京津冀銷量突破5萬輛 再看乘風(fēng)破浪的一汽解放

　　“沒有哪個品牌可以用特定時期的民族夢想來命名，沒有哪個品牌可以把第一作為使命!”這就是一汽解放!

　　距離4月17日京津冀雙基地雙萬輛僅僅過去5個月，2020年9月16日，京津冀雙基地銷量突破5萬輛。“京津冀作為物流交通的重要樞紐，也是解放戰(zhàn)略藍(lán)圖中的重要組成部分，此次銷量突破5萬輛成為助力解放全國市場的重要能量源和增長點(diǎn)。對于解放持續(xù)鞏固優(yōu)勢基礎(chǔ)有著戰(zhàn)略意義。”中國一汽總經(jīng)理助理、一汽解放董事長、黨委書記胡漢杰這樣來評價站在5萬之上的京津冀市場。

中國一汽總經(jīng)理助理、一汽解放董事長、黨委書記胡漢杰

　　吹盡黃沙，始見真金?；赝衲暌詠淼闹兄乜ㄊ袌?，解放是行業(yè)內(nèi)第一家復(fù)工復(fù)產(chǎn)，第一家產(chǎn)能達(dá)到上限的企業(yè)，在行業(yè)普遍下滑的大背景下，解放逆勢增長，銷量、份額、利潤大幅提升，特別在京津冀市場，解放似乎已經(jīng)無所可擋，所向披靡，但在記者看來，這樣的實(shí)力離不開對區(qū)域市場的精準(zhǔn)把脈。

　　讓市場活起來

　　一汽解放總經(jīng)理助理、營銷總部部長、銷售公司總經(jīng)理、黨委書記王志才表示：“2020年上半年，面對復(fù)雜的市場環(huán)境和激烈的市場競爭，解放銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)環(huán)境變化進(jìn)行快速調(diào)整，從生產(chǎn)、營銷和服務(wù)等各個方面進(jìn)行認(rèn)真分析，精準(zhǔn)突破。在產(chǎn)能方面，為了順利實(shí)現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，一汽解放一方面做好疫情防控確保人員安全，一方面從人員部署、生產(chǎn)物料精準(zhǔn)分配等方面進(jìn)行縝密籌措，根據(jù)銷量需求迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能恢復(fù)，讓前置市場帶動生產(chǎn)，推動全行業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。”

　　疫情面前，大家的困難是同樣的，但辦法總比困難多。“2月10日，解放是全市場第一家復(fù)工復(fù)產(chǎn)的單位，怎么實(shí)現(xiàn)，我們協(xié)調(diào)全公司力量，利用公司員工私有車輛，把員工想盡一切辦法從各地接回北京，開始我們的營銷籌備工作。”北京宏特張亮經(jīng)理回憶幾個月前的情景。沒有辦法，想辦法也要上，雙基地超過5000輛的目標(biāo)不能因?yàn)橐咔槎鴦訐u，走市場，慰問老客戶，盤活資源，根據(jù)政策法規(guī)實(shí)時調(diào)整產(chǎn)品儲備，能為第一時間滿足用戶需求而準(zhǔn)備。

　　而事實(shí)證明，這是對的。提早的復(fù)工，讓解放贏得了更多的市場機(jī)會，也讓用戶最早感受到解放的品牌溫度。從而為全面復(fù)工后用戶的決策打下了良好的基礎(chǔ)。北京宏特張亮經(jīng)理表示，2020年3月份就拿到了280臺的大訂單。在大勢向好的局面下，北京宏特1-8月份銷量已經(jīng)超過2019年全年。

　　讓市場火起來

　　“頂梁柱、壓艙石”!提到京津冀市場，一汽解放集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理兼青島整車事業(yè)部總經(jīng)理王瑞健這樣來強(qiáng)化它的市場地位。京津冀區(qū)域是中重卡市場傳統(tǒng)銷量擔(dān)當(dāng)，煤炭、港口、電商、零擔(dān)......每個細(xì)分領(lǐng)域都有足夠大的“蛋糕”，特別加上今年是國三淘汰的收官之年，中重卡超百家經(jīng)銷商構(gòu)建起了解放對外抵御競爭的強(qiáng)有力大網(wǎng)。搶市場，必須全網(wǎng)行動，客戶不進(jìn)店，大家就走出去。線下走訪受限，解放快速開辟線上模式?？傊?，就是要讓市場這把火燒起來，這時，就必須依托經(jīng)銷商的市場轉(zhuǎn)型能力。

