老撾政府對東風(fēng)重卡市場大力扶持老撾政府對重卡市場大力扶持，改善了貿(mào)易促進(jìn)政策，卡車市場需求也伴隨經(jīng)濟(jì)的整體增長突飛猛進(jìn)，成為中國眾多卡車廠家的必爭之地。
初到老撾，東風(fēng)康明斯發(fā)動機(jī)的海外銷服人員郭保立看到路上奔馳的各個品牌卡車，這是市場中廣泛存在廣泛的商機(jī)，也展現(xiàn)了到激烈的競爭與壓力。
老撾用戶在參觀待在東風(fēng)康明斯額DCEC
面對各品牌動力產(chǎn)品與整車廠商的競爭，郭保立從基礎(chǔ)做起，靠勤奮鋪建渠道，一家一家掃街式的開始拜訪;以專業(yè)贏取信任，了解調(diào)研市場的現(xiàn)狀和訴求，收集整理競品的差異和優(yōu)勢。并積極將相關(guān)信息反饋給公司尋求支持，最大程度的建立東風(fēng)康明斯品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅目诒M(jìn)而拉動市場需要。
發(fā)動機(jī)雖然是卡車的動力核心，但畢竟只是整車配件，要以動力產(chǎn)品帶動整車的銷售，必然要付出更大的努力，要同用戶建立其充分的互信與共識。反復(fù)拜訪、深入溝通、細(xì)化方案，都是郭保立繁忙的日常。
工作人員與客戶進(jìn)行溝通交流
功夫不負(fù)有心人，東風(fēng)康明斯很快在老撾市場取得了“零”的突破!老撾中通快遞決定采購3臺匹配東風(fēng)康明斯發(fā)動機(jī)的東風(fēng)商用車，成功的以動力產(chǎn)品的性能與服務(wù)帶動了整車銷售。
2019年5月30日，東風(fēng)商用車與老撾的汽車經(jīng)銷商舉辦了產(chǎn)品推介會，郭保立在會上詳細(xì)介紹了東風(fēng)康明斯過往的海外銷服案例與服務(wù)方案，在現(xiàn)場引起了強烈反響。隨后老撾中通公司便提出了后續(xù)7臺的意向訂單。
路遙知馬力，產(chǎn)品與服務(wù)的品質(zhì)需要時間來檢驗。東風(fēng)康明斯海外銷服做好了接受檢驗的準(zhǔn)備，以勤奮鋪就渠道，以產(chǎn)品構(gòu)建信賴，以服務(wù)贏得信譽，將在海外市場為東風(fēng)康明斯與整車廠商和用戶建立一個多方共贏的服務(wù)平臺。
