龍?bào)?號(hào)市場(chǎng)怎么開(kāi)，這位經(jīng)銷(xiāo)商交出了高分答卷！ ?

泰州經(jīng)銷(xiāo)商憑借單月新增20家合作門(mén)店

　　響應(yīng)要快人一步

　　對(duì)于龍?bào)?號(hào)的推廣，泰州經(jīng)銷(xiāo)商可以說(shuō)是當(dāng)之無(wú)愧的積極分子。

　　之所以給出這樣快速的響應(yīng)，除了對(duì)市場(chǎng)的洞察遠(yuǎn)見(jiàn)之外，還來(lái)自于更實(shí)際的終端需求。7月1日，輕型車(chē)的國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)在全國(guó)范圍內(nèi)正式實(shí)施。在這之前，泰州地區(qū)下屬的修理廠(chǎng)已經(jīng)陸續(xù)接到一些車(chē)主的用油咨詢(xún)。雖然大家對(duì)國(guó)六用油的認(rèn)識(shí)還處于懵懂狀態(tài)，但用戶(hù)需求卻如潮水涌現(xiàn)，這讓泰州經(jīng)銷(xiāo)商意識(shí)到，高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的階段。

　　因此，在龍?bào)瓷鲜?ldquo;龍?bào)?號(hào)” API SP全合成潤(rùn)滑油系列并開(kāi)啟大規(guī)模推廣后，泰州經(jīng)銷(xiāo)商第一個(gè)表態(tài)，一定全力配合!

　　落地就像抄標(biāo)準(zhǔn)答案

　　在泰州經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，除了樹(shù)立與品牌方攜手共進(jìn)的堅(jiān)定信念，執(zhí)行力也很關(guān)鍵。

　　而說(shuō)起具體的推廣行動(dòng)方案，泰州經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為一點(diǎn)也不復(fù)雜，就是抄答案!

　　新品上市后的前幾個(gè)月是市場(chǎng)建設(shè)的重要時(shí)期。無(wú)論是企業(yè)品牌層面的傳播還是給到下游渠道的促銷(xiāo)支持，力度都是空前巨大的。這些促銷(xiāo)活動(dòng)政策，會(huì)基于充分的市場(chǎng)調(diào)研和成熟的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)政策都是能提升營(yíng)銷(xiāo)成績(jī)的有效答案。

　　“比如進(jìn)貨送的維修工具，我拿來(lái)做敲門(mén)磚，讓終端上我們的龍?bào)?號(hào)產(chǎn)品;而龍?bào)?號(hào)機(jī)油送紅包的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一定要跟每家門(mén)店傳達(dá)清楚，并且做海報(bào)讓他們大力宣傳。車(chē)主高興，門(mén)店自然也樂(lè)意賣(mài)我們的產(chǎn)品。開(kāi)拓新市場(chǎng)看起來(lái)很難，但只要把這些政策一步步落實(shí)到位，就一定會(huì)有成果。”

　　業(yè)務(wù)人員一定要有激勵(lì)

　　在開(kāi)拓終端方面，泰州經(jīng)銷(xiāo)商始終秉持著一個(gè)傳統(tǒng)的理念：市場(chǎng)是靠人跑出來(lái)的!

　　要完成大范圍的市場(chǎng)布局，就必須充分發(fā)揮業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的力量。可是因?yàn)榍婪e累不夠、溝通成本大，業(yè)務(wù)人員往往不樂(lè)意推銷(xiāo)高端潤(rùn)滑油新品。為此，泰州經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)門(mén)制定了針對(duì)龍?bào)?號(hào)產(chǎn)品的激勵(lì)機(jī)制，來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員對(duì)龍?bào)?號(hào)的主動(dòng)推廣。

　　泰州下轄三個(gè)縣級(jí)市、三個(gè)區(qū)，經(jīng)銷(xiāo)商給每個(gè)業(yè)務(wù)人員都分配了自己的負(fù)責(zé)區(qū)域，并制定了相應(yīng)的開(kāi)發(fā)目標(biāo)，干的越多拿的越多。

　　每賣(mài)出一箱龍?bào)?號(hào)都能拿到高于普通產(chǎn)品的大額提成，目標(biāo)達(dá)成還有績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)……在獎(jiǎng)勵(lì)的直接激勵(lì)下，大家形成了集中力量賣(mài)好龍?bào)?號(hào)的共識(shí)。每個(gè)人都在車(chē)上裝著龍?bào)?號(hào)的產(chǎn)品，不厭其煩地與門(mén)店做產(chǎn)品宣傳和鋪貨溝通。

　　由于終端開(kāi)發(fā)成果顯著，泰州經(jīng)銷(xiāo)商已成為龍?bào)磸S(chǎng)家“龍?bào)?號(hào)”產(chǎn)品的訂單大戶(hù)。接下來(lái)，泰州經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)備借助江蘇樣板市場(chǎng)免費(fèi)門(mén)頭無(wú)限量投放的政策，吸引更多修理廠(chǎng)加盟，進(jìn)一步完善終端服務(wù)布局，讓“龍?bào)?號(hào)”成為泰州潤(rùn)滑油高端市場(chǎng)上的頭部品牌。