康明斯總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官馮天祥(Rich Freeland)馮天祥(Rich Freeland)，康明斯總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官，負(fù)責(zé)康明斯全球的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。2019年是他任職康明斯的第40個(gè)年頭。恰逢康明斯成立百年之際，記者應(yīng)邀前往位于美國(guó)印第安納州哥倫布市的康明斯總部，并與馮天祥(Rich Freeland)進(jìn)行了一番深入交流，他向記者透露了康明斯在華的成功要訣以及公司未來的目標(biāo)與愿景。
著眼長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo) 秉承“利益相關(guān)者模式”
一百年前的1919年，在當(dāng)?shù)劂y行家和投資人的資助下，一位自學(xué)成才的汽車技師克萊西·萊爾·康明斯以自己的名字命名，創(chuàng)立了康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)公司，此時(shí)的康明斯只是一個(gè)小小的車間。百年后的今天，康明斯已成為產(chǎn)品業(yè)務(wù)橫跨世界190多個(gè)國(guó)家的全球性企業(yè)。對(duì)于康明斯而言，這是驕傲的一百年，也是成功的一百年。
是什么精神支撐康明斯走過一百年的歷程?
“康明斯在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上有一個(gè)與眾不同的地方，公司成立之初就是著眼于長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)而不是只關(guān)注眼前利益。” 馮天祥(Rich Freeland)介紹，康明斯在運(yùn)營(yíng)中有一種模式，叫做“利益相關(guān)者模式”?？得魉棺鳛橐患胰蛐云髽I(yè)，不光為所有者服務(wù)。在康明斯的“利益相關(guān)者體系”中，我們需要對(duì)員工負(fù)責(zé)，需要對(duì)客戶負(fù)責(zé)，也需要對(duì)我們所在的社區(qū)負(fù)責(zé)，是要平衡地去滿足我們所有利益相關(guān)者的需求，而不僅僅是關(guān)注利益本身。
“如果說我們?cè)谶^去的一百年取得成功的秘訣是什么，沒有一個(gè)所謂的秘訣。”對(duì)于記者關(guān)于康明斯百年成功要訣發(fā)問，馮天祥(Rich Freeland)表示：“康明斯始終在堅(jiān)持開發(fā)最先進(jìn)的領(lǐng)先于業(yè)界的產(chǎn)品，我們有最優(yōu)秀的員工，我們有和我們精誠(chéng)合作的伙伴，這是支撐我們過去一百年不斷取得進(jìn)展的主要力量。”
從1919年到2019年，百年時(shí)間，從最初的車間到如今的全球領(lǐng)先的多元?jiǎng)恿鉀Q方案供應(yīng)商，康明斯秉承的“利益相關(guān)者模式”不僅為康明斯帶來商機(jī)，更帶來了朋友。對(duì)于下一個(gè)百年規(guī)劃，馮天祥(Rich Freeland)歸納了三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
“康明斯著眼未來的一百年規(guī)劃，我們?nèi)匀徽J(rèn)為能夠驅(qū)動(dòng)我們成功的主要元素沒有太大的變化。” 馮天祥(Rich Freeland)說，第一，仍然需要不斷地向市場(chǎng)和客戶提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品；第二，我們?nèi)匀恍枰臀覀兊暮献骰锇榫\(chéng)合作，共同取得成功；第三，充分利用全球布局的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。“當(dāng)然，康明斯也在觀察未來的發(fā)展方向，不僅僅是在柴油機(jī)領(lǐng)域，而是在多元能源的動(dòng)力領(lǐng)域，我們需要投入更多的資源，滿足市場(chǎng)的不同需求。” 馮天祥(Rich Freeland)補(bǔ)充說。
合資公司股比50：50 與中國(guó)合作伙伴“同舟共濟(jì)”
對(duì)于任何一家全球性企業(yè)而言，中國(guó)市場(chǎng)都是一塊“風(fēng)水寶地”，蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。作為改革開放之后第一家進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)柴油機(jī)企業(yè)，康明斯的市場(chǎng)眼光不可謂不長(zhǎng)遠(yuǎn)。
