有品質才有市場 武新聰的自信皆源于陜汽重卡

　　在談到公司車輛使用時，他給記者描繪了一個宏大的場景：200余輛陜汽德龍重卡呈一字型排在青島黃島董家口碼頭拉貨時，“滿眼望去，一條綿延的紅色長龍，不說有七八公里，至少有十里地那么長，場面相當壯觀和震撼。”武新聰有些自豪的說道。

武新聰與陜汽重卡

　　武新聰的自信是來自其使用的陜汽重卡產品。

　　有比較才有判斷

　　武新聰領導的運輸企業(yè)，主要服務于濰坊特鋼集團。濰坊特鋼集團是一個總資產70多億元，固定資產50多億元，占地3600畝，員工6000多人，集煉鐵、煉鋼、軋鋼、制氧、焦化、余熱發(fā)電、新型建材生產為一體的大型鋼鐵制造與相關配套產業(yè)綜合體。也是中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會和中國五礦商會會員單位，全國500家大型企業(yè)集團之一，中國制造業(yè)500強、山東省企業(yè)100強、濰坊市十強企業(yè)。

　　濰坊特鋼的鋼絞線產品已經在全國多個鋼鐵線路上得到了應用，并且在“一帶一路”戰(zhàn)略指引下，伴隨中國高鐵走出國門。目前，濰坊特鋼生產的高速線材、特鋼棒材兩大系列八大品種五十多個規(guī)格產品已覆蓋包括臺灣在內的全國34個省級行政區(qū)，出口亞、歐、美等20多個國家和地區(qū)。

　　濰坊奧華運輸公司絕大部分車輛都是從青島黃島港口拉鐵礦石等原材料供應給特鋼廠里生產，還有就是把特鋼產品拉給用戶。公司自成立以來，使用過很多牌子的車輛。

　　所以，對于使用車輛狀況，武新聰是有一定的了解的。他說：“之前公司購買和使用了的其他品牌車輛，由于特鋼物質的特殊性，因而對車輛的使用和質量狀況就十分看重。前期購買使用的車輛總是有這樣那樣的毛病，為了保證車輛的正常使用，提高出勤率，公司建立起來一個有近三十人的修理廠。”

　　到了2016年初，公司董事長和濰柴集團董事長譚旭光、陜重汽副總經理兼銷售公司總經理周銀朝在一個場合見面認識，并介紹了陜汽重卡產品。由此，2016年公司就更換了一批以前的車輛，試著購買了70臺陜汽重卡牽引車和20臺自卸車。

　　武新聰說到：“不試不知道，一比較就有判斷了。使用陜汽重卡后，駕駛員都反映，陜汽重卡動力性強，抗造皮實、小毛病少，駕乘也很舒適，于是，在隨后的兩年中，公司200多輛全部采購的都是陜汽重卡。”

　　有品質才有市場

　　近幾年來，陜汽重卡產品在山東市場一直保持快速上升領先地位，充分說明陜汽產品品系豐富、產品的安全性、可靠性、經濟性、舒適性等方面都在同行業(yè)產品中有優(yōu)勢;并且，陜汽重卡的營銷團隊對客戶需求理解到位、市場應變精準、服務意識全面、TCO托管服務實施，充分贏得用戶的認可，也就有了持續(xù)銷量的增長。

陜汽重卡

　　常言道，路遙知馬力，日久見人心。好產品是前提。事實上，在現代物流中，陜汽一直扮演著培育、選拔優(yōu)良馬種的“現代馬政”角色，通過研究行業(yè)趨勢，深挖客戶需求，不斷優(yōu)化產品方案，打造引領行業(yè)水平的頂級國卡。

　　因軍而生、依軍而強的陜汽重卡，產品自然是軍車級品質要求，體現了第三代軍車級的集成技術、自適應行駛技術、全域環(huán)境適應性、軍車級輕量化等技術的綜合應用;同時，從產品的設計、生產、制造、售前、售后的每個環(huán)節(jié)，都從用戶利益出發(fā)，想用戶所想，急用戶所急，心里時時刻刻裝著用戶。

　　如今，陜汽重卡產品擁有五大專有技術：超級動力技術，超級省油技術，超級輕量化技術，聯合制動技術，柔性換擋技術，這五大專有技術，聯合打造出了適應最廣、產品最優(yōu)、運速最快，也是最皮實耐跑的“馬”。

　　持續(xù)保持在天然氣、純電動、混合動力、輔助駕駛、無人駕駛、智能網聯等方面行業(yè)領導技術優(yōu)勢。

　　陜汽通過對31個細分市場進行需求研究，匹配最優(yōu)化的產品。在煤炭、港口、渣土、礦產、油田等多個細分領域成為陜汽重卡的強項，多年持續(xù)保持行業(yè)市場第一;在這些細分市場中，都有符合需求的產品解決方案，確保大家的使用高效、合規(guī)、智能、省錢。

　　對于陜汽重卡產品，武新聰最為稱道是陜汽通過搭建車輛遠程監(jiān)控平臺，對車輛運營數據、行駛軌跡、駕駛行為操作等進行監(jiān)控，分析應用陜汽重卡的“天行健”車聯網數據，能夠有效提升車隊精細化管理水平;為司機安全行車提供重卡專用導航、故障報警、維保提醒等服務，實現車輛故障的提前預警、車輛保養(yǎng)的智能提醒、車輛運營過程的主動關懷服務。

　　“這大大的提高了我們公司對駕駛員的管理水平，不僅在制度上進行約束，還在實際工作中運用先進的管理手段加以監(jiān)督，公司的運行效率有效提高，周邊的大型企業(yè)如鋼鐵、水泥、渣土等公司的運輸，以及做散戶運輸車主看到我們使用陜汽重卡的車輛帶來企業(yè)的變化，都在競相更換購買陜汽重卡，我們起了很好的帶頭作用，以后更換車輛，我們還是只考慮陜汽重卡。”武新聰十分肯定說道。

　　看來，有品質的好產品才會有市場，這是一個不變的基本法則。