一汽解放集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理兼青島整車事業(yè)部總經(jīng)理王瑞健

　　一汽解放是疫情下全行業(yè)最早開啟線上營銷的，從2020年2月開始解放全網(wǎng)經(jīng)銷商都行動起來，通過直播的方式拉近用戶與企業(yè)、與產(chǎn)品之間的距離。2019年才正式加入一汽解放長春本部的唐山一級經(jīng)銷商昌運(yùn)汽貿(mào)，在疫情期間，快速調(diào)整人員配置，通過每天一場的線上直播，擴(kuò)大影響力，快速營銷轉(zhuǎn)型。作為一名剛?cè)虢夥诺?ldquo;新兵”，昌運(yùn)汽貿(mào)總經(jīng)理吳貴仁表示：“2020年1-8月的銷量超過了2019年全年的20%銷量，超過1100臺，這就是解放實(shí)力。”

　　的確，新媒體數(shù)字化時代的到來，車企必須迎合移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)變革，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營銷的創(chuàng)新。移動互聯(lián)網(wǎng)是未來的發(fā)展趨勢，同時也使得車企的精準(zhǔn)營銷成為可能。解放更是走在了行業(yè)的前列，在7月舉辦的解放年中會上推出了更精準(zhǔn)、更高效、更完善的解放云店2.0。解放云店2.0是一汽解放打開了線上線下相結(jié)合的營銷模式，縮短了消費(fèi)者與品牌產(chǎn)品之間的距離，解決消費(fèi)者選車難、顧慮多、效率低的問題。同時為經(jīng)銷商提供了一個加深客戶對自身認(rèn)知的良好平臺，大幅度提高了營銷效率。9月9日解放的新媒體營銷中心也正式成立，一汽解放順應(yīng)時代變遷，主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)時代大潮，聯(lián)動線上、線下資源，將客戶服務(wù)體驗(yàn)從展廳延伸到互聯(lián)網(wǎng)。讓市場從線下火到線上，再回流到線下。

　　事實(shí)證明，這次又對了!商用車企業(yè)也正站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，迎風(fēng)而起!

　　讓市場贏起來

　　贏得市場的前提就是贏得用戶，在京津冀雙基地5萬輛慶典現(xiàn)場，父子兩代傳承經(jīng)銷商、經(jīng)銷商子女及傳承客戶、客戶子女上臺共同帶來了詩朗誦《感恩傳承》，正是這份家人般的傳承讓解放贏得了用戶的信任，也讓經(jīng)銷商贏得了解放的支持!

　　河北石家莊正洋1993年就加入了解放服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從服務(wù)起身的正洋，把用戶關(guān)注放在首位，這個理念自始至終沒有變，即使在2003年從服務(wù)站升級為一級經(jīng)銷商，即使正洋的掌門人從父輩傳給了卡二代?，F(xiàn)任河北石家莊正洋汽貿(mào)的曹雅萱總經(jīng)理表示，她從父輩手里接手的不僅僅是一個店面，還有那份對用戶沉甸甸的愛!

　　年輕的曹經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，我最關(guān)注的就是客戶的回訪率以及服務(wù)滿意度。只有這些指標(biāo)得到真正的提高，才能有銷量的持續(xù)攀升。2020年是曹經(jīng)理正式全盤接手正洋汽貿(mào)的第一年，她說，疫情也給了自己一個很好練就內(nèi)功的好機(jī)會，調(diào)整思路，轉(zhuǎn)變思想，如何把客戶利益放到首位將成為未來企業(yè)始終要堅(jiān)持也必須遵循的規(guī)則。

　　而京津冀雙基地5萬輛的喜訊就是這種以用戶為中心的思路回響，讓用戶贏了，市場才會真的贏!北京宏特3000輛、滄州欣悅4000輛、唐山昌運(yùn)1100輛、保定聯(lián)潤1800輛、石家莊正陽3000輛.........

　　每個數(shù)字背后都是用戶書寫的大大的信賴!“解放車好，不用多說!”“只要買車，滿腦子就只有解放!”現(xiàn)場用戶的評價質(zhì)樸，但也正如以上數(shù)字一樣堅(jiān)定。

　　猶記得在京津冀雙基地雙萬輛慶典時，京津冀商代處經(jīng)理和各經(jīng)銷商曾宣誓“決戰(zhàn)百日，越嶺巔峰，解放必勝”。5個月之后跨過5萬輛大關(guān)，對于解放人來說，新的高峰在哪?只有勇于攀登的人才知道!