沖刺4萬輛 陜汽輕卡2022年有這三板斧

“科技賦能 攜手向新”陜汽輕卡2022年度云端商務(wù)大會暨科技產(chǎn)品展會

　　2021年12月22日，以“科技賦能 攜手向新”為主題的陜汽輕卡2022年度云端商務(wù)大會暨科技產(chǎn)品展會以線上直播的形式舉行。大會上陜汽輕卡公布了2021年預(yù)計實現(xiàn)銷量16500輛，同比增長60%的優(yōu)異成績。而對于將如何開啟2022年的新篇章?又將如何“跑”出新速度?陜汽輕卡則用數(shù)字給出答案!

　　精準布局 攜手向新

　　所謂寶劍鋒從磨礪出。兩年的時光已經(jīng)過去，對于陜汽輕卡來說，這兩年承載了企業(yè)的夢想，更記錄了企業(yè)的成長。

山東汽車制造有限公司總經(jīng)理田強

　　山東汽車制造有限公司總經(jīng)理田強在致辭中表達了對陜汽輕卡這兩年成績的肯定，“很不錯”、“有價值”、“能更好”。從零到三萬，我們是行業(yè)發(fā)展速度最快的，陜汽輕卡基于國內(nèi)用戶需求的正向研發(fā)來改變這個行業(yè)，自始至終關(guān)注兩點：“客戶經(jīng)營全過程”和“產(chǎn)品全生命周期”，為用戶造最掙錢的好車是我們的夢想。

對于2022年的戰(zhàn)略規(guī)劃，田總也進行了重點工作部署

　　而對于2022年的戰(zhàn)略規(guī)劃，田總也進行了重點工作部署，2022年陜汽輕卡將持續(xù)依托集團資源，抓住歷史性發(fā)展機遇，堅持走“零碳”、“低碳”的可持續(xù)發(fā)展之路，圍繞輕量化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化的技術(shù)發(fā)展路線，全面提升陜汽輕卡的品牌影響力，2022年陜汽輕卡目標沖刺四萬輛，其中新能源沖刺5000輛，燃油車實現(xiàn)兩年翻兩番，新能源穩(wěn)占行業(yè)第一梯隊。

　　強優(yōu)補短 搶抓機遇

　　總結(jié)過去是為了布局更好的未來。針對變革和挑戰(zhàn)，2022年陜汽輕卡如何以領(lǐng)先的戰(zhàn)略和卓越的營銷贏得客戶和市場?

　　山東汽車制造有限公司副總經(jīng)理銷售公司總經(jīng)理郭攀在報告中這樣解答：“2022年商用車市場既有機遇，也有風(fēng)險。大黃牌、短軸距、冷鏈、專用車、高端智能化等產(chǎn)品孕育著機遇，組織/平臺客戶，客戶購車方式等形式的轉(zhuǎn)變，打破了曾經(jīng)的銷售模式，做好“危”與“機”平衡，精準把握市場切入點。”

山東汽車制造有限公司副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理郭攀

　　面對2021年目標，郭攀也提出幾大方針，包括：

　　聚焦產(chǎn)品：2022年陜汽輕卡將圍繞產(chǎn)品八大營銷舉措：第一個舉措，K3000穩(wěn)步持續(xù)提升;第二個舉措，K5000全面進入高端市場;第三，黃牌大輕卡突破上量;第四，中卡市場優(yōu)化提升上量;第五，新能源進入行業(yè)第一梯隊，第六，專用車市場全面突破;第七，推出K7.5H WP2.5N 小八擋全能版車型應(yīng)對藍牌新規(guī);第八，AMT車型繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢，領(lǐng)跑行業(yè)。

山東汽車制造有限公司副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理郭攀

　　精準營銷：2022年陜汽輕卡加大品牌推廣投入支持力度，啟動服務(wù)品牌、新能源品牌、冷藏整車品牌等三大品牌戰(zhàn)略，圍繞明星產(chǎn)品多維度推廣。開展多樣化體驗式活動，做到關(guān)注產(chǎn)品價值營銷，關(guān)注客情維護。

　　保障服務(wù)：2022年陜汽輕卡將從“客戶為中心“出發(fā)，主動服務(wù)，提升客戶體驗。以服務(wù)促進銷售的策略，推進各項服務(wù)業(yè)務(wù)進一步增強，升級服務(wù)保障質(zhì)量，從政策、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字化服務(wù)、配件、服務(wù)體驗等5個方面制定服務(wù)準則。

　　陜輕智慧行車聯(lián)網(wǎng)發(fā)布 享受智能新生活

　　眾所周知，當前物流運輸業(yè)不斷向集約化、效率化的方向發(fā)展，用戶也不簡單滿足于買到一款好車，車輛背后的管理成為大家的共同關(guān)注的話題，尤其是對于集團用戶來說，車輛的統(tǒng)一管理調(diào)配不僅僅可以節(jié)約時間成本還可以提升運輸效率，實現(xiàn)高效運輸。因此，以“客戶經(jīng)營全過程”和“產(chǎn)品全生命周期”為核心價值觀的陜汽輕卡自然也不落后，隆重推出了陜輕智慧行車聯(lián)網(wǎng)平臺，關(guān)注解決物流運輸痛點。

陜輕智慧行車聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)布

　　山東汽車制造有限公司運營部副部長張志鵬介紹到：“利用陜輕智慧行車聯(lián)網(wǎng)平臺，客戶服務(wù)中心可以及時監(jiān)控到每臺車的故障信息，第一時間做出反應(yīng)，最快速度的解決車主困擾。經(jīng)銷商、服務(wù)站構(gòu)建線上商城渠道，實現(xiàn)客戶線上下單，線下核銷服務(wù)，不斷引入新流量。而個人車主可以全方位掌握愛車運行狀況，個人駕駛評分，改善自己的駕駛習(xí)慣，豐富行車生活。所有安裝終端的車輛都能及時回傳行車數(shù)據(jù)方便客戶服務(wù)中心獲取關(guān)鍵數(shù)據(jù)對于后續(xù)的設(shè)計改善和銷售計劃調(diào)整都有很大的幫助。”山東汽車制造有限公司運營部副部長張志鵬

　　在記者看來，陜輕智慧行車聯(lián)網(wǎng)以全生命周期人車數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)、以“產(chǎn)品運營”為核心、以“客戶運營”為抓手，為數(shù)字化銷服業(yè)務(wù)賦能，為用戶提供智能用車服務(wù);驅(qū)動山東汽車從傳統(tǒng)的“制造型企業(yè)”向“服務(wù)型企業(yè)” 轉(zhuǎn)型。

車聯(lián)網(wǎng)平臺深度解決了卡友的用車痛點

　　為進一步激勵各優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)商和供應(yīng)商，大會對2021年表現(xiàn)優(yōu)秀的合作伙伴予以表彰。

合作伙伴予以表彰

　　有了這三板斧，2022年陜汽輕卡目標突破四萬輛指日可待。可以說,從此刻開始，陜汽輕卡全面進入發(fā)展“加速度”階段,有強大的產(chǎn)品矩陣與卓越技術(shù)的加持，陜汽輕卡的未來表現(xiàn)充滿了更多期待。展望未來，陜汽輕卡已做好全面布局，堅持客戶為中心，市場為導(dǎo)向，在技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)品質(zhì)上持續(xù)發(fā)力，無畏前行，展現(xiàn)推動中國輕卡行業(yè)前行的山汽力量!