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鐘愛沃爾沃卡車 杭州德發(fā)物流推廣“卡車超市”運輸模式

  提起杭州德發(fā)物流,相信很多人并不陌生,尤其是2013年沃爾沃卡車節(jié)油先鋒中國區(qū)的總冠軍焦誼品就出自于德發(fā)物流。之所以能夠在沃爾沃卡車節(jié)油先鋒挑戰(zhàn)賽上一展英姿,是源于企業(yè)和駕駛員對于是沃爾沃卡車的長期使用及信賴。當與杭州德發(fā)物流的總經(jīng)理王超交流時,記者發(fā)現(xiàn),王總對沃爾沃卡車的喜愛溢于言表。

  對進口卡車情有獨鐘 購沃爾沃卡車圓夢

  德發(fā)物流的王總可以說是物流行業(yè)的“老大哥”了,將近30年的歷練和經(jīng)歷讓王總有機會接觸了很多品牌的卡車,然而讓他印象最深刻的還是初見沃爾沃卡車時的驚鴻一瞥,讓他當下便下定決心將來一定要購買沃爾沃卡車。

沃爾沃卡車用戶杭州德發(fā)物流的總經(jīng)理王超

  杭州德發(fā)物流的總經(jīng)理王超

  “1998年的時候我在杭州口岸附近開車,那時候的岸邊停放著很多沃爾沃卡車,基本上是FM12型號的手動擋,但是我們當時誰都不了解這種車型。在2000年的時候,我轉(zhuǎn)到上海寶鋼工作,看到了一個由沃爾沃卡車組成的?;愤\輸車隊,那時這個車隊在當?shù)亟^對是一道亮麗的風景線。”王總談起當時的情景還有點小激動。從此,王總心里就有了一個念頭:這輩子要是能買一輛沃爾沃卡車也就滿足了。

  當然,吸引王總的并不僅僅是進口卡車的名頭和它亮麗的外形,還有其先進的技術和品質(zhì)。“那時候覺得開沃爾沃卡車就像開飛機一樣,看到別人開也非常羨慕,尤其是了解到上面有定速巡航的功能設計,更對這個車刮目相看了。”也因為心中的這份向往,在2001年物流公司招收沃爾沃卡車駕駛員的時候,王總義無反顧的去應聘了。經(jīng)過百里挑一的選拔,當時還是一名駕駛員的王總終于開上了沃爾沃卡車,離夢想更靠近了一步。

  在這份對沃爾沃卡車的執(zhí)著下,2010年,王總與表弟合伙購買了三臺沃爾沃卡車,終于圓夢。“沃爾沃卡車駕駛平穩(wěn),密封性好,空調(diào)可以恒溫因此能保持良好的車內(nèi)環(huán)境,臥鋪更是寬敞舒適?,F(xiàn)在我們買的三臺車還在使用呢 ,跑了有110萬公里了,從未大修過,還處于青壯年期,我預計至少得跑個兩三百萬公里。”因為有了這份切實的體會,所以現(xiàn)在只要有人向他咨詢買車的事情,王總總是推薦沃爾沃卡車。

  當杭州德發(fā)物流公司成立后,王總依然將沃爾沃卡車納為麾下的“得力助手”。據(jù)王總介紹,目前公司自營車輛有36輛,沃爾沃卡車占其中的27輛,足見對沃爾沃卡車的鐘情。對于堅持采購沃爾沃卡車的原因,還源于其對于公司快件運輸?shù)男枨蟆?ldquo;我們主要是以快件為主,對于時效性的要求非常嚴格。沃爾沃卡車無論在展現(xiàn)其爬坡、提速亦或是動力性方面都非常優(yōu)秀,包括其高完好率和高效率的特性,我們使用起來就非常的放心。”王總介紹說,目前公司的主要運輸路線的快件運輸都是沃爾沃卡車負責,尤其是杭州到廣州的快件運輸時間僅僅為18個小時,有效的保障了客戶的切身利益,也因此贏得了企業(yè)的好口碑,公司的業(yè)務量也節(jié)節(jié)攀升。

  借助沃爾沃節(jié)油大賽東風 力踐安全駕駛

  對于快運行業(yè)來說,最看重的就是安全,德發(fā)物流也不例外。“做到現(xiàn)在我們之所以能夠獲得成功,一方面來自于誠心誠意的合作,另外一個就是安全第一的管理辦法。在安全管理上,無論是操作技能還是車輛管理,我們都投入了很大的精力,也因此贏得了客戶的肯定,獲得了行業(yè)好口碑。”王總表示。

