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長(zhǎng)城汽車的自主創(chuàng)新之路

　　　　　　　　　　　　朱杰：長(zhǎng)城汽車股份有限公司營(yíng)銷副總經(jīng)理　
　　
　　長(zhǎng)城汽車這些年在自主創(chuàng)新路上做很多努力，也取得一些成果，可以說(shuō)沒(méi)有自主創(chuàng)新就沒(méi)有今天的長(zhǎng)城汽車。

　　長(zhǎng)城汽車發(fā)展近況．自從1996年長(zhǎng)城汽車進(jìn)入皮卡生產(chǎn)領(lǐng)域以來(lái)，保持連續(xù)10多年高增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，成為中國(guó)最大民營(yíng)汽車整車制造企業(yè)，2005年銷售收入超過(guò)50億，利潤(rùn)近5億元，長(zhǎng)城汽車進(jìn)入中國(guó)機(jī)械500強(qiáng)．中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，汽車行業(yè)銷售收入30強(qiáng)，2003年在香港H股上市，成為中國(guó)民營(yíng)上市公司10強(qiáng)．目前長(zhǎng)城汽車擁有四個(gè)整車生產(chǎn)基地，現(xiàn)在擁有20多個(gè)零部件企業(yè)，主要生產(chǎn)皮卡、SUV，2005年7月長(zhǎng)城汽車20萬(wàn)輛生產(chǎn)轎車基地動(dòng)工，產(chǎn)品規(guī)劃自主研發(fā)的一升到兩升小排量轎車和2．0升MPV產(chǎn)品，計(jì)劃2007年初投產(chǎn)，長(zhǎng)城汽車綜合產(chǎn)能達(dá)到40萬(wàn)輛。

　　長(zhǎng)城汽車堅(jiān)持走差異化市場(chǎng)策略．在國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)上保持四個(gè)第一：長(zhǎng)城皮卡連續(xù)八年全國(guó)市場(chǎng)占有率銷售量第一；長(zhǎng)城SUV連續(xù)三年全國(guó)銷量第一；2005年推出哈佛CUV在10萬(wàn)塊錢中高檔自主品牌汽車中銷售量、市場(chǎng)增長(zhǎng)量都排全國(guó)第一，目前月銷售量超過(guò)兩千多輛；出口量占同類車型第一，長(zhǎng)城全系列產(chǎn)品目前已經(jīng)出口到50多個(gè)國(guó)家。

　　長(zhǎng)城汽車對(duì)自主創(chuàng)新的探索．回顧10幾年走過(guò)的歷程，自主創(chuàng)新始終貫穿著長(zhǎng)城汽車的發(fā)展，在長(zhǎng)城人眼中自主是企業(yè)發(fā)展的原則立場(chǎng)，而創(chuàng)新則是企業(yè)騰飛的動(dòng)力。關(guān)于自主，長(zhǎng)城從不做放棄自主原則，也不貪圖一時(shí)小利而喪失長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，不管產(chǎn)品研發(fā)、制造和營(yíng)銷環(huán)節(jié)還是在海外建廠，長(zhǎng)城牢牢把握住自主品牌這個(gè)王牌。我們認(rèn)為發(fā)展民族汽車產(chǎn)業(yè)民族自主是最基本的，同時(shí)產(chǎn)品是不是擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、能不能造就一支的研發(fā)隊(duì)伍至關(guān)重要，產(chǎn)品自主研發(fā)正是建立在自己作主組織研發(fā)基礎(chǔ)上的．長(zhǎng)城在自主創(chuàng)新路上已經(jīng)走10多年，長(zhǎng)城沒(méi)有與國(guó)外企業(yè)合資，但是走出一條民族品牌發(fā)展之路，通過(guò)與國(guó)際公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)，站在巨人肩膀上實(shí)行了集成創(chuàng)新技術(shù)市場(chǎng)化、信息全球化，為這種模式提供了便利條件，用最低成本獲了最好技術(shù)。