1975年，時(shí)任康明斯董事長(zhǎng)埃爾文·米勒專程訪問北京，康明斯開始在華尋求合作業(yè)務(wù)。隨著中美正式建交，1979年，康明斯在北京設(shè)立中國(guó)代表處，使其成為最早在華設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)的跨國(guó)公司之一。2018年，康明斯在華發(fā)動(dòng)機(jī)銷量連續(xù)第二年突破50萬臺(tái)，占公司全球發(fā)動(dòng)機(jī)出貨量的三分之一，中國(guó)已成為康明斯最主要的海外業(yè)務(wù)“主戰(zhàn)場(chǎng)”。
從最初單純的產(chǎn)品輸出到如今的戰(zhàn)略合作協(xié)同研發(fā)，入華40余年，康明斯自身也發(fā)生了角色的轉(zhuǎn)變。其中，尋求合資伙伴則是康明斯對(duì)華戰(zhàn)略的關(guān)鍵布局。
“康明斯在中國(guó)業(yè)務(wù)成功的一個(gè)關(guān)鍵就是我們有非常成功的合資合作伙伴關(guān)系。” 馮天祥(Rich Freeland)介紹說：“康明斯現(xiàn)有在中國(guó)有東風(fēng)康明斯、重慶康明斯、西安康明斯、福田康明斯、廣西康明斯、安徽康明斯6家發(fā)動(dòng)機(jī)合資企業(yè)。對(duì)于康明斯來說，我們認(rèn)為合資公司的運(yùn)行的方式是一種長(zhǎng)期著眼未來的合作。
康明斯在華合資企業(yè)之一的東風(fēng)康明斯，成立了23年，仍然非常有活力。談及康明斯與在華合資伙伴的合作，馮天祥(Rich Freeland)用“同舟共濟(jì)”來形容。“康明斯跟合作伙伴是在一條船上，這也是為什么我們與中國(guó)企業(yè)合資采用50：50的合資公司的股比，而不是51：49。如果說有占股多的和占股少的，肯定占股多的愿意為自己贏得更多價(jià)值，只有50：50，我們認(rèn)為是能夠給雙方創(chuàng)造更大價(jià)值的一種合資方式。” 馮天祥(Rich Freeland)說。
提高產(chǎn)品“中國(guó)化”程度 提供多元能源動(dòng)力解決方案
自古不謀萬世者，不足謀一時(shí);不謀全局者，不足謀一域。面對(duì)行業(yè)新常態(tài)與充滿無限發(fā)展可能的未來，康明斯正在用“心”服務(wù)中國(guó)客戶。馮天祥(Rich Freeland)表示，康明斯接下來的一大戰(zhàn)略目標(biāo)就是努力提高產(chǎn)品的中國(guó)化生產(chǎn)程度，以“國(guó)際化”的技術(shù)生產(chǎn)“中國(guó)化”的產(chǎn)品。
“在過去很長(zhǎng)時(shí)間，康明斯產(chǎn)品開發(fā)是在國(guó)外，再將國(guó)外成熟的產(chǎn)品平臺(tái)帶到中國(guó)，然后做一些本地的優(yōu)化。從目前情況來看，這方面這個(gè)已經(jīng)有一個(gè)雙向的流動(dòng)的趨勢(shì)了。” 馮天祥(Rich Freeland)介紹，康明斯在武漢設(shè)有技術(shù)研發(fā)中心，把最新的理念與技術(shù)帶到中國(guó)，并做一些定制化的開發(fā)。基于武漢研發(fā)中心的技術(shù)支持，康明斯現(xiàn)在會(huì)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求開發(fā)一些新的產(chǎn)品平臺(tái)，產(chǎn)品不光應(yīng)用于中國(guó)，也會(huì)被帶到其他國(guó)際市場(chǎng)。
“從工程研發(fā)角度來說，我們也要進(jìn)一步地投資在新的技術(shù)領(lǐng)域，包括純電動(dòng)還有燃料電池。”對(duì)于康明斯未來的產(chǎn)品研發(fā)方向，馮天祥(Rich Freeland)表示，在未來的發(fā)展趨勢(shì)上，多元能源動(dòng)力是未來的發(fā)展方向。
“為客戶提供多元能源動(dòng)力的解決方案，不管客戶需要什么樣的能源動(dòng)力，我們都能夠提供，所以說康明斯要多向發(fā)展。” 馮天祥(Rich Freeland)表示，這其中包含了要繼續(xù)在柴油機(jī)上實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先;要不斷地開發(fā)更好的天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，包括一些混合動(dòng)力;還包括燃料電池和純電動(dòng)的產(chǎn)品。對(duì)康明斯來說，我們?nèi)匀皇浅浞掷迷谌虿煌馁Y源優(yōu)勢(shì)和對(duì)于不同動(dòng)力解決方案的研究和積累，進(jìn)行多元化的產(chǎn)品研發(fā)，為客戶提供最合適的動(dòng)力選擇。
從1975年開始至今，康明斯入華已40多個(gè)年頭。從最初單純的產(chǎn)品銷售到現(xiàn)在合資企業(yè)全面開花，康明斯走過了一段輝煌的歷程;從1919年至今，康明斯已經(jīng)度過了自己的“百歲”生日，從小的車間成長(zhǎng)為產(chǎn)品業(yè)務(wù)橫跨世界190多個(gè)國(guó)家的全球性企業(yè)。
