中國重汽集團(tuán)召開2008年銷售工作會議

　　中國重汽（香港）有限公司總裁蔡東在講話中首先回顧了2007年的主要工作和取得的巨大成績，分析中國重汽面臨的主要競爭形勢和今年的發(fā)展目標(biāo)，鼓勵銷售系統(tǒng)員工積極進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，提高網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)斗力，進(jìn)一步加大市場開拓力度，積極應(yīng)對下半年排放標(biāo)準(zhǔn)的切換，牢牢掌握競爭主動權(quán)，推動中國重汽不斷快速發(fā)展。

　　中國重汽（香港）有限公司副總裁王光西介紹了集團(tuán)公司為進(jìn)一步擴(kuò)大市場促進(jìn)銷售，與四大商業(yè)銀行聯(lián)手推出的消費貸款等金融手段。鼓勵銷售系統(tǒng)利用集團(tuán)公司資金等優(yōu)勢，將資金優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，并介紹了集團(tuán)財務(wù)系統(tǒng)堅持走“大財務(wù)”路線，不斷創(chuàng)新金融手段為銷售服務(wù)，以豐富、有力的金融手段促進(jìn)市場的進(jìn)一步拓展。

　　負(fù)責(zé)國內(nèi)外市場銷售的副總裁韋志海要求各銷售系統(tǒng)以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，確保今年產(chǎn)品銷售有一個大的提高，實現(xiàn)國內(nèi)市場占有率遙遙領(lǐng)先，國際市場開拓再上新臺階。并要求銷售系統(tǒng)繼續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，提高網(wǎng)點密度，把市場做深做透。同時，他要求銷售系統(tǒng)將提高服務(wù)質(zhì)量作為今年工作的重點，使服務(wù)水平再上新臺階。

　　最后，中國重汽集團(tuán)董事長馬純濟(jì)做了重要講話。他說，由于美國次貸危機，使世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在著不確定性，國內(nèi)金融形勢趨緊。重卡銷售形勢總體看是形勢嚴(yán)峻又充滿希望，是機遇與挑戰(zhàn)并存。但對于中國重汽而言，正面臨著新的發(fā)展機遇。一是我們擁有了一個較好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和健全有效的服務(wù)體系；二是擁有質(zhì)量最過硬的產(chǎn)品和最完善的產(chǎn)品鏈，擁有最齊全的卡車型譜；三是銷售方式不斷創(chuàng)新，企業(yè)實力不斷增強；四是企業(yè)管理水平大幅提升，上市后這種提升更為明顯；五是我們上市后形成了巨大的資金優(yōu)勢。所以，我們完全有信心在新的一年有更好的市場表現(xiàn)。

　　在談到銷售工作中存在的問題時，馬純濟(jì)說，改革重組后企業(yè)發(fā)展很快，市場快速提升，這是我們值得自豪的事，但不能有驕傲心理，成功是我們繼續(xù)前進(jìn)的階梯，而不能成為走向失敗的滑梯。一個要走向國際的企業(yè)，一定要有一個寬廣的心胸，不僅能裝得下創(chuàng)業(yè)的艱辛，也要能裝得下成功的喜悅。盲目自滿不可取，浮躁情緒不可有。區(qū)域化戰(zhàn)略建設(shè)中，還存在薄弱環(huán)節(jié)，個別區(qū)域需要進(jìn)一步加大工作力度。同時，牽引車市場沒有達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，需要集中精神進(jìn)一步開拓。管理上、制度上還有漏洞，需要進(jìn)一步完善。

　　談到中國重汽未來的發(fā)展，馬純濟(jì)說，要把中國重汽的重卡業(yè)務(wù)做到國內(nèi)遙遙領(lǐng)先，并進(jìn)入世界前列，重卡的文章要做透，同時實現(xiàn)產(chǎn)品的向上向下延伸，關(guān)鍵總成零部件要達(dá)到世界先進(jìn)水平。要把特種車、改裝車搞大。

　　馬純濟(jì)要求全體銷售人員要振奮精神，統(tǒng)一認(rèn)識，克服自滿情緒，實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展。要帶著壓力安排今年的工作，主動出擊，樹立責(zé)任感、危機感，培育企業(yè)團(tuán)隊競爭力，整體競爭力。要把區(qū)域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃好建設(shè)好，進(jìn)一擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)覆蓋面，要有足夠的密度支撐企業(yè)的發(fā)展，在此基礎(chǔ)上把銷售網(wǎng)絡(luò)要做優(yōu)做強做大。不斷開展創(chuàng)新型的區(qū)域促銷活動，活動開展得要有吸引力、震撼力。要認(rèn)真研究政策，用好用足集團(tuán)公司給予的各種政策。他說，一年之計在于春，目前中國重汽正面臨著一個新的發(fā)展機遇，只要我們團(tuán)結(jié)一心，振奮精神，以新的姿態(tài)和新的精神面貌，創(chuàng)新銷售手段，就一定能實現(xiàn)我們的奮斗目標(biāo)，提前兩年實現(xiàn)“十一五”規(guī)劃，實現(xiàn)新的、更大的發(fā)展。