受疫情影響,今年的輕卡市場(chǎng)開(kāi)局不利。在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的市場(chǎng)環(huán)境下,為何會(huì)有這么多的用戶會(huì)選擇“不拼價(jià)格拼品質(zhì)”的江淮輕卡?
“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,很多品牌選擇以價(jià)格戰(zhàn)的方式爭(zhēng)奪市場(chǎng),但江淮輕卡并沒(méi)有這么做。從銷售數(shù)據(jù)看,今年江淮輕卡的增長(zhǎng)主要源于以安康動(dòng)力、江淮原廠箱為代表的中高端產(chǎn)品增長(zhǎng)迅猛,其中上半年匹配安康動(dòng)力的車型銷量同比增長(zhǎng)18%,原廠廂增長(zhǎng)36%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于整體6.1%的增幅。” 江淮輕型商用車營(yíng)銷公司總經(jīng)理張先華表示。
江淮汽車輕型商用車營(yíng)銷公司黨委書記 總經(jīng)理 張先華先生
嚴(yán)格治理超載超限,讓物流轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐不斷加快,冷鏈、快遞、鮮活農(nóng)產(chǎn)品、搬家等細(xì)分市場(chǎng)快速發(fā)展,物流專業(yè)性越來(lái)越強(qiáng),對(duì)運(yùn)輸時(shí)效的要求越來(lái)越高。在這樣的市場(chǎng)形勢(shì)下,江淮輕卡推出以安康高端動(dòng)力為核心的中高端國(guó)六產(chǎn)品體系,旗下帥鈴、駿鈴、康鈴圍繞不同的市場(chǎng)領(lǐng)域,打造各自優(yōu)勢(shì),為用戶帶來(lái)更好的價(jià)值和產(chǎn)品體驗(yàn)。
安徽康明斯強(qiáng)力助攻 高效帥鈴再進(jìn)階
定位國(guó)際高端市場(chǎng)的帥鈴輕卡,不僅在海外市場(chǎng)大放異彩,多年占據(jù)中國(guó)中高端輕卡出口榜首,在國(guó)內(nèi)商貿(mào)、水產(chǎn)、冷鏈等高端物流市場(chǎng),同樣銳利突進(jìn)。今年帥鈴全系100%配套的安康動(dòng)力和江淮原廠廂,成為其銷量迅猛增長(zhǎng)的“銳器”。
江淮輕卡
在用戶眼中,帥鈴是“高端、高效、節(jié)油”的代名詞,是直接能夠替代日本輕卡的高端產(chǎn)品。馬聰是山東某運(yùn)輸公司的專業(yè)司機(jī),主要承接大型超市的貨物配送業(yè)務(wù),所在公司的30余輛輕卡,全都是帥鈴冷鏈車型。馬聰介紹,“公司選擇帥鈴主要為保證運(yùn)輸效率,以保證客戶滿意度和貨品的新鮮度。我們每天的運(yùn)營(yíng)里程大約300多公里,基本全年無(wú)休,我這臺(tái)帥鈴運(yùn)營(yíng)里程已經(jīng)超過(guò)4萬(wàn)公里,從未發(fā)生過(guò)任何質(zhì)量問(wèn)題,非??煽?。另外,這臺(tái)帥鈴搭載的安康152馬力發(fā)動(dòng)機(jī)油耗也非常低,根據(jù)我一年多的實(shí)際使用,滿載高速路百公里油耗只需要8升,跑市區(qū)的話大約9升,這是一個(gè)可以媲美家用轎車的油耗。”
豐富動(dòng)力+最強(qiáng)口碑加持 強(qiáng)勁駿鈴真實(shí)力
