破局2023 東風(fēng)柳汽將要怎么干？

　　銷量調(diào)整的背后，東風(fēng)柳汽是喊口號(hào)鼓士氣?還是重技術(shù)真落地?2023年東風(fēng)柳汽將如何沖刺?本次商務(wù)年會(huì)給出了答案。

　　深挖用戶需求 落實(shí)三大方針+“22466”戰(zhàn)略

　　面對(duì)2023年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的商用車市場(chǎng)，東風(fēng)柳汽總經(jīng)理唐競(jìng)在報(bào)告中提出：2023年東風(fēng)柳汽將全面建立強(qiáng)化品牌牽引，以用戶為中心，抓住營銷主動(dòng)權(quán);堅(jiān)持市場(chǎng)為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)品布局，推動(dòng)銷售上量;增強(qiáng)渠道建設(shè)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)，推進(jìn)收益提升的三大方針，向5.8萬臺(tái)銷量目標(biāo)全力進(jìn)發(fā)。

　　同時(shí)針對(duì)于2023年商用車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，東風(fēng)柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理周清虎在營銷工作報(bào)告中提到將圍繞“22466”營銷戰(zhàn)略，即2個(gè)指引、2個(gè)抓手、4場(chǎng)戰(zhàn)役、6大賦能、6大行業(yè)的經(jīng)營方針開展?fàn)I銷工作。

　　2個(gè)指引：圍繞初心跟宗旨成就客戶;同時(shí)堅(jiān)持守土有責(zé)守土盡責(zé)，以完成目標(biāo)為核心，全力沖刺。

　　2個(gè)抓手：內(nèi)抓商品力領(lǐng)先;外抓用戶服務(wù)領(lǐng)先，讓用戶的體驗(yàn)旗幟化，通過智能服務(wù)中心APP，從用戶關(guān)懷、飛虎隊(duì)、星級(jí)提升、可視化服務(wù)方面進(jìn)行積極推進(jìn)。

　　4場(chǎng)戰(zhàn)役：做好“環(huán)桂提增”、“北方陣地”、“配送物流”、“新能源發(fā)力”四大板塊的持續(xù)發(fā)力。

　　6大賦能：助力經(jīng)銷商構(gòu)建“分行業(yè)市場(chǎng)開發(fā)”體系，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，達(dá)到提效降本的目的;以客戶成本和收益，從產(chǎn)品、金融、售后、車輛管理、業(yè)務(wù)賦能等多方面，打造差異化實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵大客戶開發(fā);針對(duì)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)打造一站式后臺(tái)解決，實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)，同時(shí)提供多元化金融服務(wù);通過廠商合力，通過團(tuán)隊(duì)的“選”、“育”、“留”為銷售團(tuán)隊(duì)增能;開展商業(yè)創(chuàng)新營銷，秉承為客戶創(chuàng)造價(jià)值的初心，聚焦TCO成本最優(yōu)化;引入專業(yè)自媒體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，提高經(jīng)銷商數(shù)字營銷能力。

　　6大行業(yè)：實(shí)現(xiàn)6大行業(yè)突破，針對(duì)長途配貨，全新平臺(tái)升級(jí)+極致油耗，腰部客戶突破帶動(dòng);輕量化再升級(jí)，自重全行業(yè)領(lǐng)先，把資源運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)做大做強(qiáng);繼續(xù)做好低油耗、大容積、動(dòng)力強(qiáng)產(chǎn)品，保持快遞快運(yùn)的行業(yè)領(lǐng)先;綠通房車再升級(jí)，再造第一綠通房車;針對(duì)工況渣土運(yùn)輸，通過極致輕量化+高通過性，以及燃油+電動(dòng)雙路線并舉;城市作業(yè)領(lǐng)域通過商品、金融、服務(wù)差異化方案支持上量。

　　場(chǎng)景覆蓋 三大平臺(tái)產(chǎn)品全面升級(jí)

　　沖擊5.8萬輛，除了玩轉(zhuǎn)營銷之外，更重要的是回歸本質(zhì)，產(chǎn)品才是卡車品牌在市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力!堅(jiān)持為用戶打造“一部好卡車”是東風(fēng)柳汽的信條。

　　“以用戶需求為先導(dǎo)”這是包括汽車企業(yè)在內(nèi)，眾多奉行產(chǎn)品為王行業(yè)先鋒的市場(chǎng)生存法則，2023年東風(fēng)柳汽將在輕型、中型、重型三大平臺(tái)全面新升級(jí)，推出L2B、M3B、TBD三大系列產(chǎn)品。針對(duì)長途配貨、資源運(yùn)輸、大單橋、6米8綠通、中工車型等明星車型，根據(jù)用戶區(qū)域分布及應(yīng)用場(chǎng)景需求，推出更能創(chuàng)造用戶價(jià)值的產(chǎn)品解決方案。

　　值得一提的是，在大會(huì)展車區(qū)域，多款明星車型分列其中。以改善卡車司機(jī)工作環(huán)境為己任，推出的乘龍T7旅行家、乘龍H7房車版、乘龍L2旅居車等“生活功能”定制化、差異化、整車一體化產(chǎn)品，為廣大卡車司機(jī)開啟了“既要掙錢，也要享受生活”的全新生活方式。

　　同時(shí)針對(duì)新能源領(lǐng)域，東風(fēng)柳汽建立覆蓋輕、中、準(zhǔn)重、重、專用的全系商用車新能源產(chǎn)品矩陣，聚焦用戶使用場(chǎng)景，深化布局換電站網(wǎng)絡(luò)。

　　產(chǎn)品、渠道協(xié)同發(fā)力，2023年東風(fēng)柳汽將實(shí)現(xiàn)對(duì)商用車細(xì)分領(lǐng)域的全覆蓋，滿足各細(xì)分市場(chǎng)用戶的差異化需求，使得沖擊5.8萬輛銷量目標(biāo)落地性更強(qiáng)，未來一年的“路”可能并沒有那么好走，但擁有全場(chǎng)景化產(chǎn)品矩陣+“22466”精準(zhǔn)營銷策略加持，使得東風(fēng)柳汽早已有了贏在2023年的信心。