以可靠謀信賴 杭州德乾為用戶種下東風商用車的種子

　　上有天堂下有蘇杭。杭州作為長三角的中心城市之一，一方面有著得天獨厚的交通資源，另一方面作為浙江省經(jīng)濟中心，也有著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的加持，物流運輸行業(yè)較為發(fā)達。這樣的運輸環(huán)境下，用戶更喜歡選擇什么樣的運輸車呢?

中國卡車網(wǎng)記者特采訪了東風商用車經(jīng)銷商杭州德乾的負責人朱宏。

東風商用車經(jīng)銷商杭州德乾的負責人朱宏

產(chǎn)品立本 載貨車市場份額領先

朱總是商用車市場的“老人”了，此前一直進行其他品牌的營銷工作，接手東風商用車也不過是一年多的時間，而這也正好是杭州德乾從事東風商用車營銷的時間。正因為在行業(yè)里浸潤多年，朱總被公司委以重任，以此進行東風商用車的市場開拓。

多年的行業(yè)經(jīng)驗，讓朱總對于用戶的購車需求和使用心理有著很大的了解，在他看來目前進入買方市場，只有在產(chǎn)品和服務上同時滿足需求，才能真正地打動用戶，應客戶所需，供用戶所求也就成為了他乃至杭州德乾的服務格言。

杭州德乾店面內部

“杭州這個市場基本上以散戶為主，一些物流企業(yè)的集團總部大多在上海等地，經(jīng)常是集團總部統(tǒng)一采購，因此在杭州這種集團用戶想對較少。“朱總告訴卡車網(wǎng)記者，從物流的角度來說，用戶在購車時更傾向于載貨車，在杭州當?shù)?，東風天龍的載貨車也是熱銷產(chǎn)品之一。

目前杭州地區(qū)的運輸貨物主要是由散雜貨和快遞組成，因此用戶在用車上多以箱式載貨車為主，欄板車為輔。而東風天龍的KR載貨車正是用戶最喜歡的車型之一。

東風天錦KR造型時尚，高效的黃金動力鏈、輕量化設計結合極限箱長，再加上E/P智能節(jié)油開關，高效快跑降本增效，以實力向市場說話。同時在智能化設計還擁有集成定速巡航、多媒體按鍵、藍牙電話以及行業(yè)領先的智能安全輔助系統(tǒng)，很好的滿足了用戶跨省中長途運輸需求。

“從用戶的反饋來看，東風天龍的載貨車評價都不錯，無論是東康的發(fā)動機還是龍擎的發(fā)動機，品質都很可靠，使用3、4年三大件也很少有出現(xiàn)故障的，用戶的認可度比較高。”正因為如此，目前東風天龍的載貨車在杭州地區(qū)的市場份額占到了第一。

能夠取得如此成績，正是朱總帶領杭州德乾以及兄弟營銷團隊努力的結果。

為了更好的了解用戶的需求，朱總帶領營銷團隊定期開展客戶座談或產(chǎn)品推介活動，同時要求大家經(jīng)常深入一線，沉浸式了解用戶的實際需求，以此來提供更合適的產(chǎn)品，從而贏得用戶的信賴。

同時，杭州德乾還聯(lián)動KOL用戶進行二級網(wǎng)絡的布局，目前僅杭州地區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)了14家二級網(wǎng)絡，未來還會繼續(xù)在數(shù)量和范圍上進行延展。

服務聯(lián)動 為用戶信賴加分

除了產(chǎn)品之外，在朱總看來，服務也是贏得用戶信賴的最重要的因素。為了更快的贏得用戶的信任，作為東風商用車在杭州地區(qū)唯一一家銷服一體的經(jīng)銷商，朱總帶領杭州德乾在服務上下足了功夫。

東風天龍KL

“每賣銷售一臺車，我們就建一個客戶售后服務群，包含客戶、銷售、售后等人員在內，那么有問題出現(xiàn)時可以隨時解決，這樣一方面增加了客戶對我們的黏著度，同時也讓用戶用車更加放心，有問題能夠得到立馬的回應和解決。” 在朱總看來，以微信群這樣的方式打通了用戶的用車顧慮，更有助于贏得用戶的信賴，也正因為服務的及時性，不少的用戶成為了回頭客，進行二次甚至三次購車。

據(jù)朱總介紹，曾經(jīng)有一次晚上11點多接到了用戶的維修電話，放下電話后，大家立刻行動，人員工具到位后極速前往車輛地點，經(jīng)過售后服務人員的專業(yè)檢查維修后，車輛的故障很快就得到了徹底的解決，也沒有耽誤用戶的最終運輸時間。

自此服務事件后，用戶就認準了東風商用車，在他看來，使用車輛后有問題了可以得到及時的回應和解決，這是比車輛價格和品牌更重要的事情。

相較于2021年上半年的井噴需求，目前的卡車市場趨于平穩(wěn)，加之當?shù)貋嗊\會活動的影響，杭州地區(qū)的用戶購車需求也持續(xù)在一個較低的狀態(tài)，對于不樂觀的市場，朱總表示，唯有產(chǎn)品和服務繼續(xù)跟上，才能在用戶需要時沖在一線。

一輛可靠的車，一個靠譜的服務，是杭州地區(qū)乃至全國用戶的需求，杭州德乾深諳此道，不停的耕耘著，也不斷的收獲著。