3月歐馬可銷量同比增長近70% 上海奧獅究竟是如何做到的？

　　年初的疫情幾乎打亂了每一個人、每一家企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，低迷似乎已經(jīng)成為各行業(yè)的整體寫照?？杉幢闶沁@樣，總會有人努力為自己博出一個不同。上海奧獅汽車銷售(集團)有限公司(以下簡稱：上海奧獅)董事長--沈花官女士，在接受卡車網(wǎng)記者采訪時表示，其公司所代理的歐馬可，僅3月份，市場銷量同比增長近70%。在大環(huán)境不算好的情況下，上海奧獅究竟是如何做到的呢?

上海奧獅汽車銷售(集團)有限公司--歐馬可銷售站

　　品質(zhì)、服務、策略 上海奧獅為何對歐馬可充滿信心?

　　如果說在沈董事長的采訪中哪些詞匯出現(xiàn)的頻率最高，“有信心”三個字絕對榜上第一。那么沈董事長對歐馬可的信心究竟從何而來呢?

　　這一切還要追溯回2017年。當時隨著公司的不斷發(fā)展，已經(jīng)從事商用車行業(yè)近30年的上海奧獅，業(yè)務領域逐步由原有的重卡領域，拓展到中輕卡領域。在上海這樣一個“藏龍臥虎”競爭激烈的城市，想要開拓市場，首先要具備過硬的產(chǎn)品力和品牌力。因此在產(chǎn)品與品牌的選擇方面，上海奧獅也是十分的慎重。

　　基于在重卡領域同歐曼的多年合作，讓沈董事長對福田系汽車品牌的企業(yè)文化以及產(chǎn)品“基因”都十分的認可。優(yōu)異的產(chǎn)品是開拓市場的重要基礎“在當前的輕卡市場，定位高端物流市場的歐馬可無論是在產(chǎn)品品質(zhì)，還是在售后服務等方面都處于領先地位。”沈董事長表示，同時，在聯(lián)網(wǎng)上牌、金融服務、質(zhì)量檢測等多方面歐馬可都有相應的支撐，讓經(jīng)銷商等合作伙伴在市場開拓時更有信心。

歐馬可數(shù)字體驗區(qū)

　　“除產(chǎn)品外，企業(yè)高層對于市場發(fā)展的戰(zhàn)略與布局也是非常重要的。”沈董事長告訴記者，聚焦細分市場所推出的“行業(yè)定制”、“深度定制”在解決了不同領域用戶用車痛點的同時，也滿足了不同領域用戶的用車需求，從而深得用戶的青睞。此外，歐馬可領導團隊的“接地氣”也讓沈董事長對于開拓歐馬可上海市場充滿信心。

　　“以此次疫情為例，歐馬可的很多政策都是站在用戶角度出發(fā)，符合用戶實際需求的。這樣的‘接地氣’不僅有助于品牌的塑造，也助力我們經(jīng)銷商市場的開拓與發(fā)展。所以綜合來看，歐馬可團隊為我們提供了一個很好的發(fā)展平臺，我們也十分看好歐馬可。”

　　提前準備+過往積累 上海奧獅實現(xiàn)“快增長”

　　對于此次銷量的大幅增長，沈董事長表示，一方面得益于年前的準備，另一方面也是過往努力的反饋。據(jù)沈董事長介紹，根據(jù)過往經(jīng)驗，上海奧獅習慣于年前對產(chǎn)品以及配件進行提前準備。“基于往年經(jīng)驗，年前進行準備有助于年后銷售工作的開展。因此在年前歐馬可整車儲備已達300多臺，盡最大可能實現(xiàn)快速交車，不耽誤用戶復工時間。同時，歐馬可工廠方面也為我們提供了大力支持，讓我們能在積極采用網(wǎng)銷等多種方式進行銷售的同時，從容的面對疫情所造成的影響。”

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　　此外，沈董事長表示，此次銷量的提升，也是過往積累的一個反饋。都說物以類聚，人以群分，歐馬可“以用戶為中心”的發(fā)展理念也深深的吸引著上海奧獅。“同歐馬可合作至今已有4年的時間，我們花了三年的時間去熟悉歐馬可、分析上海市場中輕卡用戶的需求在哪里，痛點在哪里，用戶需要我們?yōu)樗麄兘鉀Q什么問題，可以為用戶提供哪些解決方案，從用戶角度出發(fā)，站在用戶角度思考。以用戶為中心這一點，我們與歐馬可不謀而合。”

　　沈董事長表示，“買車也不單單是我買給你這么簡單的事情，它是延續(xù)性的，只有后續(xù)的服務跟上，才能真的實現(xiàn)用戶的滿意與信賴。因此我們的用戶也是非常有黏性的。”同時，記者了解到，沈董事長名下還有四家物流企業(yè)，通過自家物流車隊實際運營效果，上海奧獅讓用戶感到安心與放心。“目前，我們公司訂購高端輕卡的用戶，幾乎都更加青睞與認可歐馬可。”

　　沈董事長告訴記者，在歐馬可各團隊的強力支持下，上海奧獅重穩(wěn)扎穩(wěn)打，基于歐馬可領導到上海地區(qū)排查與指導所指出的發(fā)展策略進行不斷調(diào)整，緊抓國三車輛淘汰的機遇，將重點放在市場的開拓與各方面的積累，積極進行大客戶的開發(fā)，為后續(xù)銷售工作打下鋪墊。“如今也到了‘開花結(jié)果’的時候，當然我們也需要更加努力，去做得更好。”

　　有著3月份的銷售基礎，上海奧獅對于接下來銷售目標的完成信心十足。同時，沈董事長表示，“歐馬可在動力方面進行的戰(zhàn)略調(diào)整，在康明斯動力的基礎上，增加了自配動力。這不僅僅增加了目標用戶范圍，也讓我們經(jīng)銷商更有信心。”

　　有實力、有信心，緊抓機遇定會創(chuàng)造“奇跡”!相信歐馬可，也相信上海奧獅在接下來可以取得更好的銷售成績!