極拓展新客戶。2015年伊始，林德液壓在維護好原有市場和客戶的同時，不斷布局新市場。一是以客戶為導向，提高客戶響應速度;二是拜訪潛在經(jīng)銷商，為未來林德液壓北美公司獨立開展業(yè)務做好準備;三是客戶拜訪以項目為導向，目前已經(jīng)成功對接6個項目，正在對接的項目達到90余個;四是加強銷售和后市場建設。一方面，實施新的組織架構，優(yōu)化業(yè)務流程，整合公司優(yōu)勢資源，制定激勵措施;另一方面，優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡，推進后市場銷售。

　　尤其是在中國市場，林德液壓已在起重機、農(nóng)機、叉裝車等多個領域進行了產(chǎn)品匹配。為了盡快實現(xiàn)批量配套，中德技術團隊緊密合作，加速了產(chǎn)品樣機調(diào)試過程，縮短了產(chǎn)品進入市場的周期。

　　改革創(chuàng)新

　　林德液壓通過開展結構性業(yè)務重組項目，對公司業(yè)務流程進行系統(tǒng)改革。企業(yè)改革進展順利，得到了全體員工的支持，先后實施新的企業(yè)組織架構(包括擴大管理層)，發(fā)布新的企業(yè)核心價值，搭建新的員工交流溝通平臺;訂單交付流程、客戶定制產(chǎn)品生產(chǎn)流程、新項目評估和審批流程等不斷改善;產(chǎn)品創(chuàng)新加速推進。BR02和BR02a產(chǎn)品降成本工作進展順利，閥產(chǎn)品實現(xiàn)從片式閥向鑄造閥切換，VT閥和變型產(chǎn)品積極推進中端產(chǎn)品開發(fā)項目，預計2017年完成。

　　降低成本

　　在全球行業(yè)低迷的情況下，有效降低成本是增加企業(yè)競爭力的有效方式。林德液壓首先降低采購成本，著力實行全球化采購，加速中國化采購，開展林德采購日，積極推進現(xiàn)有供應商的降成本計劃;同時開展人員優(yōu)化，盡管重組項目的開展導致人員減少，但公司總體運營情況良好，質(zhì)量水平屢創(chuàng)新高、交貨及時率95%、勞動生產(chǎn)率97%，體現(xiàn)出員工對企業(yè)文化的認同和強烈的責任感;優(yōu)化管理費用，并充分利用股東貢獻，目前已經(jīng)降低IT費用200萬歐元、能源費用140萬歐元以及其他費用。針對工資支付、職業(yè)培訓和外部物流尋找新的供應商。

　　新工廠建設

　　現(xiàn)代化工廠是高效、優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)液壓產(chǎn)品的基礎，是林德液壓為客戶提供優(yōu)質(zhì)液壓產(chǎn)品的重要保障。林德液壓從林德叉車剝離之后，暫時依靠租用的林德叉車廠房和設施開展公司業(yè)務，不利于公司的長久發(fā)展。為此濰柴斥資在阿莎芬堡建設71000平方米新工廠。目前林德液壓德國新工廠按照建設計劃正在正常推進，工廠廠房將于2016年4月底建設完成，2016年11月份投入使用。

　　同時，在林德液壓視為重要市場的中國，林德液壓合資公司的新廠房建設已經(jīng)完成，并舉行了投產(chǎn)儀式。

　　“我們不能改變狂風，但是我們可以設置正確的方向來掌控暴風雨。”現(xiàn)有的困難壓不倒林德液壓，破除困境、勇往直前是林德液壓必然的選擇。林德液壓的每一步前進都離不開林德人的努力。在林德液壓項目組和林德液壓公司上下全員的共同努力和股東濰柴的大力支持之下，林德液壓將全力以赴實現(xiàn)年度預算目標，力爭成為集團新的利潤增長點。