宇通新能源輕卡T系列產(chǎn)品全球首發(fā)，宇通輕卡作何謀劃？

時勢造英雄：勃然而興的新能源大勢不僅打破了國內(nèi)傳統(tǒng)的商用車市場割據(jù)格局，也激起了群雄并起欲分杯羹的勃勃雄心。數(shù)據(jù)不會造假。從2020年至2022年，國內(nèi)新能源商用車滲透率已經(jīng)從3.9%快速激增至8.6%。隨著相關(guān)入局者在電動化、智能網(wǎng)聯(lián)和自動駕駛等核心技術(shù)領(lǐng)域獲得進一步突破，新能源商用車還將迎來快速增長。專業(yè)人士分析認為，預(yù)計2026年滲透率將達到41%。這意味著，誰在新能源領(lǐng)域更能呼風(fēng)喚雨，誰就更有底氣在未來的商用車市場敢立潮頭。

作為入局國內(nèi)輕卡市場的新晉勢力，宇通輕卡無疑深諳此理。盡管它不僅面臨著各路老牌豪強的“圍剿”，也要應(yīng)對各方新銳力量的“宣戰(zhàn)”，但卻以極為凌厲快速的攻勢殺出了一條血路。在3月25日，宇通輕卡就北上京師舉行了宇通新能源輕卡T系列產(chǎn)品的全球首發(fā)暨首批客戶交付儀式——重拳宣示其將在中國新能源輕卡3.0時代干出一番大事。

在接受筆者采訪時，宇通輕卡董事長、總經(jīng)理顧德華的觀點無疑作了最好證言。“新能源輕卡正在進入以市場為主的3.0時代，這將是一個品質(zhì)整合的時代。它考量的不僅是行業(yè)在產(chǎn)品層面的快速布局，更需要具有全價值鏈新能源商用車能力的專業(yè)商用車企業(yè)參與，回歸商用車的本質(zhì)需求。”

在顧德華看來，宇通新能源輕卡T系列必將以卓越的產(chǎn)品力為城市物流用戶帶來更好的用車體驗，創(chuàng)造更大的運營價值，并在驅(qū)動城市物流裝備升級、運輸行業(yè)提質(zhì)增速中起到引領(lǐng)作用，從而加速城市運輸新能源化進程。

作為在國內(nèi)傳統(tǒng)輕卡市場有著資深履歷和光輝戰(zhàn)績，并敢于接受宇通掌門人希冀于在新市場再創(chuàng)豐碑的顧德華而言，上訴觀點絕非“紙上談兵”，而是“手中有糧，心中不慌。”這種底氣來源于以下幾個層面的強硬背書。

其一，盡管宇通輕卡是行業(yè)新軍，但其卻擁有后發(fā)先至的雄厚企業(yè)底蘊。顧德華向筆者表示，宇通集團有著20余年長期專注于新能源商用車的技術(shù)積淀，建立起了商用車產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)創(chuàng)新鏈、超基因價值鏈“三鏈耦合”協(xié)統(tǒng)機制，“這無疑為宇通輕卡率先進入中國新能源輕卡3.0時代奠定了堅實的基礎(chǔ)。在宇通集團雄厚的商用車新能源技術(shù)與資源實力基礎(chǔ)上，將代表行業(yè)前沿的商用車新能源技術(shù)和創(chuàng)新成果，與城市物流作業(yè)工況場景深度融合。高度響應(yīng)和滿足行業(yè)用戶的痛點需求，賦予了整車‘更商用、更好用、更耐用’的價值基因，從而實現(xiàn)產(chǎn)品力的跨越升級。”

其二，宇通新能源輕卡T系列產(chǎn)品的全球首發(fā)與首批交付，不僅證明了宇通輕卡手里有更能回應(yīng)對手進攻的牌路，也表明在宇通輕卡產(chǎn)品經(jīng)得起市場檢驗與信任。為了彰顯了“更商用、更好用、更耐用”的價值基因，宇通新能源輕卡T系列產(chǎn)品實現(xiàn)了平臺、安全、電池、效率、質(zhì)保、價值等六大越級。

顧德華告訴筆者，在更商用價值上，宇通新能源輕卡T系列產(chǎn)品以高效率、低成本、長續(xù)航的卓越表現(xiàn)為用戶創(chuàng)造更高運營體驗；在更好用價值上，全新一代商用電動化平臺的宇通新能源輕卡T系列產(chǎn)品不僅在行業(yè)內(nèi)率先應(yīng)用了一體化電池包以及8大整車智能控制，而且還提供了電池8年或40萬公里的行業(yè)最長質(zhì)保，為用戶實現(xiàn)全面有保證的用車體驗，在更耐用價值上，宇通新能源輕卡T系列產(chǎn)品延續(xù)宇通輕卡高標準品質(zhì)與造車要求，整車不僅通過了宇通“三維一體”質(zhì)檢體系，還經(jīng)歷了嚴苛的電池碰撞試驗、耐腐蝕試驗等核心系統(tǒng)的可靠性驗證。

