活躍在酒水江湖，雷哥選福田祥菱！

　　天高云淡，秋風(fēng)正爽，雷哥正抓住稍縱即逝的節(jié)令商機，快馬加鞭地將一箱箱的酒安全的送到保定各大、小的超市之中。北方，到了秋天，因為氣候驟降的原因，人們過了工作時間大都喜歡窩在屋里，如此一來，一家親戚、三五好友總喜歡通過酒水來溝通情誼。這個時候，也意味著酒水的市場需求量變大，這也是雷哥現(xiàn)在忙個不停的根源。

送貨中的雷哥

　　雷哥開著一輛身材勻稱的祥菱小貨車，在保定做著酒水批發(fā)。通常情況下，他的營業(yè)模式是從大客戶那里談定好價格，然后以高出進(jìn)價的價格賣個商超，從中賺取差價。談到當(dāng)初選定祥菱，雷哥還記憶猶新。“外觀簡潔順眼，車身造型很爺們，側(cè)面感覺很酷炫，讓人很喜歡，價格上也不亂賣，半年多的工資收入就可以采購一輛。我這輛就是去年7月份購買了。”

雷哥的福田祥菱

　　盡管入秋已久，但有時候中午天氣也會也熱得讓人急脫棉襖，這時如果送貨，經(jīng)暴曬的駕駛室溫度依然難以忍受，不過雷哥開著祥菱卻十分愜意。個中原因，還得仰仗車身內(nèi)部獨特的空調(diào)設(shè)計。“可選裝的空調(diào)系統(tǒng)很不錯，降溫效果很好，已經(jīng)秋天了，不用調(diào)到最高檔，中檔就感覺很涼快了，這對司機來說是很大的福利。到了晚上，如果天氣冷，直接可以調(diào)到暖風(fēng)，冷暖風(fēng)切換起起來很隨意。”

　　除了對祥菱的空調(diào)配置贊許之外，車?yán)锩娴脑S多設(shè)置也讓雷哥很驚喜。“門窗是可電動的，搖上搖下很方便，還有中控鎖。車?yán)锩姘惭b了減震器，操縱起來穩(wěn)定性和平順性很好。起步容易，反應(yīng)效果快，開起來舒適性讓人很滿意。”

裝貨的福田祥菱

　　雷哥跑得最多的區(qū)域，是保定市清苑區(qū)，那一帶許多超市都是他的老主顧。每次從批發(fā)商那里裝完貨，雷哥就開始挨家挨戶的送貨。“這車貨箱容積有七立方多，貨箱與車身是分開設(shè)計的，非常人性化，用起來很方便。后門和側(cè)面都可以單獨裝貨，很大的提高了裝貨效率。別看車子售價不高，可是貨箱的邊板材質(zhì)配置挺高，都是加厚的，這樣整體可以提升強度，防止一撞擊外部就壞掉。”

　　由于前期對市場的鋪路做得比較好，最近半年多來雷哥的生意越發(fā)興隆。“每個月得跑兩千公里，在各種道路間來回切換，車子應(yīng)付性還是蠻可以的。發(fā)動機的動力強勁，提速快，噪音還低，操作很輕松。”

　　或許前期吃虧太多，所以現(xiàn)在雷哥雖然生意步入了正軌，不過處理起業(yè)務(wù)來還是小心翼翼，能省就省，希望把本錢做大，可以事業(yè)更上一層樓。“這輛祥菱還是挺讓人省心省錢，油耗低嘛，這其中一個是發(fā)動機發(fā)揮了作用，另外一個就是車子的外部設(shè)計是流線型的，跑起來風(fēng)阻就小，阻礙一低，油耗損失就小，長期跑下來肯定在油錢上就能節(jié)省很多錢。”

福田祥菱油耗低

　　其實，每個人光鮮的的背后，總深藏著不一樣的故事。在正式入行酒水生意之前，雷哥干的活不固定，或許是當(dāng)初年少輕狂，因此對職業(yè)前景并沒有一個很好的規(guī)劃，后來年紀(jì)漸長，收斂了些許浮躁，雷哥才開始跟著朋友經(jīng)營酒水。“旁人一看這一行或許很簡單，其實挺不容易的，上一級的批發(fā)商得你自己去開發(fā)，價格上還得自己掂量，拿得太高的話，找下家接手就不容易，拿得太低對方也不愿意，權(quán)衡就得靠經(jīng)驗。”

雷哥生活很開心

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”熟練的商業(yè)談判技巧，絕非紙上談兵能夠?qū)W到，每一個步驟都需要親自實踐，路是自己走出來的。“別看現(xiàn)在我好像一車一車酒水的拉，當(dāng)初也是沒有什么貨運資源，現(xiàn)在自己學(xué)到的吃飯本領(lǐng)，除了跟朋友和同行學(xué)習(xí)，其他的都是自己摸爬滾打積淀下來的。”

福田祥菱輕卡

　　開著祥菱送貨的同時，各種路況都可能碰到，有可能一馬平川，也有可能危機四伏。“累了的時候可能麻煩就找上來了，所以開車還得自己格外當(dāng)心。開祥菱還是挺讓家人放心的，它的制動性能可以很好的保障安全，在剎車的時候可以緊急有效的縮短剎車距離。”

　　事實上，除了車輛自身完備的制動配置維護(hù)司機安全以外，車子的外部硬件也是居功甚偉。據(jù)經(jīng)銷服務(wù)商透露，雷哥的這輛祥菱車車身滿足正面碰撞法規(guī)要求，采用高強度鋼板加固，內(nèi)襯加強筋，在發(fā)生意外時可以有效保護(hù)駕駛室人員安全。

福田祥菱服務(wù)好

　　對于經(jīng)銷服務(wù)商，雷哥也是力挺他們后期周到的后勤服務(wù)。“公里數(shù)一到規(guī)定保養(yǎng)的時候，開區(qū)服務(wù)店那里，技術(shù)員就很熱情地請去店里面開著空調(diào)休息，遞茶送水，這些小細(xì)節(jié)都可以看出服務(wù)上對卡友的態(tài)度。在保定，祥菱的服務(wù)站設(shè)置比較充足，壞了附近一般都有維修店，如果太遠(yuǎn)的話，就近的服務(wù)店會派出技術(shù)員去現(xiàn)場進(jìn)行維修。”

　　半年多來，祥菱除了讓雷哥賺到了沉寂多年的財富，也讓他收割了與朋友歡聚的幸福。雷哥現(xiàn)在，就是一位好哥們幫他一起打理生意。“一邊開祥菱，一邊交朋友。忙過這段時間，生意進(jìn)一步穩(wěn)定之后，可能好哥兒們就去做他自己的事了，那時候再相聚估計會不如現(xiàn)在，天天可以坐在一起。”

雷哥為福田祥菱點贊

　　在時光這條跑道上，中國人鐘情于朋友的友誼，這種獨特的感情有著很多載體，祥菱恰好是其中之一。開上祥菱，一路向北的車影慢慢成形，凝聚在路上洋溢著熱忱。那時，車身素雅般的色澤流轉(zhuǎn)在金秋的幸福時光中，這是沉甸甸的收獲顏色，同時也寓示著人生可遇不可求的轉(zhuǎn)折。