35萬輛 新目標！ 一汽解放年中會再露雄心

　　在拿到一張漂亮的“中考”成績單的同時，下半年挑戰(zhàn)2020年中重卡銷量目標35萬輛，市場占有率目標25%也成為了全場最值得期待的一刻，拉開了解放下半年沖刺挑戰(zhàn)目標的序幕。

“智領時代 勇啟新程 同心馭勢 戮力攻堅”為主題的解放2020年中渠道溝通會

　　風光盡覽 還看齊魯

　　作為分會場之一的山東市場，物流行業(yè)發(fā)達，中重卡市場競爭也十分激烈，也是國內(nèi)各卡車品牌的必爭之地。在今年5月16日，一汽解放在山東區(qū)域?qū)崿F(xiàn)雙萬輛突破，實現(xiàn)了首季市場銷量的旗開得勝。并且經(jīng)過六個月的不懈努力，解放在山東地區(qū)上半年銷量達到31387輛，市場份額占據(jù)37%，其中青島解放實現(xiàn)1.8萬輛的銷售數(shù)據(jù)，占山東市場份額的20%，在市場需求受影響的情況下實現(xiàn)逆勢增長，保持了銷量和份額的絕對第一，為解放達成全年銷售目標貢獻力量。

一汽解放山東區(qū)域百日銷量貢獻獎

　　2020年上半年解放整體銷量一片大好，區(qū)域市場的持續(xù)熱銷功不可沒，而上半年解放拿下十個第一，創(chuàng)下五個紀錄。也是解放的又一重大突破，得益于精準的營銷策劃與管理。

　　困境下，誰能快速做出調(diào)整就能更快地走出逆境贏取發(fā)展先機。在營銷工作報告中，一汽解放總經(jīng)理助理、營銷總部部長、銷售公司總經(jīng)理、黨委書記王志才表示：“2020年上半年，面對復雜的市場環(huán)境和激烈的市場競爭，一汽解放根據(jù)環(huán)境變化進行調(diào)整，從生產(chǎn)、營銷和服務等各個方面進行認真分析，尋求突破。在產(chǎn)能方面，疫情直接對產(chǎn)能造成了不小影響。為了順利實現(xiàn)復工復產(chǎn)，一汽解放一方面做好疫情防控確保人員安全，一方面從人員部署、生產(chǎn)物料精準分配等方面進行縝密籌措，根據(jù)銷量需求迅速實現(xiàn)產(chǎn)能恢復，讓卡車帶動生產(chǎn)，助力全行業(yè)的復工復產(chǎn)。在最新的銷售數(shù)據(jù)排行榜中，再次印證了解放在商用車領域的領先地位。”

一汽解放總經(jīng)理助理、營銷總部部長、銷售公司總經(jīng)理、黨委書記王志才

　　力補短板 深化數(shù)字營銷

　　新媒體數(shù)字化時代的到來，車企需迎合移動互聯(lián)網(wǎng)的技術變革，實現(xiàn)數(shù)字化營銷的創(chuàng)新。移動互聯(lián)網(wǎng)是未來的發(fā)展趨勢，同時也使得車企的精準營銷成為可能。一汽解放順應時代變遷，主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)時代大潮，聯(lián)動線上、線下資源，將客戶服務體驗從展廳延伸到互聯(lián)網(wǎng)。

　　為此解放在年會上推出了更精準、更高效、更完善的解放云店2.0。解放云店2.0是一汽解放打開了線上線下相結合的營銷模式，縮短了消費者與品牌產(chǎn)品之間的距離，解決消費者選車難、顧慮多、效率低的問題。同時為經(jīng)銷商提供了一個加深客戶對自身認知的良好平臺，大幅度提高了營銷效率。這不僅打破了傳統(tǒng)渠道營銷模式，讓營銷可以觸達更多的消費人群，解決經(jīng)銷商和客戶所面臨的痛點，也成為了解放未來探索多元化數(shù)字營銷模式的全新起點。

解放云店2.0

　　以用戶為中心 打造優(yōu)質(zhì)體驗

　　隨著現(xiàn)代物流的快速發(fā)展，更高效、更便捷、更專業(yè)，成為用戶對服務的根本訴求。面對商用車營銷環(huán)境日新月異的變化，一汽解放銷售公司副總經(jīng)理胡曉東表示：“要以客戶為中心，首先要在觀念上進行改變，將客戶經(jīng)營落到實處，收集用戶意見，同時提高用戶滿意度相關經(jīng)營指標，使用戶的需求得到全程、切實的滿足，將優(yōu)質(zhì)的服務升華為營銷動力。以用戶為中心，切實了解用戶，維護好、實現(xiàn)好、發(fā)展好用戶的利益。”

一汽解放銷售公司副總經(jīng)理胡曉東

　　為實現(xiàn)這一目標，一汽解放采取一系列新舉措“精準洞察搶占先機、科學謀劃統(tǒng)籌布局、聚焦客戶體驗升級、賦能渠道共克時艱、與時俱進營銷創(chuàng)新、短板突破逆勢上揚、精準施策擴大領先、深耕終端西部突破、緊抓機遇要客上量、注重防疫強化關懷”十大亮點方策，全面提升整體營銷實力。以產(chǎn)品為切入，加速西部、專用、海外等短板的突破，擴大戰(zhàn)果;通過數(shù)字化創(chuàng)新營銷模式、優(yōu)化傳播平臺，進一步探尋衍生業(yè)務發(fā)展，強化網(wǎng)絡管控，為用戶提供更完善的運營解決方案。

　　令人矚目的成績是解放進步的又一個證明，在活動中，中國一汽總經(jīng)理助理、一汽解放董事長、黨委書記胡漢杰對解放營銷體系上半年取得的業(yè)績表示認可，同時面對日益激烈的市場競爭，胡漢杰胡總圍繞拼終端、搶份額等方面，提出了工作要求，為解放下半年工作指明了方向。

中國一汽總經(jīng)理助理、一汽解放董事長、黨委書記胡漢杰

　　成績已屬于過去，下半年沖鋒號已經(jīng)吹響，面對新時代的召喚，一汽解放將以全新的營銷布局、全新的管理制度，在中重卡市場保持多個第一的解放或?qū)⒃?020年攀升到一個全新高度。35萬輛的新目標將其雄心暴露無遺，當然，這種自信也讓其無愧于擁有中重卡領軍者的頭銜。期待年底一汽解放交出滿意答卷。