陜汽“陜汽商學(xué)院”揭牌儀式在清華大學(xué)舉辦，邁上新臺(tái)階！

陜西汽車(chē)控股集團(tuán)有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)袁宏明，清華大學(xué)車(chē)輛與運(yùn)載學(xué)院副院長(zhǎng)王建強(qiáng)教授共同為“陜汽商學(xué)院”揭牌

　　“陜汽一直非常重視營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，重視經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)建設(shè)和梯隊(duì)人才的培養(yǎng)，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)在我們市場(chǎng)的一線，是我們營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的主力軍，也是陜汽品牌建設(shè)中不可或缺的重要一環(huán)。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和面貌，在客戶面前直接代表了陜汽的品牌形象。為此，我們不斷加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的系統(tǒng)化綜合培訓(xùn)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，就是為了最終增強(qiáng)陜汽的整體營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，贏得客戶，贏得市場(chǎng)。”揭牌儀式現(xiàn)場(chǎng)，陜西重型汽車(chē)有限公司副總經(jīng)理周銀朝這樣闡述建立陜汽商學(xué)院的初衷。

陜西重型汽車(chē)有限公司副總經(jīng)理周銀朝

　　袁宏明董事長(zhǎng)在戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商高層沙龍的講話中，對(duì)于陜汽經(jīng)銷(xiāo)商為開(kāi)拓市場(chǎng)所做出的努力給予了高度評(píng)價(jià)，他說(shuō)：“近幾年，重卡市場(chǎng)變化很大。從陜汽的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況來(lái)看，能夠感受到經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)谒枷肷虾蛯?shí)際工作中，都已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。無(wú)論銷(xiāo)售旺季還是淡季，經(jīng)銷(xiāo)商們都能夠根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)做出調(diào)整，這也說(shuō)明了我們經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)是一支過(guò)硬的隊(duì)伍。在此，向大家表示感謝!”

陜汽重汽第五季戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商高層沙龍暨“陜汽商學(xué)院”揭牌儀式

　　陜汽商學(xué)院搭建渠道成長(zhǎng)階梯

　　受宏觀經(jīng)濟(jì)等因素影響，近年來(lái)重卡市場(chǎng)持續(xù)波動(dòng)，面對(duì)日益加劇的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，陜西重汽在深挖客戶需求、實(shí)現(xiàn)由單一的產(chǎn)品制造商到整體解決方案提供商轉(zhuǎn)型的同時(shí)，更將完善渠道網(wǎng)絡(luò)布局、構(gòu)建學(xué)習(xí)型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)作為長(zhǎng)期工作的重點(diǎn)。

　　2018年，陜汽在行業(yè)率先建立了一套具有陜汽特色的“樹(shù)”形培育體系。該體系全面整合了現(xiàn)有資源，通過(guò)多樣化的方式，針對(duì)不同層級(jí)的渠道及渠道中不同崗位的人員進(jìn)行系統(tǒng)培育塑造，促進(jìn)渠道整體運(yùn)營(yíng)能力提升，增強(qiáng)渠道抗風(fēng)險(xiǎn)能力及盈利水平。此次與清華大學(xué)車(chē)輛與運(yùn)載學(xué)院的深度合作，再一次將陜西重汽的系統(tǒng)化培育體系提升到了新的高度。

陜西重汽民品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃管理及培育支持

　　“為了深入貫徹2035戰(zhàn)略，陜汽劍走高端的目標(biāo)不會(huì)變，堅(jiān)持高目標(biāo)、高質(zhì)量、高度引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的策略不會(huì)變。”陜汽控股袁宏明董事長(zhǎng)不止一次在公開(kāi)場(chǎng)合表達(dá)了這樣的決心。袁董事長(zhǎng)在營(yíng)銷(xiāo)工作指示中提到，在客戶層面，因物流行業(yè)迅速發(fā)展，重卡用戶結(jié)構(gòu)比例發(fā)生變化，車(chē)隊(duì)客戶崛起，全球物流行業(yè)整合趨勢(shì)明顯，頭部客戶市場(chǎng)集中度不斷提高，更加注重運(yùn)營(yíng)效率，陜汽順應(yīng)市場(chǎng)變化，發(fā)布了“陜汽CVP頭部客戶價(jià)值工程”，在行業(yè)內(nèi)率先打造了頭部客戶價(jià)值生態(tài)圈。