作為中高端輕卡市場(chǎng)最暢銷的品牌,在動(dòng)力選擇上,駿鈴不僅可以搭載安徽康明斯動(dòng)力,還可以選擇云內(nèi)德威等優(yōu)質(zhì)社會(huì)動(dòng)力,滿足不同用戶的偏好。從產(chǎn)品型譜看,駿鈴國(guó)六車型全面覆蓋城市、城郊、城際物流,在快遞、綠通、商貿(mào)等細(xì)分市場(chǎng),產(chǎn)品適應(yīng)性優(yōu)勢(shì)突出。
江淮駿鈴
駿鈴是江淮輕卡的銷量基石,擁有最廣泛的用戶口碑加持,譜系全、適應(yīng)性強(qiáng)、動(dòng)力強(qiáng)、拉貨多等優(yōu)勢(shì)在用戶圈口口相傳。在無(wú)錫準(zhǔn)時(shí)達(dá)城市配送公司總經(jīng)理呂東升的眼中, “為了確保對(duì)客戶承諾的‘準(zhǔn)時(shí)達(dá)’,除了駿鈴,我沒(méi)有別的選擇。” 目前,準(zhǔn)時(shí)達(dá)公司已累計(jì)購(gòu)入江淮駿鈴近80臺(tái)。
江淮輕卡性能優(yōu)異
準(zhǔn)時(shí)達(dá)配送主要承接京東等企業(yè)的城市配送業(yè)務(wù),車輛幾乎全年不休。雖然每日60公里左右的運(yùn)營(yíng)路程不長(zhǎng),但以京東對(duì)極致運(yùn)送時(shí)效的要求,這幾乎是與時(shí)間賽跑,對(duì)車輛的適用性、動(dòng)力性、可靠性有著極高的要求。經(jīng)過(guò)幾年來(lái)對(duì)多個(gè)品牌車型的運(yùn)營(yíng)對(duì)比,駿鈴的表現(xiàn)讓他們最為滿意。“現(xiàn)在,我們公司短途配送有駿鈴V5,中長(zhǎng)途有駿鈴V9中卡,多種車型,全是駿鈴,單一品牌好管理。”
“熊貓俠”、“鋼鐵俠”聯(lián)袂出擊 品質(zhì)康鈴火遍全網(wǎng)
康鈴專注于短途城配市場(chǎng),包括“熊貓俠”城配轎卡系列以及“鋼鐵俠”城配輕卡系列。城配“鋼鐵俠”康鈴J系具有高效節(jié)油、強(qiáng)操控、高舒適的優(yōu)勢(shì),在城市搬家、商超等短途城配市場(chǎng)口碑斐然,而“熊貓俠”轎卡系列更由于其憨萌的外觀、轎車化的科技配置、家商兼顧的實(shí)用性,成為火遍全網(wǎng)的“網(wǎng)紅”貨車。
品質(zhì)康鈴火遍全網(wǎng)
“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的興起,吸引了眾多年輕一族加入,90后小程就是其中一員。在考察過(guò)五菱、金杯、東風(fēng)等售貨車型后,小程最終選擇江淮“熊貓俠”轎卡作為他的創(chuàng)業(yè)幫手。“新一代創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有新的形象,我覺(jué)得還是外觀、配置都高大上的江淮轎卡售貨車更適合。”小程介紹,“現(xiàn)在車子開(kāi)了一個(gè)月了,每天拉蔬菜水果去擺攤,這車不僅舒適,而且外形更容易吸引顧客的眼球,三面貨箱全打開(kāi)、低貨臺(tái)設(shè)計(jì)也很實(shí)用,非常適合街頭擺攤。”
江淮“熊貓俠”轎卡
疫情防控不減壓、品牌向上再提速。2020上半年,江淮輕卡帥鈴、駿鈴、康鈴三叉戟聯(lián)合發(fā)力,實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)和產(chǎn)品升級(jí)的“雙勝利”。對(duì)于下半年市場(chǎng),江淮輕型商用車營(yíng)銷公司總經(jīng)理張先華表示,“上半年的成績(jī)來(lái)自全員的努力,大家深受鼓舞。雖然疫情的影響還在,但江淮輕卡不會(huì)降低今年的銷量目標(biāo)。”
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