中國卡車網(wǎng)訊：自三月底新聞發(fā)布會之后，2004福田歐曼·歐康杯全國卡車大賽的賽手選拔活動4月28日在美麗的海濱城市--深圳全面展開。

　　作為2004年全國體育競賽正式項(xiàng)目之一，2004福田歐曼·歐康杯全國卡車大賽是由國家體育總局汽車摩托車運(yùn)動管理中心批準(zhǔn)，中國汽車運(yùn)動聯(lián)合會主辦，北京市體育競賽管理中心、北京市汽車摩托車運(yùn)動協(xié)會、北京深藍(lán)偉業(yè)廣告有限公司和北京摩托運(yùn)動發(fā)展公司承辦的大型國家體育競賽項(xiàng)目。大賽將力爭在保證安全的前提下突出比賽的娛樂性和觀賞性，在推廣汽車運(yùn)動的同時最大限度地發(fā)掘汽車運(yùn)動的商業(yè)潛力，爭取辦成世界卡車運(yùn)動的一流賽事。

　　一直以來，廣東市場都是眾多汽車企業(yè)爭奪的重點(diǎn)地區(qū)。珠江三角洲分布著眾多的制造企業(yè)，在企業(yè)規(guī)�；�的生產(chǎn)過程中需要大批量的運(yùn)送生產(chǎn)原料和產(chǎn)品，頻繁的往返于各城市之間。因此，在運(yùn)輸上對卡車尤其是重型卡車的需求旺盛。據(jù)福田深圳的4S經(jīng)銷專賣店--深圳兆豐瑞投資發(fā)展有限公司的總經(jīng)理閆力軍先生介紹，目前市場上除了福田歐曼重卡以外，東風(fēng)、解放、陜汽、重汽等廠家的競爭，已呈眾雄逐鹿之勢。那么，本次大賽的唯一指定用車歐曼重卡的銷售情況又怎樣呢？為此，記者采訪了北汽福田汽車股份有限公司營銷公司的副總經(jīng)理周亮先生。

　　周總告訴記者：福田歐曼自進(jìn)入廣東市場以來，一直堅(jiān)持?quot;親情服務(wù)"作為自己的服務(wù)理念，一直堅(jiān)持"售出一輛汽車并不意味著業(yè)務(wù)的結(jié)束，而是制造商與用戶在今后事業(yè)通路上長期緊密合作關(guān)系達(dá)成的開始"的觀點(diǎn)。正是依存于這樣的觀點(diǎn)，使福田歐曼一登陸深圳市場就表現(xiàn)出強(qiáng)勁勢頭。作為我國對外開放的窗口，深圳擁有眾多的對外貿(mào)易企業(yè)，深圳港每天進(jìn)出的貨物車輛達(dá)幾千輛次，因此深圳也成為重卡廂式車的重點(diǎn)市場。談到歐曼在深圳市場的發(fā)展，周總介紹說，福田歐曼在04年的前三個月銷售一舉突破一萬輛，尤其是廣東市場，銷量直線上升，被眾多業(yè)內(nèi)人士推崇為"歐曼速度"。然而，福田歐曼在剛進(jìn)入廣東時也遇到了一定的困難，由于是新生品牌，當(dāng)時重型卡車市場均被一些老牌重卡生產(chǎn)廠家所占據(jù)，用戶根本不知道還有歐曼這一品牌。面對這一不利局面，歐曼營銷市場部根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)制定了營銷計(jì)劃，在三角洲地區(qū)主推載貨靈活方便的歐曼騎兵輕卡，在沿海地區(qū)主推大噸位的雄獅系列。此舉不僅占領(lǐng)了沿珠江地區(qū)的中小型企業(yè)用車市場，更是在沿海貨運(yùn)和物流市場上開辟了新的天地。一舉奠定了歐曼在廣東市場上的地位。

　　記者在深圳賽手選拔活動上看到，一邊是場內(nèi)歐曼雄獅的千帆競技，另一邊是場外福田歐曼產(chǎn)品展臺的觀者如潮，場上風(fēng)馳電掣的卡車速度與場下產(chǎn)品售賣?quot;歐曼速度"交相輝映。據(jù)悉，廣東市場地位十分關(guān)鍵，素有"得廣東者得天下"的行話，福田歐曼進(jìn)軍廣東市場的營銷戰(zhàn)也將以此次卡車大賽為標(biāo)志全面展開。