大學畢業(yè)、穩(wěn)定工作、C類駕照……這些關(guān)鍵詞與坐在記者面前的山西智錦物流有限公司總經(jīng)理,解放鷹雄匯總理事會副秘書長兼山西分會會長李朝暉,一名從業(yè)多年的物流人顯得有些格格不入。
山西智錦物流有限公司總經(jīng)理李朝暉
從2005年大學畢業(yè)放棄教師的“鐵飯碗”,不顧家人反對專心致志干物流,李朝暉說:“我喜歡卡車,從我初中上學的時候就接觸父親開的解放汽車,那時我自己非常想擁有一臺解放卡車。”
曾經(jīng)的夢想是擁有一臺解放卡車,而現(xiàn)在山西智錦物流有限公司擁有自有車輛210臺,其中解放車超過200臺,占比90%以上。14年的物流路,他的夢想不僅達成,更翻了上百倍,他是怎樣做到的呢?
“我心里有一筆賬”
2005年時,李朝暉在學校當了幾個月的教師后辭職回了家。“當時沒人理解我,”李朝暉說:“但是我自己心里有一筆賬,我從小看我父親跑車,我對物流感興趣并且覺得我適合做這一行。”
從父親、弟弟、叔叔開始,到身邊的好朋友,6臺解放車,可以推心置腹的人,李朝暉的貨運攤子就這樣鋪開了。那時候,行業(yè)競爭比現(xiàn)在要小很多,貨源充足運價也很合理。
發(fā)現(xiàn)信賴卡車TCO運營價值調(diào)查走訪活動
一噸金屬鎂的運價是200元,一車可以裝13噸,從運城到鄭州三百五十公里,因為解放車很省油,基本上也就是1塊錢一公里,這一趟油費加上過路費等所有費用也不過500元,單日單趟單車便可盈利2000余元。“這就是我為什么要放棄我的工作干運輸,這就是我心里的一筆賬,這一趟就抵得上我一個月的工資了。”
明明白白的數(shù)字賬李朝暉算得清楚,而朦朦朧朧的物流賬李朝暉同樣撥開了云霧。李朝暉清楚的認識到一個6臺車體量的貨運信息部無法跟上貨運行業(yè)滾滾前行的發(fā)展趨勢,擴大規(guī)模是必須的選擇。
從2005年到2015年的十年時間里,智錦物流不斷購入車輛,新增運輸線路擴大著自己的規(guī)模,李朝暉說:“基本上買的都是解放車,因為我們是開著解放車跑運輸發(fā)的家,所以后來跟著我們一起做的人都買的是解放車。”
2019年7月15日,李朝暉成為了解放鷹雄匯山西分會會長,他說:“我知道這是榮耀更是責任,我要做好紐帶,做用戶聲音的傳聲筒。”在物流行業(yè)摸爬滾打十幾年,和解放走在一起收獲頗豐。
“鷹雄匯”是解放為天下卡友搭建的一個互通、互動的交流平臺,在選車、購車、用車、管車、修車、換車以及互動娛樂七大方面,實現(xiàn)會員平臺功能:從預約試駕到特價車展廳;從貨源信息服務到在線違章查詢;從預約保養(yǎng)到二手車交易;從游戲互動到視頻分享……
因為我也是一名用戶,我最明白用戶對于有一個窗口能讓他們和企業(yè)去嘮嘮嗑,聊聊他們的難處和困惑有多重要。在鷹雄匯上你可以談天說地,可以得到行業(yè)的最新消息,可以使用獨有的購車優(yōu)惠、多種服務……”李朝暉說:“這是企業(yè)主動去和用戶接觸的一步,我挺開心并希望努力去做好這個橋梁搭建的一塊磚。”
“我在打一場硬仗
雖然智錦物流已經(jīng)初具規(guī)模,但在面對貨運行業(yè)低價競爭時,李朝暉也發(fā)現(xiàn)僅靠賣力氣已經(jīng)不能滿足公司發(fā)展和企業(yè)盈利的需求,而車輛則成為李朝暉繼續(xù)領先的重要突破口。
為一汽解放重卡點贊
依托運城當?shù)氐氖卟怂\輸,智錦物流逐漸搭建起一張冷鏈運輸大網(wǎng),但即使這樣智錦物流同樣被壓力席卷著,就在去年,智錦物流與河南一家生肉廠在年底時以10元/公里的價格達成了初步運輸合作,但僅是過完一個春節(jié),不斷涌入的冷鏈運輸車輛就造成市場運價持續(xù)走低,客戶應勢不惜撕毀合同將運費壓到了6元/公里。
“那段時間壓力真的很大,你不接這個活就沒有生意,一時半會又難以找到滿足這多運力的貨源,停車又肯定是賠錢。”李朝暉說:“那時候解放J6L真的特別給力,除了在油耗方面表現(xiàn)一直很好之外,車況穩(wěn)定從沒讓我產(chǎn)生延誤配貨的額外支出,相比同類產(chǎn)品載貨量又很大,多虧了這款車這個生意咬著牙做下來才沒賠錢。”
說起解放J6L載貨車李朝暉打開了話匣子。他說:“除了品牌、產(chǎn)品質(zhì)量之外,我們做企業(yè)的,更看重產(chǎn)品的二手殘值,解放產(chǎn)品二手殘值在運城當?shù)刈罡?,且很好轉(zhuǎn)手。”
一汽解放在運城地區(qū)率先推出的金融政策
不過,讓李朝暉覺得最貼心的還是一汽解放在運城地區(qū)率先推出的金融政策。“2015年的時候,運城當?shù)氐脑S多經(jīng)銷商都要求全款買車,解放那時候是第一個推出了首付30%低首付金融政策企業(yè),李朝暉了解解放,信任解放,快速上車組織運力,搶占了一波有利的運輸資源。”
波濤滾滾,物流行業(yè)在前行也在不斷面對挑戰(zhàn),想要生存,想要脫穎而出就要做好打一場硬仗的準備。對于李朝暉而言,一汽解放就是能夠陪他同場作戰(zhàn)的將軍,而每一臺解放車都是最英勇的士兵!
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