　　顯然，打造高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)已成為陜重汽邁向高端的有力助推器，而其效果也已初步顯現(xiàn)。2019年，在整體并不樂(lè)觀的市場(chǎng)形勢(shì)下，陜汽國(guó)內(nèi)民品1-8月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售9.2萬(wàn)輛，份額達(dá)到15%，穩(wěn)居行業(yè)前三。其中，經(jīng)濟(jì)型煤炭牽引車(chē)、新型環(huán)保渣土車(chē)、港牽車(chē)、天然氣車(chē)銷(xiāo)量以及8×4高端自卸增速行業(yè)第一。此外，陜汽發(fā)布了長(zhǎng)途物流標(biāo)載標(biāo)桿車(chē)型X5000，行業(yè)首創(chuàng)的TCO托管服務(wù)，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)。

　　強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短確保戰(zhàn)略落地

　　袁董事長(zhǎng)指出，“不管市場(chǎng)如何變化，強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短都是陜汽的機(jī)會(huì)，要在營(yíng)銷(xiāo)工作中改變營(yíng)銷(xiāo)方式的單一化，緩解市場(chǎng)帶來(lái)的壓力。這就要求陜汽和經(jīng)銷(xiāo)商一起，豎立信心，保持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，提升營(yíng)銷(xiāo)管理，搶抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提升潛力市場(chǎng)及區(qū)域銷(xiāo)量，并且持續(xù)推進(jìn)服務(wù)創(chuàng)新。”

　　袁董事長(zhǎng)同時(shí)提出，在2019年，陜汽要針對(duì)區(qū)域弱勢(shì)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，推進(jìn)“西南崛起、華南顛覆、贛湖突破、東北振興”，對(duì)于這四個(gè)區(qū)域給予相應(yīng)支撐，并且希望這些區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商加大力度，深挖市場(chǎng)，搶抓機(jī)遇，及時(shí)推進(jìn)，將弱勢(shì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為增量市場(chǎng)。

　　“堅(jiān)持強(qiáng)優(yōu)勢(shì)與補(bǔ)短板并重，穩(wěn)定傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與創(chuàng)新發(fā)展并舉，是陜西重汽在面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，將戰(zhàn)略落地、實(shí)現(xiàn)全面超越的重要保障”， 活動(dòng)主持人陜西重汽銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理劉鑫同樣表示。

陜西重汽銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理劉鑫

　　有分析認(rèn)為，雖然2019年上半年重卡銷(xiāo)量小幅下滑，但是未來(lái)受益于我國(guó)基建需求和貨運(yùn)需求的擴(kuò)大，重卡行業(yè)將繼續(xù)保持穩(wěn)定態(tài)勢(shì)。同時(shí)，《打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動(dòng)計(jì)劃》中提到，2019年底前京津冀及周邊、汾渭平原地區(qū)將淘汰國(guó)三及以下排放的中重型貨車(chē)100萬(wàn)輛以上，這將帶來(lái)清潔能源重卡消費(fèi)需求。

　　此外，新能源重卡的優(yōu)勢(shì)在環(huán)保治理政策、燃料能源價(jià)格、公路運(yùn)價(jià)低迷等背景下凸顯，2019年新能源重卡需求繼續(xù)保持上升，也將成為市場(chǎng)的一大增長(zhǎng)點(diǎn)。另一方面，中國(guó)重卡行業(yè)市場(chǎng)集中度不斷提升，目前已經(jīng)超過(guò)61%，但是相較于美國(guó)重卡(8級(jí)卡車(chē)，總質(zhì)量15噸以上，較為接近中國(guó)重卡標(biāo)準(zhǔn))行業(yè)2016年CR3集中度已經(jīng)達(dá)到69%而言，我國(guó)重型卡車(chē)行業(yè)市場(chǎng)集中度有望進(jìn)一步提升，頭部車(chē)企在市占率的提高下，有望達(dá)到良好的盈利水平。

　　“在外界唱衰重卡市場(chǎng)的時(shí)候，能夠立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，在挑戰(zhàn)中看到機(jī)遇并為之做出準(zhǔn)備，陜西重汽此舉實(shí)屬難得。”業(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)價(jià)。

　　高層沙龍賦能營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)

