華菱星馬上半年逆勢(shì)正增長(zhǎng) 多重舉措沖刺下半年

　　據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，1-6月，國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)整體銷量為65.6萬(wàn)輛，比同期累計(jì)下滑2.3%。在重卡市場(chǎng)同期下滑的行業(yè)環(huán)境背景下，華菱星馬上半年表現(xiàn)如何?背后有哪些可圈可點(diǎn)的原因?面對(duì)下半年，華菱星馬又將如何“出牌”?帶著這一些列的問(wèn)題，2019年7月29日，卡車網(wǎng)記者走進(jìn)了華菱星馬汽車(集團(tuán))(以下簡(jiǎn)稱“華菱星馬”)2019年中商務(wù)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

華菱星馬2019年中商務(wù)大會(huì)

　　年中重卡銷量11349輛，同比增長(zhǎng)0.56%

　　華菱星馬副總經(jīng)理何曉生在歡迎辭中表示，2019年上半年，重卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，華菱星馬重卡銷售逆勢(shì)增長(zhǎng)，下半年，重卡市場(chǎng)仍然會(huì)有很多不確定性因素，也會(huì)面臨諸多困難，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。

　　“對(duì)此，華菱星馬將推出全新升級(jí)和更具競(jìng)爭(zhēng)力的重卡系列產(chǎn)品以及國(guó)六新產(chǎn)品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為市場(chǎng)與用戶創(chuàng)造新價(jià)值。”華菱星馬總經(jīng)理助理葛曉生在上半年?duì)I銷工作報(bào)告中表示，2019年1-6月份，華菱星馬重卡銷量11349輛，同比增長(zhǎng)0.56%，跑贏大盤。

　　其中，攪拌車銷量5593輛，同比增長(zhǎng)8%，占據(jù)了銷量的一半。這源于華菱星馬順應(yīng)國(guó)家治超新政策，輕量化攪拌車不僅罐體符合國(guó)家新法規(guī)要求，而且整車降重1.5噸以上。并在廣東、福建、浙江、江蘇、重慶、陜西、山西等地已經(jīng)全面推廣開來(lái)，逐步向北方市場(chǎng)拓展，以節(jié)油、可靠、安全等優(yōu)勢(shì)深受市場(chǎng)歡迎。

　　憑借良好的品牌美譽(yù)度、未雨綢繆的戰(zhàn)略前置，以及有的放矢的針對(duì)措施，華菱星馬城市渣土車基本沒(méi)有受到治超政策帶來(lái)的負(fù)面影響，上半年銷量2631輛，同比增長(zhǎng)13%，為其他地區(qū)的推廣起到了積極的帶動(dòng)效應(yīng)。

　　同比增長(zhǎng)幅度最大的是天然氣車型。雖然銷量合計(jì)560輛，但是同比增長(zhǎng)94.44%，這主要受益于嚴(yán)格的環(huán)保治理政策影響，北方運(yùn)煤車迅速向天然氣車轉(zhuǎn)型。

　　值得關(guān)注的是，漢馬H9低地板牽引車打開了市場(chǎng)。從今年年初上市推廣以來(lái)，產(chǎn)品漢馬H9在駕乘舒適、節(jié)油高效、安全可靠等方面優(yōu)勢(shì)突出，并且在多方面作了升級(jí)和改進(jìn)，今年以來(lái)，在遼寧、山東、蚌埠、天津等地不斷獲得批量訂單，市場(chǎng)影響力與日俱增。

漢馬H9國(guó)六低地板牽引車

　　此外，新能源純電動(dòng)車銷售進(jìn)展順利。4.5噸純電動(dòng)輕卡順利進(jìn)入蕪湖等地的快遞運(yùn)輸市場(chǎng)，并且反映良好。純電動(dòng)牽引車陸續(xù)投放到上海、深圳、內(nèi)蒙古等地市場(chǎng);換電模式重卡也開始進(jìn)入北京、新疆等地市場(chǎng)，由于是國(guó)內(nèi)首個(gè)換電式純電動(dòng)重卡，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了較大的影響力。

　　能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，銷量同比略增，成績(jī)來(lái)之不易。背后有何“法寶”?對(duì)此，葛曉生表示，華菱星馬在上半年的營(yíng)銷服務(wù)工作方面，主要是聚焦重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)，搶抓市場(chǎng)訂單;進(jìn)一步打牢海外市場(chǎng)基礎(chǔ)，開發(fā)國(guó)際市場(chǎng);加大市場(chǎng)汽車金融支持力度，促進(jìn)市場(chǎng)銷售;做好國(guó)家政策研究，加快新產(chǎn)品公告申報(bào);加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳推廣力度，提高品牌影響力;進(jìn)一步完善售后服務(wù)體系，提高服務(wù)效率。

華菱星馬總經(jīng)理助理葛曉生

　　多重措施并舉，應(yīng)對(duì)下半年市場(chǎng)變化

　　下半年，市場(chǎng)環(huán)境仍然會(huì)有很多不確定性因素，國(guó)家“公轉(zhuǎn)鐵”的進(jìn)一步實(shí)施，將給公路運(yùn)輸市場(chǎng)帶來(lái)運(yùn)力結(jié)構(gòu)的調(diào)整，牽引車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，重卡市場(chǎng)可能會(huì)呈現(xiàn)下行趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。對(duì)此，華菱星馬將如何應(yīng)對(duì)?

