助力客戶降本增效 20臺東風燃氣車交付福建鋼貿(mào)大客戶

　　祥志(福建)公司相關負責人表示：

　　我公司對東風商用車提供的商品及車輛全生命周期解決方案非常認可，也將持續(xù)與東風商用車保持深度戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)互惠共贏。

　　市場艱難，油價飆升，如何幫助客戶應對市場挑戰(zhàn)，為客戶創(chuàng)造更大價值?

　　福建商代處經(jīng)理劉兆國說：

　　“服務好客戶，開發(fā)好市場。我們不僅要結合市場形勢為客戶推薦可靠的適應性商品，還必須想盡一切辦法，整合一切可利用的資源來幫助客戶提升收益，我們以此為出發(fā)點來加速品牌向上戰(zhàn)略落地，同客戶共創(chuàng)共贏。”

　　2022年，為響應國家“雙碳”達標號召，推動節(jié)能減排，中海石油福建新能源公司在福建區(qū)域施行了氣價優(yōu)惠政策，推動了燃氣車的需求。福建商代處獲悉此信息后，聯(lián)合行業(yè)客戶開發(fā)部、南部營銷中心及福建區(qū)域網(wǎng)員與中海石油積極溝通，并于二季度達成了戰(zhàn)略合作框架，雙方將協(xié)同為客戶制定加氣、商品、服務等燃氣車運營綜合方案，大幅降低客戶運營成本。

　　加氣方案：

　　協(xié)同中海石油公司與客戶簽訂燃氣價格協(xié)議，鎖定燃氣價格，并將加氣站建在客戶運營線路上，打消客戶燃氣車使用顧慮。

　　商品方案：

　　根據(jù)福建三明區(qū)域山區(qū)工況，推薦客戶使用東風H19H系列燃氣車。該車匹配康明斯500馬力發(fā)動機、龍擎14檔變速箱、3.64后橋速比黃金動力鏈。

　　服務方案：

　　聯(lián)合東風康明斯前置發(fā)動機總成、燃氣車專用發(fā)動機油、濾芯、線束等配件，確保客戶用車無憂。同時為客戶制定1+N服務方案，以屬地服務站為核心，在客戶運營線路上指定4家服務站聯(lián)合提供服務。

　　2021年下半年，國六切換加之油價上漲，基于成本考慮，祥志(福建)公司嘗試購入了一臺東風燃氣車，使用效果令客戶非常滿意。2022年，隨著業(yè)務量的增加，客戶公司發(fā)展邁上新的臺階。有了前期良好的運營體驗，又恰逢利好客戶的燃氣車運營綜合方案出臺，祥志(福建)公司于6月初毫不猶豫地同東風商用車簽訂了長期批量購車合約。