　　關(guān)于創(chuàng)新．對(duì)創(chuàng)新理解包括很多方面．既包括在研發(fā)和生產(chǎn)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新．也包括在市場(chǎng)銷售和服務(wù)領(lǐng)域營(yíng)銷創(chuàng)新，還有提升企業(yè)內(nèi)部的管理創(chuàng)新。急于提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)創(chuàng)新，急于擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新，急于提升執(zhí)行力管理創(chuàng)新都是長(zhǎng)城快速發(fā)屜的動(dòng)力源泉。技術(shù)創(chuàng)新方面，我們重視集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品理念是打造高性價(jià)比的精美產(chǎn)品．長(zhǎng)城汽車產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定位于全球市場(chǎng)，緊跟世界潮流，把握制造細(xì)節(jié)．目前長(zhǎng)城技術(shù)研究院擁有先進(jìn)的開(kāi)發(fā)設(shè)施和完善的開(kāi)發(fā)體系，現(xiàn)在有800多名工程師．博士、碩士、高工150多人，目前科技隊(duì)伍還在不斷壯大，每年吸收大量汽車專業(yè)人才，從國(guó)內(nèi)外吸納優(yōu)秀汽車人才。目前技術(shù)研究院可同時(shí)展開(kāi)多個(gè)整車開(kāi)發(fā)，成為具備發(fā)動(dòng)機(jī)和整車獨(dú)立開(kāi)發(fā)能力的國(guó)際先進(jìn)水平國(guó)內(nèi)一流水平的技術(shù)開(kāi)發(fā)研究，長(zhǎng)城規(guī)劃是繼續(xù)加大自主研發(fā)投入，在未來(lái)三年里在實(shí)驗(yàn)設(shè)施和硬件方面的投入以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的投入將超過(guò)30億元。營(yíng)銷方面創(chuàng)新，長(zhǎng)城汽車針對(duì)市場(chǎng)的創(chuàng)新，在競(jìng)爭(zhēng)中搶先一步，市場(chǎng)理念上定位細(xì)分市場(chǎng)，貼近市場(chǎng)需求，以技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品的水平。95年確定生產(chǎn)皮卡以來(lái)，就是要做同行業(yè)做不到的事，首家創(chuàng)新推出三代系列多種規(guī)格皮卡車，帶動(dòng)全行業(yè)發(fā)展，2002年在suv領(lǐng)域長(zhǎng)城汽車在國(guó)內(nèi)首開(kāi)先河，推出功能定位不同的suv全系列產(chǎn)品，2005年推出第一款真正自主研發(fā)的cuv產(chǎn)品，可以說(shuō)在這兩個(gè)領(lǐng)域中長(zhǎng)城的產(chǎn)品最新、品種最全、技術(shù)改進(jìn)量快、性價(jià)比最高，市場(chǎng)銷量最大，下一步長(zhǎng)城仍將堅(jiān)持以市場(chǎng)為創(chuàng)新導(dǎo)向，堅(jiān)持把皮卡和suv細(xì)分市場(chǎng)做強(qiáng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)更適合國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中小排量轎車和SW多款車型。

　　在海外市場(chǎng)發(fā)展，不僅需要產(chǎn)品創(chuàng)新，也需要營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和管理模式、技術(shù)領(lǐng)域的全面創(chuàng)新，長(zhǎng)城汽車的產(chǎn)品定位于全球市場(chǎng)，實(shí)行點(diǎn)菜式生產(chǎn)，一國(guó)一策，產(chǎn)品要符合國(guó)家法律法規(guī)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，而且要更好的滿足各個(gè)國(guó)家不同消費(fèi)需求．

　　在管理方面創(chuàng)新，長(zhǎng)城雖然只是一個(gè)僅有10幾年歷史的民營(yíng)汽車企業(yè)，但是在管理方面做了不少創(chuàng)新探索。通過(guò)實(shí)施狼兔行動(dòng)，切實(shí)有效的創(chuàng)新本土化經(jīng)營(yíng)管理方式，成為典型的企業(yè)管理案例，我們認(rèn)為只有這樣才有趕超國(guó)際知名品牌的可能，原來(lái)設(shè)計(jì)一萬(wàn)臺(tái)皮卡車產(chǎn)能，通過(guò)管理和創(chuàng)新現(xiàn)在可以做到年產(chǎn)三萬(wàn)輛，提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　新形勢(shì)下民族汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路徑選擇．自主創(chuàng)新不是喊口號(hào)也不是做表面文章，而是要真抓實(shí)干，需要政府有關(guān)部門、行業(yè)管理機(jī)構(gòu)、研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)一起齊心協(xié)力做，制訂重大研發(fā)戰(zhàn)略，企業(yè)、政府各負(fù)其責(zé)，汽車產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)越來(lái)越不容樂(lè)觀,發(fā)展民族自主品牌更要有危機(jī)意識(shí)，長(zhǎng)城汽車愿與各界朋友們一道為中國(guó)汽午產(chǎn)業(yè)的美好明天自強(qiáng)不息!

　　2006中國(guó)商用車出口論壇

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　與會(huì)嘉賓