在6月8日華菱重卡成都杰通4S店開(kāi)業(yè)儀式上，筆者碰到了貴州遵義鑫匯源汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理黃小斌先生。對(duì)又一家華菱重卡 4S店的開(kāi)業(yè)，黃小斌深有感觸；對(duì)從鑫匯源成立到選擇華菱重卡再到成為遵義第二家重卡形象店一步步走到今天的成長(zhǎng)歷程，黃小斌的話匣子更是一下子被打開(kāi)了，“沉積在心里許久的話，終于可以說(shuō)出來(lái)了”。

　　邂逅華菱

　　黃小斌說(shuō)， 13年前他就開(kāi)始做重型卡車的修理，慢慢的便有了開(kāi)店的想法，當(dāng)然開(kāi)店不可以一蹴而就，包括對(duì)市場(chǎng)的研究判斷、資金的籌措管理和人員隊(duì)伍的建設(shè)等等，都需要統(tǒng)籌安排。于是，在做好一切的前期工作準(zhǔn)備后，他開(kāi)始了自己運(yùn)營(yíng)公司的第一步——了解一些重型卡車廠家�！罢f(shuō)實(shí)話，開(kāi)始的時(shí)候我做的是別的品牌，但是因?yàn)槟莻�(gè)公司的規(guī)模比較大，像我們這樣的經(jīng)銷商根本不受廠家的重視，于是我便有了放棄的念頭。一次出差的無(wú)意間，我看見(jiàn)了華菱的路牌廣告，華菱燃起了我重新做好重卡銷售的希望。為了全方位地了解華菱的車況，我經(jīng)常下到礦山、工地，因?yàn)榈谝痪�的資料和終端用戶最能說(shuō)明問(wèn)題。功夫不負(fù)有心人，慢慢地我開(kāi)始由聽(tīng)說(shuō)到熟知，再到了解，華菱的產(chǎn)品、華菱源自日本三菱的技術(shù)平臺(tái)，這些都更加堅(jiān)定了我做華菱的信心。于是我開(kāi)始和華菱廠家接觸，去了馬鞍山廠家深入了解華菱。我發(fā)現(xiàn)華菱是一個(gè)年輕的企業(yè)，在很多方面讓我覺(jué)得它非常有活力，感覺(jué)到它的企業(yè)機(jī)制非常的靈活，其營(yíng)銷理念也非常先進(jìn)，這一切都更加的使我堅(jiān)定了和華菱合作的決心。 2005年 7月，我和華菱簽訂了代理協(xié)議。”對(duì)那次與華菱的邂逅，黃小斌很是慶幸。

　　第一臺(tái)車

　　2005 年 8月，貴州遵義鑫匯源汽車貿(mào)易公司開(kāi)張了，但是黃小斌明白，憑借自己新成立的公司要在遵義打下一片天地并不容易，要做好華菱這個(gè)高端重卡品牌，更是不容易。針對(duì)華菱品牌在當(dāng)?shù)刂�名度不高的現(xiàn)實(shí)情況，黃小斌動(dòng)了很多腦子，也吃了不少苦�！爱�(dāng)時(shí)，我就通過(guò)華菱西南區(qū)經(jīng)理從華菱公司弄了一些華菱車模，之后我開(kāi)始一個(gè)個(gè)地跑客戶，送上華菱的車模，并詳細(xì)介紹華菱重卡的技術(shù)平臺(tái)、制造工藝、底盤(pán)特點(diǎn)等。開(kāi)始，很多客戶并不認(rèn)同一個(gè)陌生的華菱品牌，但是我依舊執(zhí)著，不斷地奔波，不斷地走訪終端用戶和物流企業(yè)。終于，有位客戶被我的誠(chéng)意打動(dòng)了，答應(yīng)要訂購(gòu)一臺(tái)華菱重卡，第一臺(tái)車終于被我攻下來(lái)了，我激動(dòng)得都差點(diǎn)哭了。對(duì)于這一臺(tái)來(lái)之不易的訂單我倍加珍惜，無(wú)論在資金、配件、售后服務(wù)上我都盡最大的努力，幫助協(xié)調(diào)好，用戶也很是滿意。終于一傳十、十傳百、慢慢的貴陽(yáng)、都勻等地的市場(chǎng)被打開(kāi)了�！边@第一臺(tái)車，傾注了黃小斌的極大的心血，他向筆者講述時(shí)仍然掩飾不住內(nèi)心的激動(dòng)。

　　做大做強(qiáng)

　　“ 2007年，鑫匯源一共售出華菱重卡 80多臺(tái)， 2008年上半年就售出近 60臺(tái)，下半年我們會(huì)朝著百臺(tái)的目標(biāo)奮斗。也許這個(gè)目標(biāo)在很多人看來(lái)比較少，但是對(duì)于遵義這樣一個(gè)容量不過(guò) 300多臺(tái)的重卡市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)也實(shí)屬不易。現(xiàn)在隨著華菱的做強(qiáng)做大，我自己的公司也在不斷的成長(zhǎng)。今天看到杰通的 4S店開(kāi)業(yè)，我也頗有感觸，我自己的華菱形象店已經(jīng)快弄好了，雖然沒(méi)有杰通的規(guī)模大，但在遵義市場(chǎng)也是很有影響力的，目前在遵義市場(chǎng)，除了重汽有一個(gè)形象店外，華菱是遵義市場(chǎng)的第二家重卡形象店，現(xiàn)在我們會(huì)向杰通看齊，我們也會(huì)多多向杰通學(xué)習(xí)，借鑒杰通的經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)我們也一定會(huì)像杰通一樣走 4S店的道路�！睂�(duì)未來(lái)，黃小斌同樣充滿了自信，他有一個(gè)五年暢想，他還告訴筆者：“我相信有付出才有匯報(bào)，我常和員工說(shuō)，我們以五年為界線，我號(hào)召我的員工，五年之內(nèi)我們要吃苦，五年之后等我們的公司上規(guī)模上效益了，那時(shí)就是我們分享五年勞動(dòng)成果的時(shí)候了�，F(xiàn)在遵義市場(chǎng)沒(méi)有人不知道華菱品牌，我相信華菱，相信華菱一定會(huì)占領(lǐng)整個(gè)遵義乃至貴州市場(chǎng)。