“市場向來只尊重強(qiáng)者”!2019年全年60000輛,2020年上半年50000輛,同比增長55% ;從被對手無視到被重點(diǎn)研究,從黑馬到千里馬,但一過程始終不敢懈怠,十分努力,這就是解放輕卡!
2020年7月2日,一場別具一格的媒體溝通會在線上舉行,從上半年的乘風(fēng)破浪到下半年要后勁十足,解放輕卡呈現(xiàn)在行業(yè)面前的不僅僅是支潛力股,更是績優(yōu)股、實(shí)力股!
精準(zhǔn)航向 主動轉(zhuǎn)變緊盯市場
此時回顧年初疫情之下的輕卡企業(yè)眾生相,不禁讓人唏噓!有坐以待斃者也有主動轉(zhuǎn)變者,顯然解放輕卡屬于后者。
“就拿這款交流軟件來說,我們太熟悉了,疫情期間各工作人員無法面對面交流,靠著每天幾十場的在線溝通會部署工作,與各地商代處、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)反復(fù)梳理細(xì)分市場及產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)實(shí)時了解區(qū)域市場動態(tài),人心齊,目標(biāo)統(tǒng)一,時刻準(zhǔn)備著”。一汽解放青島整車事業(yè)部輕卡部市場部部長宋高剛向記者講到。
疫情可以困住腳步,但困不住積極進(jìn)取!當(dāng)然,疫情下員工能夠思想不亂,工作不斷,干勁不減的底氣離不開“糧草先行”的后備力。“從去年11月我們就開始研究部署2020年旺季怎么干”!宋部長補(bǔ)充到。所以當(dāng)市場回暖,需求出現(xiàn)反彈時,解放輕卡產(chǎn)能能夠快速響應(yīng):“自2月復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來,解放青島即墨工廠即進(jìn)入滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài),日產(chǎn)一度突破1000臺,平均都保持在950-1000臺/日,這一點(diǎn)從2月底98.5%的復(fù)工率也可以見得,這個數(shù)據(jù)是明顯好于往年同期的,高效高產(chǎn)火力全開。”
“危機(jī)、危機(jī)、危中有機(jī)”,疫情在很大程度上改變了人們的購物方式,加速了線上線下的消費(fèi)格局變化,再加上海外出口市場受阻,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷進(jìn)一步引爆產(chǎn)品促銷,直播電商的加持,這都有效刺激了以城際配送、冷鏈運(yùn)輸、綠通運(yùn)輸為代表的民生輕卡需求。解放輕卡精準(zhǔn)施策,在產(chǎn)品方面精準(zhǔn)推出城配雙子星組合——虎VN和J6F,同時憑借2020款產(chǎn)品連升三級的產(chǎn)品實(shí)力,占據(jù)輕卡行業(yè)技術(shù)制高點(diǎn)!
而在營銷和服務(wù)方面,特殊時期特殊對待,在線上開展百萬油卡和絕對伙伴活動,真金白銀回饋解放輕卡用戶,線下推出免費(fèi)車輛檢測、客戶維護(hù)基金、暖心基金及貸款可延期還款等貼心服務(wù)!據(jù)統(tǒng)計(jì),僅是經(jīng)銷商自行的非故障救援服務(wù)就達(dá)到58次,真正的把用戶當(dāng)家人,解用戶所急!
齊力劃槳 解放輕卡后勁十足
作為一汽解放整體戰(zhàn)略的重要支撐,解放輕卡出身名門,品牌形象、研發(fā)實(shí)力、工藝制造及營銷管理水平都可謂“大樹底下好乘涼”,但市場又是公平的,不努力就是狀元底子也會落榜!
與常見“新兵”進(jìn)入市場集全力重點(diǎn)打造一兩款應(yīng)需爆款產(chǎn)品來站穩(wěn)腳不同,解放輕卡雖也有類似大王駕到這樣的明星產(chǎn)品,但更多的是要重點(diǎn)培育全平臺的產(chǎn)品能力,是要全產(chǎn)業(yè)鏈的向前推進(jìn)。解放輕卡擁有虎V、J6F及麟VH三大產(chǎn)品品系,軸距覆蓋2800mm到5250mm,產(chǎn)品矩陣大而全,專而精,簡而言之,總有一款解放輕卡滿足客戶!
同樣面對下半年的市場變化,宋部長坦言:“上半年各輕卡廠家都是在沖量,而隨著市場回歸理性,輕卡合規(guī)化將是下一個競爭重點(diǎn),眼下輕卡亂象治理只是在重走當(dāng)年中重卡走過的老路,未來輕卡必然是合規(guī)化,而且政策杠桿撬動的越快,對解放輕卡越有利!”
作為央企的解放輕卡,在推動輕卡產(chǎn)品市場合規(guī)化方面責(zé)無旁貸,如在合規(guī)產(chǎn)品關(guān)鍵的輕量化技術(shù)方面,解放輕卡針對產(chǎn)品的前后懸置、前后橋、制動方式等每個細(xì)節(jié)進(jìn)行科學(xué)降重,以產(chǎn)品領(lǐng)先帶動用戶收益來積極引導(dǎo)行業(yè)正向發(fā)展。又如去年7月推出的真輕卡——主打城配物流的虎VR產(chǎn)品,產(chǎn)品上市近一年,銷量成數(shù)倍增長。
同時在談到下半年產(chǎn)品和年度銷量目標(biāo)時,宋部長也指出:“下半年,解放輕卡還將陸續(xù)推出許多小改款產(chǎn)品,產(chǎn)品以用戶需求為中心,更加貼合細(xì)分運(yùn)輸場景的用車特點(diǎn),應(yīng)勢而動滿足用戶差異化需求。而對于年初設(shè)定的2020年挑戰(zhàn)8萬輛銷量目標(biāo),如今再看顯然是唾手可得,目標(biāo)一定還會挑戰(zhàn)更高!”
“未來,解放輕卡一定會像解放中重卡一樣,實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)航”!絕對實(shí)力帶來絕對自信,站到半年50000輛的新起點(diǎn)上,乘風(fēng)破浪的解放輕卡后勁十足!
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