專訪可蘭素?zé)o錫經(jīng)銷商：成功沒有秘訣，唯有持之以恒

　　——無錫波威特機(jī)械有限公司 王慶磊

可蘭素江蘇無錫經(jīng)銷商王慶磊

　　2021年1月8日，在可蘭素品牌經(jīng)銷商戰(zhàn)略營銷年會的頒獎晚宴上，2020年度感動可蘭素八大人物獎隆重頒出，可蘭素江蘇無錫經(jīng)銷商王總榜上有名。

　　通過快速響應(yīng)可蘭素智慧加注驛站項目，2020年，王總的公司成功實(shí)現(xiàn)了連續(xù)兩年業(yè)績增長翻番。付出與收獲成正比，王總有理由為自己榮獲感動人物的殊榮而自豪。

左4為可蘭素江蘇無錫經(jīng)銷商王慶磊

　　王總現(xiàn)在回想起來，與可蘭素結(jié)緣是2013年的秋天。彼時，他與當(dāng)?shù)赜捅糜妥煅芯克呐笥验e聊時談到了國四后期系統(tǒng)的變革，認(rèn)識到了環(huán)保車用尿素將在未來的柴油車領(lǐng)域占據(jù)極為重要的地位。但由于當(dāng)時新的政策還未真正貫徹與執(zhí)行，相關(guān)的數(shù)據(jù)與案例非常有限。王總在網(wǎng)上查找了很多信息，竟然發(fā)現(xiàn)南京就有專門生產(chǎn)銷售環(huán)保車用尿素的企業(yè)——可蘭素。

　　命運(yùn)之輪就此轉(zhuǎn)動，讓王總與可蘭素走到了一起。“我平時一直跟人說我這個人沒什么本事，就是運(yùn)氣好，當(dāng)時選擇可蘭素這個平臺讓真正抓住了一次風(fēng)口機(jī)會，讓我明白一個道理，做的好除了付出努力，更重要的是如何去選擇正確的平臺和合作伙伴。”王總談到與可蘭素的牽手，總是這么說。

　　談到跟可蘭素的合作歷程，王總說：“你跟一家公司合作的過程，就像交朋友。一開始，你們雙方可能都會有所顧忌，但可蘭素的秦總從來沒有藏著掖著，從來都是敞開胸懷迎接我們的疑慮。其實(shí)不僅是秦總，包括后來我接觸到的王總、柏部長、年部長，都是一樣。這也讓我感覺自己就是可蘭素大家庭的成員。”

　　隨著數(shù)字化、智能化時代的到來，可蘭素攜手各合作伙伴積極推動可蘭素智慧加注驛站項目，為環(huán)保車用尿素加注提供了新注解、新模式。緊跟可蘭素發(fā)展腳步的王總也在第一時間響應(yīng)了新時代的號召，開啟了第一波智慧加注驛站的網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型試點(diǎn)工作。

　　作為首個轉(zhuǎn)型試點(diǎn)項目，王總清楚認(rèn)識了轉(zhuǎn)型試點(diǎn)的意義，也承擔(dān)了更多的責(zé)任和壓力。“既然決定了做，就要付出全部的努力。”這是王總對待工作的態(tài)度，也正是因為這樣的態(tài)度，讓他和他的團(tuán)隊在新的項目中開啟了“白加黑”“007”的工作模式。白天，為突破網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)瓶頸，王總帶領(lǐng)團(tuán)隊積極拓展和拜訪客戶，全力了解客戶需求、確認(rèn)工作計劃。晚上，王總和小伙伴們加班加點(diǎn)溝通試點(diǎn)細(xì)節(jié)、修訂現(xiàn)場方案、協(xié)調(diào)工程進(jìn)度。同時，為了不影響正常工作，所有施工和系統(tǒng)調(diào)驗均在班后進(jìn)行。王總以身作則，投身一線、測試系統(tǒng)設(shè)備、收集試用反饋，匠心打磨每一個細(xì)節(jié)，夙興夜寐，披星戴月。

　　2021年，汽車行業(yè)將迎來國六標(biāo)準(zhǔn)的全面實(shí)施。受新政影響，根據(jù)中汽協(xié)去年的統(tǒng)計，重型車輛的銷量在2020年突破了銷量的新高。可見，展現(xiàn)在王總面前的，將是更為廣闊的市場前景。“經(jīng)過了國四、國五的考試，可蘭素證明了自己的實(shí)力，我和我的團(tuán)隊相信可蘭素，也相信我們自己，在國六時代一定會更加精彩。”

　　王總始終記得秦總跟他說的一句話：成功沒有秘訣，唯有一板一眼，一張一弛，一心一意，持之以恒。