目標(biāo)17.2萬輛 2021年陜汽重卡如何跑出新速度？

主題“新模式 新業(yè)態(tài) 新技術(shù) 新產(chǎn)品”的2021陜汽重卡商務(wù)年會主題大會

　　2020年11月28日，在主題“新模式 新業(yè)態(tài) 新技術(shù) 新產(chǎn)品”的2021陜汽重卡商務(wù)年會主題大會上，陜汽重卡公布了1-11月國內(nèi)民品累計銷售15萬輛，預(yù)計全年產(chǎn)銷19.7萬輛的卓然成績。而又將如何開啟2021年的新篇章?又將如何“跑”出新速度?陜汽則用數(shù)字給出答案!

　　爭當(dāng)時代弄潮 陜汽“馭”實現(xiàn)2021年開門紅

　　復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，2021年商用車行業(yè)將會面臨更殘酷的競爭。商用車產(chǎn)業(yè)將全面進(jìn)入開放競爭新時代，行業(yè)將加速洗牌，同時以電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、輕量化為代表的新一輪技術(shù)革命。

陜西汽車控股集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長，陜西重型汽車有限公司副董事長袁宏明

　　所以袁宏明董事長在會上較為樂觀的表示：“預(yù)計2021年重卡市場仍然保持平穩(wěn)運(yùn)行，行業(yè)總銷量預(yù)計達(dá)到110萬輛。陜汽產(chǎn)銷各類汽車20萬輛(其中：國內(nèi)民品17.2萬輛)的目標(biāo)。”

陜汽重卡2021年明星產(chǎn)品成功發(fā)布

　　而如何實現(xiàn)2021年大豐收，袁宏明董事長也開出“藥方”：第一要持續(xù)挖掘客戶需求。利用天行健車聯(lián)網(wǎng)平臺，建立數(shù)據(jù)模型，深入了解客戶使用場景，精準(zhǔn)把握細(xì)分市場趨勢，持續(xù)提升把需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品方案的能力。第二持續(xù)推進(jìn)強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短。聚焦熱點趨勢市場、消費型運(yùn)輸市場和傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，加快“123456”營銷區(qū)域戰(zhàn)略布局，做好產(chǎn)品切換準(zhǔn)備。第三持續(xù)創(chuàng)新服務(wù)模式。聚焦行業(yè)、市場和客戶變化，強(qiáng)化服務(wù)分層級督導(dǎo)，重點打造X5000經(jīng)濟(jì)型和M3000S專屬服務(wù)，創(chuàng)新X6000定制化服務(wù)，打造六大干線服務(wù)快車道，塑造貼心服務(wù)新體驗。提升配件精準(zhǔn)儲備能力，做強(qiáng)保外配件業(yè)務(wù)。著力推進(jìn)“汽車+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新，做到在最短時間滿足客戶需求，全面提升客戶體驗。第四持續(xù)強(qiáng)化價值營銷。完善差異化的開發(fā)流程、管理制度和商務(wù)政策，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊建設(shè)，持續(xù)強(qiáng)化營銷體系能力。

　　搶抓機(jī)遇 制定四大戰(zhàn)略規(guī)劃

　　總結(jié)過去是為了布局更好的未來。針對變革和挑戰(zhàn)，2021年陜汽如何以領(lǐng)先的戰(zhàn)略和卓越的營銷贏得客戶和市場?

陜西重型汽車有限公司銷售公司總經(jīng)理周琪

　　陜西重型汽車有限公司銷售公司總經(jīng)理周琪在報告中這樣解答：“2021年陜汽重卡從搶抓機(jī)遇、聚焦產(chǎn)品、創(chuàng)新模式、實現(xiàn)跨越等多個方面實現(xiàn)全新突破，尤其是在面對2021年的法規(guī)交錯疊加狀態(tài)下，更要順應(yīng)行業(yè)趨勢，快速響應(yīng)客戶，關(guān)注政策法規(guī)，規(guī)范運(yùn)營。在這樣的背景下，周琪提出陜重汽2021年國內(nèi)民品銷量為17,2萬輛，其中牽引車10.6萬輛、自卸3.3萬輛，載貨1.5萬輛，專用1.8萬輛，這其中天然氣要繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢，實現(xiàn)5萬輛的銷售目標(biāo)。 ”

