穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐個(gè)擊破！東風(fēng)商用車打響青藏高原工程車市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)！

　　為進(jìn)一步提升東風(fēng)商用車在青藏高原市場(chǎng)份額，布局2020年工程車市場(chǎng)營銷工作，12月3號(hào)至10號(hào)，金路通在青藏高原舉行實(shí)戰(zhàn)化營銷訓(xùn)練營，本次訓(xùn)練營是一場(chǎng)主攻藏區(qū)重工市場(chǎng)的營銷大練兵。本次營銷訓(xùn)練營為期8天，由金路通集團(tuán)市場(chǎng)營銷部牽頭，卡車之友咨詢公司、西藏金路通聯(lián)合承辦，來自金路通青海、西藏、十堰、襄陽等分公司的30多位銷售精英參加，大家深入客戶群及車窩子，摸清工程車市場(chǎng)現(xiàn)狀，尋找突破策略。

與客戶成功建聯(lián)

　　本次實(shí)戰(zhàn)化的營銷培訓(xùn)，明確外拓目標(biāo)及調(diào)研策略，深耕屬地市場(chǎng)，分組分區(qū)域，高效建聯(lián)目標(biāo)客戶，調(diào)研區(qū)域覆蓋廣泛，足跡遍布納金鄉(xiāng)、達(dá)孜、日喀則、聶拉木、曲水、仁布以及拉薩周邊等多個(gè)縣市，與45個(gè)客戶群領(lǐng)袖客戶建聯(lián)，收集300多個(gè)客戶信息，精準(zhǔn)意向客戶50多個(gè)，完成本次營銷外拓目標(biāo)。

身體抱恙，前進(jìn)的腳步不曾止步

　　近些年來，藏區(qū)工程車市場(chǎng)快速發(fā)展，競(jìng)品強(qiáng)勢(shì)崛起，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，本次訓(xùn)練營期間，各小組以“炸碉堡”的心態(tài)，深入市場(chǎng)和客戶群，從客戶群的摸排到客戶需求分析，從領(lǐng)袖客戶的建聯(lián)到合適的產(chǎn)品解決方案，大家穩(wěn)扎穩(wěn)打、逐個(gè)擊破，以實(shí)現(xiàn)空白客戶群的突破。

提升重工，破局2020

　　提升重工，破局2020!在總結(jié)會(huì)議上，金路通集團(tuán)董事長(zhǎng)劉剛總進(jìn)行工作安排及部署：首先大家要深刻認(rèn)識(shí)到，西藏工程車市場(chǎng)作為公司的戰(zhàn)略市場(chǎng)，有著舉足輕重的地位，事關(guān)全局!通過8天的市場(chǎng)外拓，基本摸清了市場(chǎng)，并在工程車的營銷工作中取得了突破。與此同時(shí)，我們也應(yīng)深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻和自身的不足，因此要求全員上下，深刻踐行“缺氧不缺勇氣”的金路通精神，將收集的客戶信息和資源進(jìn)行充分整理，拿出高效合理的解決辦法和措施，將時(shí)間節(jié)點(diǎn)責(zé)任到人;提前鎖定精準(zhǔn)意向客戶，認(rèn)真籌備好年度客戶答謝會(huì);進(jìn)一步梳理營銷策略和思路，固化模板，快速切入市場(chǎng);進(jìn)一步梳理和協(xié)調(diào)各方資源，善于借力、高效整合，形成發(fā)展的合力;切實(shí)加強(qiáng)維修服務(wù)能力，提升工程車服務(wù)客戶滿意度。金路通將以本次營銷訓(xùn)練營為契機(jī)，復(fù)盤總結(jié)補(bǔ)足短板，全面提升區(qū)域客戶群開發(fā)、單店運(yùn)營等綜合能力，竭盡全力取得攻堅(jiān)戰(zhàn)的勝利，為2020年整個(gè)藏區(qū)的營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)!