　　近幾年，商用車(chē)后市場(chǎng)出現(xiàn)的全產(chǎn)業(yè)鏈，特別是后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈融合趨勢(shì)，已成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，后市場(chǎng)的變局正在到來(lái)。袁董事長(zhǎng)分析指出，“在產(chǎn)業(yè)鏈方面，重卡行業(yè)目前的利潤(rùn)重心還主要集中在產(chǎn)業(yè)鏈前端，未來(lái)將逐步轉(zhuǎn)向后市場(chǎng)業(yè)務(wù)板塊。為響應(yīng)變化趨勢(shì)，陜汽在持續(xù)聚焦‘兩個(gè)關(guān)注’，深化踐行價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，后市場(chǎng)板塊的金融、服務(wù)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)等對(duì)銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升，有效促進(jìn)了整車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的突破發(fā)展。配件保障有力，托管服務(wù)深得人心，天行健車(chē)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)整體運(yùn)作水平達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先。”

　　為此，袁董事長(zhǎng)還提出，希望渠道伙伴們要充分重視大數(shù)據(jù)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)工作的指導(dǎo)性，依托陜汽后市場(chǎng)平臺(tái)，不斷改進(jìn)和提升用戶體驗(yàn)，大力拓展后市場(chǎng)業(yè)務(wù)。另外，要重視對(duì)于文化的研究，要關(guān)注不同區(qū)域的市場(chǎng)差異，根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕坝脩舻男枨?，有針?duì)性地制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭(zhēng)為整體營(yíng)銷(xiāo)工作提供更大的支撐。

陜汽和清華大學(xué)整合創(chuàng)新與卓越領(lǐng)導(dǎo)力高級(jí)研修班結(jié)業(yè)

　　為深入貫徹袁董事長(zhǎng)這一指示，在陜汽商學(xué)院揭牌儀式后，第五季陜汽戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商高層沙龍如期舉行。這是陜西重汽建立的與戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商有效溝通、共同學(xué)習(xí)的重要平臺(tái)。據(jù)悉，每一屆沙龍陜西重汽都會(huì)及時(shí)捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)，依托優(yōu)質(zhì)企業(yè)和項(xiàng)目，同時(shí)遵循當(dāng)年的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定貼近市場(chǎng)、貼近營(yíng)銷(xiāo)策略的主題，為經(jīng)銷(xiāo)商提供更為高端的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

陜西重汽第五季戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商高層沙龍

　　“在前幾屆活動(dòng)中，我們參觀過(guò)奔馳4S亞洲旗艦店，學(xué)習(xí)了國(guó)際大品牌的營(yíng)銷(xiāo)理念、品牌管理、店面運(yùn)營(yíng)和客戶管理等;在北京大學(xué)的高端培訓(xùn)中，學(xué)習(xí)了關(guān)于管理經(jīng)濟(jì)與平臺(tái)戰(zhàn)略、顛覆創(chuàng)新與組織變革兩大主題，引發(fā)了大家對(duì)于共享經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)新盈利模式以及未來(lái)社會(huì)商業(yè)模式的思考;在走進(jìn)騰訊的活動(dòng)中，了解了‘互聯(lián)網(wǎng)+’新常態(tài)下傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)秘徑，探究自身企業(yè)轉(zhuǎn)型變革的必由之路;今天，我們又帶領(lǐng)大家參觀百度，感受到了云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、人工智能，特別是人工智能全面進(jìn)入工業(yè)化帶來(lái)的沖擊。”周銀朝表示，陜西重汽希望通過(guò)這一系列的活動(dòng)和學(xué)習(xí)，讓經(jīng)銷(xiāo)商快速跟上時(shí)代的步伐，適應(yīng)新環(huán)境、新機(jī)遇下的企業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展的要求，成長(zhǎng)為高端的復(fù)合型營(yíng)銷(xiāo)人才。

　　近幾年來(lái)，陜汽積極順應(yīng)新常態(tài)環(huán)境下的需求變化，不斷進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，培育自主創(chuàng)新能力，并且取得了飛速發(fā)展。目前，陜汽正處于汽車(chē)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略機(jī)遇，通過(guò)關(guān)注客戶運(yùn)營(yíng)全過(guò)程和產(chǎn)品全生命周期，持續(xù)打造全產(chǎn)業(yè)鏈集成式服務(wù)平臺(tái)。

　　無(wú)論是陜汽商學(xué)院的揭牌，還是戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商高層沙龍的舉辦，都標(biāo)志著陜汽在形成整體營(yíng)銷(xiāo)理論、創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)培育體系、打造營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)和建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)人才梯隊(duì)方面，邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。