東風(fēng)天龍旗艦而參賽的東風(fēng)天龍旗艦，其動(dòng)力心臟正是東風(fēng)康明斯ISZ 520HP 13升發(fā)動(dòng)機(jī)。經(jīng)此一役，東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)當(dāng)仁不讓地成為聚光燈下最耀眼的明星，一時(shí)間引發(fā)客戶們奔走相告，在秘魯終端客戶口中廣為流傳。
優(yōu)異的口碑效應(yīng)之后，意味著“康機(jī)”擁有廣闊的潛在市場(chǎng)和舞臺(tái)。機(jī)不可失，具有豐富海外銷(xiāo)服經(jīng)驗(yàn)的東風(fēng)康明斯拉美區(qū)域銷(xiāo)服人員王勛千敏銳地捕捉到了這個(gè)機(jī)會(huì)。
打鐵宜趁熱。王勛千立即展開(kāi)行動(dòng)，開(kāi)始進(jìn)行東風(fēng)康明斯ISZ發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品宣傳推廣。而這一舉措恰好迎合了當(dāng)?shù)刂乜ńK端客戶的需求，許多客戶在王勛千登門(mén)拜訪時(shí)均大喜過(guò)望：“我們終于知道在哪里可以買(mǎi)到東風(fēng)康明斯ISZ冠軍動(dòng)力了!”
很快，搭載東風(fēng)康明斯ISZ發(fā)動(dòng)機(jī)的東風(fēng)天龍旗艦就在秘魯市場(chǎng)銷(xiāo)售了30輛，并收集到發(fā)動(dòng)機(jī)客戶意向訂單50余臺(tái)。
與此同時(shí)，王勛千并沒(méi)有止步于秘魯市場(chǎng)，根據(jù)他的直覺(jué)和分析，整個(gè)拉美市場(chǎng)都能借著這股“東風(fēng)”大有所為。于是，他馬不停蹄地走訪拉美各大市場(chǎng)，聯(lián)合當(dāng)?shù)氐目得魉勾恚情T(mén)拜訪各地的標(biāo)桿核心OEM，不遺余力地宣傳冠軍動(dòng)力——“康機(jī)”ISZ。
“康機(jī)”一戰(zhàn)成名
果不其然，當(dāng)王勛千在哥倫比亞ICEBRGE物流公司的負(fù)責(zé)人面前展示出ISZ東風(fēng)天龍旗艦在秘魯高原賽上奪冠的視頻和圖片時(shí)，對(duì)方表現(xiàn)出了濃厚的興趣和高度的熱情，連連追問(wèn)“康機(jī)”ISZ的相關(guān)性能參數(shù)和優(yōu)勢(shì)。
對(duì)此，王勛千就東風(fēng)康明斯ISZ發(fā)動(dòng)機(jī)在國(guó)際賽事上取得的其他優(yōu)異成績(jī)，如達(dá)喀爾拉力賽冠軍、絲綢之路拉力賽冠軍等，以及“康機(jī)”出色的性能優(yōu)勢(shì)娓娓道來(lái)，為客戶進(jìn)行介紹。雙方相談甚歡。
隨著商談的深入，王勛千才知道：原來(lái)這家物流公司早有計(jì)劃采購(gòu)一批中國(guó)制造的某品牌重卡，但一直拿不定主意是否采用東風(fēng)康明斯ISZ發(fā)動(dòng)機(jī)作為核心動(dòng)力。此次王勛千的及時(shí)造訪，給客戶注入了一針強(qiáng)心劑，客戶當(dāng)即拍板決定配裝東風(fēng)康明斯ISZ發(fā)動(dòng)機(jī)，并一次性下達(dá)了23臺(tái)的訂單。
走出客戶公司大門(mén)，王勛千內(nèi)心喜不自禁：這不僅僅是23臺(tái)訂單，更是一根“導(dǎo)火索”，意味著東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品必將強(qiáng)勢(shì)引爆哥倫比亞市場(chǎng)。有了這家標(biāo)桿客戶的23臺(tái)銷(xiāo)量作為“敲門(mén)磚”，后續(xù)東風(fēng)康明斯其他發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品的入駐將如虎添翼，冠軍動(dòng)力必會(huì)暢銷(xiāo)拉美市場(chǎng)、創(chuàng)造輝煌!