　　葛曉生介紹，華菱星馬將從幾方面做好營(yíng)銷服務(wù)工作。第一，批量新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)六版漢馬動(dòng)力8升、9升、10升、11升、12升和13升的牽引車、自卸車和攪拌車產(chǎn)品在馬力段和產(chǎn)品規(guī)格方面齊全，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。華菱重卡全新內(nèi)飾升級(jí)，裝配11、13升漢馬動(dòng)力的漢馬H7/H9牽引車升級(jí);抓住國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇，繼續(xù)挖掘輕量化攪拌車和城市渣土車的市場(chǎng)潛力;做好新能源汽車產(chǎn)品帶來(lái)新的市場(chǎng)增量。

漢馬H9渣土車

　　“下半年重點(diǎn)推廣裝配漢馬11升450馬力發(fā)動(dòng)機(jī)的輕量化升級(jí)版H7牽引車，加大裝配13升漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)低地板旗艦牽引車的推廣力度，自重更輕，油耗更省，舒適性更高。”葛曉生說(shuō)，漢馬H9低地板右駕牽引車產(chǎn)品也將在下半年投放海外市場(chǎng)，提高海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　第二，繼續(xù)關(guān)注重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，做好主銷產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。做好珠三角、長(zhǎng)三角、京津冀、雄安新區(qū)、運(yùn)煤專線、沿海港口等重點(diǎn)市場(chǎng)的開發(fā)和維護(hù);做好混凝土攪拌車、城市渣土車、漢馬系列牽引車，尤其是漢馬H9低地板牽引車的市場(chǎng)推廣。

　　第三，融入國(guó)家“一帶一路”，做好海外市場(chǎng)開拓。聚焦東南亞、南亞、中亞和非洲等“一帶一路”沿線國(guó)家，進(jìn)一步拓展銷售渠道，挖掘有實(shí)力的客戶或合作伙伴加盟。優(yōu)化國(guó)際銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、提高國(guó)際市場(chǎng)銷售能力，加快推進(jìn)歐六車型開發(fā)和歐盟認(rèn)證工作，積極向成熟和空白國(guó)家開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。

　　第四，緊跟市場(chǎng)需求，提供更好的后勤保障。不斷拓展新的金融融資渠道，加大與社會(huì)融資渠道的合作。

　　第五，制定新的品牌宣傳策略，助推市場(chǎng)銷售。下半年，華菱星馬將借助媒體的力量，提升品牌影響力、助推市場(chǎng)銷售和品牌發(fā)展。同時(shí)，舉辦全國(guó)巡展等活動(dòng)，加大宣傳力度，提高市場(chǎng)銷量。繼續(xù)實(shí)行“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”的營(yíng)銷策略，繼續(xù)為經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)提供各種便利條件和支持。

　　第六，加快銷服一體化管理模式，提升客戶滿意度。強(qiáng)化對(duì)現(xiàn)有服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的評(píng)級(jí)管理，堅(jiān)持“以客戶為中心”的服務(wù)理念。加快推進(jìn)售后服務(wù)信息化系統(tǒng)建設(shè)，推進(jìn)配件網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大配件銷量，滿足后市場(chǎng)服務(wù)配件需求。

華菱星馬攜多款國(guó)六整車、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱與車橋產(chǎn)品盛裝亮相年中商務(wù)大會(huì)

　　560馬力國(guó)六漢馬動(dòng)力正式發(fā)布

　　卡車網(wǎng)記者了解到，重型柴油車將會(huì)在2021年7月1日起實(shí)施國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)。華菱星馬在此次年中商務(wù)大會(huì)上，攜多款國(guó)六整車、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱與車橋產(chǎn)品盛裝亮相。

華菱星馬國(guó)六產(chǎn)品發(fā)布

　　華菱星馬總經(jīng)理助理馬明表示，漢馬國(guó)六產(chǎn)品集超高壓燃油噴射系統(tǒng)+雙通道EGR +DPF+高效SCR技術(shù)路線+高效渦輪增壓等技術(shù)于一身。在技術(shù)水平上達(dá)到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)，排放可直接滿足國(guó)六B排放標(biāo)準(zhǔn)。目前，漢馬國(guó)六發(fā)動(dòng)機(jī)包括9升、11升、13升漢馬國(guó)六柴油機(jī)，10升、12升和13升漢馬國(guó)六天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)。其中，13升漢馬國(guó)六發(fā)動(dòng)機(jī)最大馬力達(dá)到560PS，最大扭矩達(dá)到2600 N·m。

華菱460馬力國(guó)六發(fā)動(dòng)機(jī)

　　據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，1-6月，國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)整體銷量為65.6萬(wàn)輛，比同期累計(jì)下滑2.3%。在重卡市場(chǎng)同期下滑的行業(yè)環(huán)境背景下，華菱星馬逆勢(shì)略增，實(shí)屬不易。

　　更難能可貴的是，面對(duì)下半年，華菱星馬多重舉措并舉，激流勇進(jìn)。那么，2019年下半年，華菱星馬究竟會(huì)有著怎樣的表現(xiàn)呢?卡車網(wǎng)記者將持續(xù)跟蹤報(bào)道，敬請(qǐng)關(guān)注。