據(jù)中國汽車技術(shù)研究中心中汽信息科技有限公司發(fā)布的專業(yè)測評報告顯示，宇通新能源輕卡T系列產(chǎn)品在產(chǎn)品競爭力測評全部217個評價指標中表現(xiàn)優(yōu)異。其中，7項核心指標具備明顯優(yōu)勢，84項指標具備優(yōu)勢，126項指標與競品相當，整體綜合性能代表行業(yè)領(lǐng)先水平。毫無疑問，來自官方的這份背書，不僅是宇通新能源輕卡T系列產(chǎn)品“更商用、更好用、更耐用”的價值基因的直觀體現(xiàn)，也為產(chǎn)品成功走入全國市場奠定扎實基礎(chǔ)。

市場的積極反響也證明這一點。據(jù)悉，宇通新能源輕卡T系列產(chǎn)品在京首發(fā)就獲得行業(yè)客戶的擁護，其中不乏快遞配送、食品配送、醫(yī)藥冷鏈、供銷物流、搬家、專用車等典型的輕卡用戶群體。顧德華也表示，宇通新能源輕卡T系列產(chǎn)品將是企業(yè)逐鹿新能源輕卡市場的重要之舉，與之相輔相成、聯(lián)袂出擊的，還有宇通輕卡引以為傲的一體化創(chuàng)新營銷模式。

事實上，除了卓越的產(chǎn)品品質(zhì)與高效的價值加持，宇通新能源輕卡T系列產(chǎn)品成功完成市場反擊的屏障真是基于其一體化的創(chuàng)新營銷模式。早在去年9月，為應(yīng)對行業(yè)用戶貨運競爭加劇、運營效率低，經(jīng)銷商投入大、競爭激烈、利潤薄、滿意度低等各種痛點，宇通輕卡就極具變革思維地，創(chuàng)造性地開啟了“直銷+直營+直服”的創(chuàng)新營銷模式，不僅減少了中間環(huán)節(jié)，縮短與合作伙伴、用戶溝通的距離，還可以在銷售與服務(wù)層面給予合作伙伴與用戶充分的資源支持，通過“短接”用戶，降低包括銷售、服務(wù)等方面的成本，為客戶提供低成本、高效率的一體化解決方案。

據(jù)了解，宇通輕卡一體化的創(chuàng)新營銷模式當前已經(jīng)在全國不斷落地，規(guī)劃建設(shè)的13家旗艦直營中心已經(jīng)初見成效，企業(yè)也將從訂單、庫存、展示、接待、交付、推廣、服務(wù)、培訓(xùn)、金融等層面全方位支持各大直營店，不僅為其零距離鏈接用戶需求提供技術(shù)與服務(wù)保障，還將依托不斷健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及全新的營銷模式以高質(zhì)量的快速響應(yīng)賦能終端、用戶和供應(yīng)商，“以客戶為中心”的運營服務(wù)理念實現(xiàn)三方共創(chuàng)共贏。

此前不久新落成的宇通輕卡廣州直營中心就是典型案例。它不僅可以為珠三角地區(qū)用戶提供一站式的維保服務(wù)，還可以有效提升用戶維保效率與服務(wù)體驗，降低維保成本。同時實現(xiàn)廠家與用戶的高效溝通，助力企業(yè)實現(xiàn)用戶需求全把控，產(chǎn)品開發(fā)更精準貼合市場?？梢灶A(yù)見，隨著宇通新能源輕卡T系列產(chǎn)品更多的導(dǎo)入企業(yè)直營中心，借助這種服務(wù)模式優(yōu)勢，宇通輕卡在新能源市場的占有率會得到明顯的提升。

對此，顧德華報以充分自信。他表示，宇通新能源輕卡T系列產(chǎn)品的推出，不僅吸取了宇通全新純電輕卡領(lǐng)先技術(shù)，還融入了極具標志性的全新創(chuàng)新服務(wù)方案，不僅可以解決用戶的現(xiàn)實運營痛點，也可以賦予他們更高運營價值，是企業(yè)主動應(yīng)對新能源輕卡3.0時代變革大勢的一次積極探索與實踐。

識時務(wù)者為俊杰。不可逆的新能源大勢已然成為未來的輕卡市場發(fā)展主流，只有敢于預(yù)見并奮起直追才可不被時代淘汰。蓄勢而來的宇通新能源輕卡T系列產(chǎn)品不僅精準預(yù)見時代發(fā)展趨勢，也精準洞察用戶需求，這為它的崛起與造勢打下了堅實的基礎(chǔ)。隨著它的全面導(dǎo)入，宇通輕卡的競技實力必然邁上一個更加嶄新的臺階。筆者認為，在繼續(xù)不失行業(yè)先機，創(chuàng)新之路上不斷進取努力的前提下，宇通輕卡定能在未來闖出一番不俗成績，以不負廣大用戶的厚望與期許。