信陽輕馳：把解放輕卡賣好當仁不讓

信陽市輕馳汽車銷售服務有限公司總經(jīng)理魏玉坤

　　2017年從青島來到信陽，成立了信陽市輕馳汽車銷售服務有限公司(以下簡稱“信陽輕馳”)，當年年底入網(wǎng)一汽解放輕卡，成為信陽當?shù)匾患壌砩獭?018年即銷售解放輕卡150臺，2019年銷售超200臺，完成年度目標，2020年上半年在疫情的影響下仍然銷售150臺，全年目標挑戰(zhàn)300臺。成立不到三年，卻能以近50%的增長率保持上升，顯然信陽輕馳在信陽這片“小市場”做出了“大乾坤”!而在魏玉坤口中：“大樹底下好乘涼，信陽輕馳的快速上量只是解放輕卡連續(xù)4年行業(yè)增速第一的縮影，跟著解放輕卡干就對了!”

　　情懷 把個人奮斗融入解放卡車

　　雖然是年輕的80后，但在采訪中魏玉坤卻打趣的將自己定義為近40歲的中年人。確實，如果單從卡車銷售的從業(yè)經(jīng)歷來看，魏玉坤確實是夠“油膩”。

　　“2009年就開始做卡車銷售，從起初的“背包客”做起，依托解放青汽的區(qū)位優(yōu)勢，一個月也能賣十幾臺解放車，后來又輾轉到安陽做解放二網(wǎng)，最終決定在信陽做解放輕卡一級代理商。十一年的拼搏，對于解放品牌和產(chǎn)品，不僅是相當了解，更是始終信賴相伴，感情至深”!魏玉坤向記者講到。

　　把個人奮斗融入到解放卡車，把事業(yè)抱負轉化為實際行動，魏玉坤和他的信陽輕馳把解放輕卡賣好要盡力而為，無比專一!

　　實力 精準客戶畫像 產(chǎn)品服務取勝

　　雖有強大的解放品牌影響力作實力背書，但能否真正走進用戶心中并最終選擇，還要看解放輕卡自身產(chǎn)品實力、服務及帶給用戶的掙錢能力。

　　“我認為解放輕卡的產(chǎn)品節(jié)點抓的很好，比如行業(yè)首推機、箱、橋同步5萬公里長換油技術，獨有的同步中重卡技術的氣驅尿素技術，這都是產(chǎn)品領先競品之處。而且現(xiàn)在解放輕卡的產(chǎn)品是越來越全面，各類發(fā)動機、變速箱組合豐富，產(chǎn)品矩陣大而全，專而精，表現(xiàn)出的產(chǎn)品能力是全平臺、全運輸領域的，J6F、虎V及麟VH三大產(chǎn)品品系軸距覆蓋2800mm到5250mm，細分產(chǎn)品定位精準，分工明確，簡而言之，總有一款解放輕卡滿足客戶!”魏玉坤向記者談到。

　　當然針對信陽當?shù)厥袌?，并不是每款解放輕卡都能實現(xiàn)熱銷。“相比豫中、豫北市場，信陽的客戶“小、散、雜”，推廣難度和溝通難度相對較大，可謂真正的“千人千面”，但即使客戶需求多么復雜，我們也要盡可能的精準客戶畫像，在產(chǎn)品、服務的支撐下，為客戶提供高、低兩種產(chǎn)品組合選擇。”魏玉坤表述到。

解放輕卡定位精準 賣點突出

　　以解放輕卡主推的城配雙子星——解放J6F、虎VN為例，雖然兩款產(chǎn)品均是定位城配運輸，但二者還各有千秋，J6F馬力段覆蓋110-160ps之間，內飾更加豪華，更加適合追求高時效、大承載、高舒適的生鮮冷鏈、零擔快運需求;而虎VN馬力段覆蓋110-130ps之間，內飾更加人性化，對于靈活的商超配送、個體經(jīng)營倒短更加實用。產(chǎn)品能力有所交差又各有優(yōu)勢，做到城配運輸“大小通吃”。

一汽金融服務給力

　　同樣在服務方面，信陽輕馳在售前、售后方面也在不斷精準客戶畫像：“針對資質較好的用戶，我們一般都推薦廠家金融，一汽金融利息低，真正讓利于用戶，幫助用戶省錢，而對于黃牌車用戶，更是可以直接享受兩年免息政策，金融服務給力。同時在售后服務方面，信陽輕馳接入解放中重卡服務保障，技術全面標準高，徹底解決用戶用車后顧之憂。”魏玉坤向記者分析到。

　　清流 只在乎用戶利益 用心做好自己

　　走進信陽輕馳，除常規(guī)我們在4S店所見的產(chǎn)品宣傳、交車照片等展示以外，在店門橫幅、前臺接待處、會談桌上，都能隨處可見“只在乎用戶利益 用心做好自己”、“以用戶滿意作最高獎勵”、“不辜負用戶、不詆毀對手、不貶低同行”等標語，如此“明目張膽”的要良性競爭絕對是行業(yè)一股清流。

　　任何行業(yè)都離不開競爭，良好的競爭環(huán)境是自身成長的催化劑，它會很好的推動行業(yè)、產(chǎn)品和團隊的成長。坦白講，輕卡行業(yè)內不時會出現(xiàn)見機貶低對手抬高自己的不擇手段惡性競爭，這既容易誤導用戶也不利于行業(yè)健康發(fā)展。“從廠家要求到店里規(guī)定，我們把這些準則放到明面上，不僅是自我約束，也是要告訴用戶，解放輕卡是值得用戶信賴的大品牌。”魏玉坤講到。

　　用戶買車貨比三家很正常，但買一臺車不僅要看車品質量，更要忠于人品。“信陽輕馳在當?shù)剌p卡市場雖屬“新兵”，但“老帶新”“轉介紹”的銷量占比已經(jīng)超過30%，而且隨著網(wǎng)銷的滲透，許多客戶都是靠幾張車輛圖片和與銷售人員的聊天就直接定金轉賬訂車，這就是對我們解放產(chǎn)品和人品的最佳認證。”魏玉坤滿意的談到。

　　當前，信陽輕馳已經(jīng)在信陽當?shù)亟⑵?家二級營銷網(wǎng)絡，隨著解放輕卡用戶基盤在當?shù)氐牟粩鄶U大，把解放輕卡賣好魏玉坤和他的信陽輕馳團隊絕對信心十足，當仁不讓!