　　面對2021年目標(biāo)，周琪也提出四字方針，包括：

　　搶抓機(jī)遇：明年是最嚴(yán)峻的機(jī)會市場，也是比前幾年更重要的機(jī)會市場。誰能抓住機(jī)遇，誰才會贏，抓不住就是零蛋。政策法規(guī)升級迭代就是2021年最大的機(jī)會市場，陜汽要準(zhǔn)確市場機(jī)會，做好營銷策劃，搶抓大客戶，一定能搶占市場先機(jī)。還有就是新技術(shù)落地，現(xiàn)有傳統(tǒng)重卡市場逐步轉(zhuǎn)入存量置換時期，難有新的增量突破點，后期需要借助新興技術(shù)帶動新的增長點，尋求新的增量市場。

　　聚焦產(chǎn)品：2021年陜汽聚焦12款明星車型，涵蓋行業(yè)重點細(xì)分市場，同時兩大核心產(chǎn)品支柱德龍X5000與德龍M3000S實現(xiàn)快速上量，達(dá)到銷量支撐。載貨車產(chǎn)品實現(xiàn)全面產(chǎn)品力提升帶動市場提升，對于全新中國高端重卡X6000系列，后期規(guī)劃M6000、L6000、H6000平臺合力塑造高端產(chǎn)品核心競爭力。

　　創(chuàng)新模式：2021年實現(xiàn)十四五123456戰(zhàn)略布局，階梯式規(guī)劃目標(biāo)更明確，要求更清晰。其次就是渠道分級規(guī)劃，精細(xì)管理，助力區(qū)域在提升，在大客戶模式創(chuàng)新，同時優(yōu)化流程管控，加強(qiáng)終端保障，一中心、一平臺、一線路、一體系，打造干線物流服務(wù)新體驗。線上線下推廣雙線融合，深度滲透客戶群體。

　　實現(xiàn)跨越：銷售公司組織架構(gòu)優(yōu)化，構(gòu)建一流專業(yè)營銷軍團(tuán)。

　　產(chǎn)品為王 永不過時

　　面對中國重卡產(chǎn)品由低端產(chǎn)品向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變的需求大趨勢，陜汽為之準(zhǔn)備了哪些拳頭產(chǎn)品?

陜汽重卡德龍X6000

　　“再好的營銷沒有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品都是一句空話，產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是企業(yè)的核心競爭力。”周琪補(bǔ)充說，“陜汽要建立以客戶為中心的品牌價值觀，讓客戶滿意成為整個組織的中心，一切行動從用戶體驗出發(fā)讓客戶用車放心、省心。”

陜汽重卡德龍X5000

　　在2021陜汽商務(wù)年會上，陜汽展出了一系列的拳頭產(chǎn)品。如今年上新發(fā)布的德龍X6000牽引車，配備濰柴13H發(fā)動機(jī)、法士特全新智行AMT變速箱帶液力緩速器;配備車道保持系統(tǒng)、360度車輛監(jiān)控等主被動安全系統(tǒng)。再如德龍M3000S和德龍X5000等主流砥柱產(chǎn)品。陜汽重卡正用一場極具沖擊力的產(chǎn)品大餐，展示2021年角逐市場的實力。

　　“2021年,陜汽重卡全年國內(nèi)民品銷售17.2萬輛”這就是陜汽重卡在年會上制定的目標(biāo)?？梢哉f,從此刻開始，陜汽重卡全面進(jìn)入發(fā)展“加速度”階段,其必將用強(qiáng)有競爭力的產(chǎn)品、優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略及貼心的服務(wù)向行業(yè)前三甲發(fā)起最強(qiáng)烈的沖擊，展示屬于自己的強(qiáng)者姿態(tài)。