7月9日，全國范圍內(nèi)強制實施國三排放標準八天后，華菱召集了來自全國各地的100多家華菱重卡經(jīng)銷商代表齊聚馬鞍山，共商國三全面實施后華菱重卡2008年下半年國三產(chǎn)品推廣大計。華菱公司董事長劉漢如親自到場發(fā)表重要講話；華菱公司營銷總監(jiān)王延安作2008年上半年營銷工作總結(jié)；技術(shù)服務(wù)總監(jiān)劉世良介紹了華菱的國三售后服務(wù)情況；濰柴動力、杭發(fā)和上柴公司的主要領(lǐng)導也在會上作了重要發(fā)言。

　　會上，華菱公司營銷總監(jiān)王延安向全體與會代表總結(jié)了華菱公司2008年上半年的營銷情況。王延安說，上半年對國內(nèi)許多企業(yè)來說都面臨著國三排放、關(guān)鍵零部件供應(yīng)緊張和原材料漲價等嚴重的挑戰(zhàn)和困難，華菱不但克服了這些困難而且取得了產(chǎn)銷萬輛的成績。不僅廣東、福建等老市場的銷售穩(wěn)定增長，江西、四川、山西、河北、河南、山東等這些后起市場的銷量也出現(xiàn)了突飛猛進的增長。另外，在華菱上半年的產(chǎn)品銷售中，國三車型占據(jù)了相當?shù)姆蓊~，尤其在廣東、福建、北京、上海等地，華菱國三車型已經(jīng)在用戶當中樹立了良好的品牌形象，這對華菱下半年尤其是決戰(zhàn)第四季度打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　經(jīng)過一年多的時間，華菱國三產(chǎn)品的服務(wù)也做好了充分的準備。華菱技術(shù)服務(wù)總監(jiān)劉世良在會上表示，華菱現(xiàn)在已經(jīng)完成了對企業(yè)擁有的幾百名售后服務(wù)人員和銷售人員的國三產(chǎn)品培訓工作，對經(jīng)銷商、服務(wù)站的銷售和服務(wù)人員的培訓正在有條不紊地推進當中。劉世良說，華菱現(xiàn)在擁有的51個服務(wù)辦事處和400名一線售后服務(wù)人員遍布全國各地，完全有能力支持華菱在全國范圍內(nèi)的技術(shù)服務(wù)工作。

　　全國的華菱重卡經(jīng)銷商對下半年的市場表現(xiàn)出很強的信心。來自廣東的經(jīng)銷商代表——廣州深馬汽車貿(mào)易有限公司和深圳市華星昊汽車商貿(mào)有限公司的華菱品牌經(jīng)理介紹了他們的國三產(chǎn)品市場推廣經(jīng)驗。他們表示，經(jīng)過這幾年的市場培育和華菱品牌的影響，華菱重卡在全國的美譽度很高，很多用戶對擁有華菱車有一種自豪感，這是他們2008年下半年取得更好銷售成績的信心所在。

　　劉漢如董事長慷慨激昂的講話感染了所有的與會者，更激起了經(jīng)銷商決戰(zhàn)第四季度的信心。劉漢如對國三全面實施后國內(nèi)市場進行了精彩的剖析。劉漢如指出，由于國二轉(zhuǎn)換國三的過渡階段和傳統(tǒng)銷售淡季的影響，重卡在第三季度的銷量會有明顯的下滑，而第四季度將會迎來又一個快速增長期。對于第四季度，華菱有著充分的信心。劉漢如說，華菱與國內(nèi)其他大企業(yè)不同，一開始走的就是差異化的道路。在國三方面，華菱可以裝配國內(nèi)外12個品牌的發(fā)動機，這是國內(nèi)企業(yè)絕無僅有的優(yōu)勢，也是華菱走差異化道路的王牌之一。高端產(chǎn)品可以裝日本三菱、美國康明斯、卡特彼勒和上海日野等高端發(fā)動機，其他可以裝國產(chǎn)康明斯系列、斯太爾系列、上柴等產(chǎn)品。另外，經(jīng)過幾年的不斷完善，華菱的產(chǎn)品越來越成熟、越來越穩(wěn)定可靠。華菱的安全性在國內(nèi)也是首屈一指的，這些也是我們打好下半年國三攻堅戰(zhàn)的信心所在。

　　最后，劉漢如指出，華菱經(jīng)過多年的努力，已經(jīng)培育起一批值得信賴的經(jīng)銷商隊伍。廣東的華菱4S店開業(yè)；四川的4S店也在6月8日正式開業(yè)；今年還會有更多的4S店陸續(xù)開業(yè)。這充分證明了我們經(jīng)銷商的實力正在迅速增強，他們的銷售服務(wù)能力獲得了長足進步，這對華菱決戰(zhàn)第四季度，會起到至關(guān)重要的作用。