精準(zhǔn)定位 豐富營銷 唐駿汽車市場迎來“春暖花開”

　　再寒冷的嚴(yán)冬也阻擋不了春天的腳步;再恐怖的疫情也同樣阻擋不住唐駿汽車市場上的春暖花開。疫情剛過，唐駿汽車很多區(qū)域終端市場呈現(xiàn)了供不應(yīng)求的良好發(fā)展態(tài)勢，一些網(wǎng)點的創(chuàng)新做法也出現(xiàn)了很多典型和亮點。

　　張北洪運(yùn)通就是一個典型的用超值服務(wù)促進(jìn)銷售的標(biāo)桿。張北洪運(yùn)通售后服務(wù)站為張北壩上四縣最大的售后配件供應(yīng)服務(wù)商，現(xiàn)有合作服務(wù)快修店170多家，部分輻射內(nèi)蒙區(qū)域。

張北洪運(yùn)通

　　洪運(yùn)通售后服務(wù)站現(xiàn)在員工26人，服務(wù)站員工要求每天2次(8點/20點)發(fā)送唐駿汽車銷售宣傳朋友圈，并通過朋友圈點贊送客戶禮品，成功介紹客戶購車給予服務(wù)站員工300--1000元提成;洪運(yùn)通售后服務(wù)站為唐駿汽車用戶提供終身免費救援應(yīng)急外出服務(wù)保障24小時貼心服務(wù)，并對唐駿汽車國五/國六用戶終身免費升級系統(tǒng);疫情后服務(wù)站結(jié)合老客戶帶新用戶送保養(yǎng)活動，老客戶積極轉(zhuǎn)介紹新用戶也帶動了銷量的迅速提升。

　　張家口鑫萬榮公司市場定位非常準(zhǔn)確，從此7系產(chǎn)品和T1小金剛就成了他們的市場主銷產(chǎn)品。

張家口鑫萬榮公司

　　坊佰強(qiáng)經(jīng)銷商客戶關(guān)系維護(hù)的典型做法值得推廣。廊坊百強(qiáng)是唐駿汽車18年新建專營經(jīng)銷商，憑借務(wù)實實干的作風(fēng)，和客戶的關(guān)系就像兄弟們一樣，有時客戶路過公司，都會進(jìn)來閑聊會，侃侃大山，說說新品，碰到飯點請客戶吃頓便飯，平時的客戶聯(lián)誼會、推廣會的號召力非常大，客戶紛紛捧場，有意向的客戶也都積極參會，現(xiàn)場實銷影響力非常廣;他們還注重微信、抖音等的網(wǎng)絡(luò)宣傳工作，疫情期間，實際通過抖音實銷兩臺車，通過微信推廣實現(xiàn)銷售30多臺車。

廊坊佰強(qiáng)經(jīng)銷商

　　保定駿皓網(wǎng)點非常注重職工專業(yè)知識培訓(xùn)。保定駿浩是19年新建網(wǎng)絡(luò)，他們原來是做其它品牌，通過和唐駿合作以后，慢慢發(fā)展成了專營K系列產(chǎn)品，總經(jīng)理親自抓職工培訓(xùn)工作，參與產(chǎn)品的分析與研究，把市場分析、產(chǎn)品分析、競品分析運(yùn)用到極致，做到了知己知彼，百戰(zhàn)不殆;做到了每天下午的產(chǎn)品分析例會，通過討論及時調(diào)整市場戰(zhàn)略，調(diào)整產(chǎn)品策略及價格策略，為后期的市場上量起到了堅實基礎(chǔ);目前他們在主店銷售基本穩(wěn)定的情況下，開始了網(wǎng)絡(luò)下沉，選擇重點有潛力的縣市進(jìn)行推廣和政策扶持。

　　天津的唐山唐城公司也是“三個分析”的典型代表。他們特別注重產(chǎn)品分析，公司自制唐駿汽車與競品暢銷車型配置及操控性等詳細(xì)分析對比PPT，從中找出我們的銷售亮點和市場競爭優(yōu)勢，積極地參入到了激烈的市場競爭，在終端銷售過程中起到了非常好的市場效果，特別是小金剛品牌在天津區(qū)域成了明星產(chǎn)品;另外他們還利用微信朋友圈、快手、抖音直播平臺做品牌宣傳，不僅提高了品牌的知名度，也大大提高了市場銷量。

　　疫情漸去，市場復(fù)蘇，國三換購，車管落戶在恢復(fù)，銷售公司一定要抓住目前這一大好時機(jī)，在總公司的大力支持下，齊心協(xié)力，奮勇拼搏，堅決把疫情造成的損失奪回來。