德發(fā)物流的沃爾沃卡車
德發(fā)物流的沃爾沃卡車

  為了將安全落到實處,德發(fā)物流重點加強了對駕駛員的培訓,無論是駕駛技能、操作技能甚至是車輛的維修保養(yǎng)都是定期、定點、定工,甚至在車輛的保養(yǎng)上更是縮短固定周期來進行實時維護。尤其是參加沃爾沃節(jié)油先鋒大賽之后,其駕駛員焦誼品獲得了冠軍,并在國際賽場上收獲了很多先進的經(jīng)驗,為公司的安全管理帶來了更多的新鮮血液。

  “參加沃爾沃卡車節(jié)油先鋒大賽后,駕駛員收獲很多,通過沃爾沃卡車老師的指導在操作技能上有了很大的提升,這些參賽駕駛員都會將這些寶貴的知識與大家分享,經(jīng)過實踐也印證了這一點。尤其是我們的冠軍焦誼品已經(jīng)成了駕駛員中的明星人物,被爭先邀請跟車指導呢。”王總對于沃爾沃卡車駕駛技術指導非常認可,也鼓勵公司駕駛員多去交流與學習。

  據(jù)了解,目前德發(fā)物流專門組織了一個專業(yè)的安全管理團隊,進行安全駕駛相關技巧知識的分享交流。之所以選擇在浙江省普及,也是考慮到浙江省運輸公司進口車在全國占到了60%的比例,而德發(fā)物流的進口車數(shù)量也非常多,加之有沃爾沃卡車節(jié)油先鋒全國冠軍坐鎮(zhèn),吸引了不少的企業(yè)來此“取經(jīng)”。王總介紹說:“冠軍焦誼品近兩個月的排期都是滿滿當當?shù)?,不僅是擁有沃爾沃卡車的物流企業(yè)要求跟車指導,其他進口車物流企業(yè)同樣很看重這一塊,也來邀請去培訓。”王總的話語里透著滿滿的自豪。

  推廣進口車使用理念 打造卡車超市概念

  為了讓更多的駕駛員或者物流公司了解進口卡車,樹立正確的進口車使用觀念,王總又進行了一個大膽的設想:打造卡車超市概念。

  所謂卡車超市,主要是以信息化管理和駕駛員技術培訓為主,聯(lián)合當?shù)氐呢涍\優(yōu)勢,集中眾多的卡車駕駛員以及物流企業(yè),進行專業(yè)的進口車駕駛技巧、節(jié)油技巧、信息化管理培訓等。在此基礎上,進行進口車的展示,通過視頻資料、實際駕駛等來幫助同行選購合適的進口車產(chǎn)品,同時輔以車輛掛靠、金融按揭以及保險代理等業(yè)務,力求打造當?shù)氐倪M口車示范基地。

  “之所以有這個想法,也是考慮到市場對于公路貨運需求的變化。而我們所處的杭州石大路貨運市場也是一家集車源貨源信息發(fā)布、倉儲、租賃、空車配載、配送、停車、專線運輸?shù)榷喙δ苡谝惑w的物流貨運市場,每天3600多輛的車流量,6萬多的駕駛員以及同時容納2000輛貨車的停車場地和360多家的信息經(jīng)營戶非常適合卡車超市的發(fā)展條件。”正是看到這一點,王總的卡車超市才有了“用武之地”。

  王總還介紹說,這個想法的興起也是出于對進口卡車的自信,多年的使用經(jīng)驗讓他深有體會。而縱觀目前的物流行業(yè)發(fā)展,無論是客戶對于時效性和安全性的要求,還是市場變化帶來了的行業(yè)洗牌都在昭示著,在行業(yè)競爭力不斷增強的情況下,其優(yōu)勝劣汰越來越嚴重,而國產(chǎn)車在品質(zhì)、時效和安全上的競爭力遠遠不及進口車,盡管前期的投入較大,但是從綜合收益來看,進口車的穩(wěn)定性將會為企業(yè)帶來長遠的競爭力。

  盡管目前使用進口車的人群還偏少,但是在王總看來,這只是時間的問題,他創(chuàng)辦卡車超市的用意也在此,力求使物流企業(yè)獲得達到一個雙贏的局面。

  也正是有了沃爾沃這樣進口卡車的保駕護航,德發(fā)物流在短短的兩年時間里就開辟了多個線路,繼北京線、鄭州線、長沙線、西安線和深圳線后,今年還將開通昆明、烏魯木齊線路,其物流運輸事業(yè)日趨精進且蒸蒸日上。

來源:卡車網(wǎng) 作者:郭利沙
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