搶占細(xì)分市場(chǎng) 距第三百萬(wàn)輛東風(fēng)輕型車(chē)下線還有2天！

距第三百萬(wàn)輛輕型商用車(chē)下線儀式還有兩天

　　2018年，東風(fēng)汽車(chē)股份堅(jiān)持聚焦主業(yè)，全年以15.4萬(wàn)輛銷(xiāo)量圓滿收官，其中，東風(fēng)輕卡累計(jì)銷(xiāo)售突破10萬(wàn)輛，重返10萬(wàn)輛銷(xiāo)量平臺(tái)，輕型專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)表現(xiàn)尤其搶眼，在環(huán)衛(wèi)、清障、冷藏、房車(chē)、?；戎攸c(diǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)突破，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售超2.8萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)55%，保持輕型商用車(chē)改裝車(chē)行業(yè)第一位。

　　開(kāi)拓行業(yè)客戶 用品質(zhì)和服務(wù)成就信賴(lài)

　　在行業(yè)客戶開(kāi)拓上，東風(fēng)汽車(chē)股份旗下東風(fēng)輕型商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)有限公司以“向綜合解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)變”為目標(biāo)，通過(guò)構(gòu)建大客戶營(yíng)銷(xiāo)體系，完善商品、訂單、客戶體驗(yàn)等措施，全面提升行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)能力和銷(xiāo)量規(guī)模。

　　2018年2月：南京卡色奧信息科技有限公司采購(gòu)500輛東風(fēng)多利卡D6產(chǎn)品。

　　2018年4月：東風(fēng)汽車(chē)股份與中通快運(yùn)達(dá)成500輛東風(fēng)輕卡采購(gòu)協(xié)議，包括東風(fēng)凱普特K6、東風(fēng)多利卡D9和D12等四款車(chē)型。

　　2018年11月：200輛東風(fēng)凱普特明星車(chē)型交付深圳中央大廚房。

　　2018年12月：206輛東風(fēng)凱普特ZD30交付中國(guó)郵政，服務(wù)于中國(guó)郵政的東風(fēng)凱普特ZD30明星車(chē)型已超過(guò)1200輛。

　　過(guò)去的一年，東風(fēng)汽車(chē)股份積極聚焦行業(yè)客戶，用差異化定制鎖定客戶需求，通過(guò)車(chē)輛采購(gòu)、使用、維修以及汽車(chē)后市場(chǎng)等全產(chǎn)業(yè)鏈的深度合作，打造完整的行業(yè)客戶開(kāi)發(fā)、服務(wù)、維護(hù)體系，提升行業(yè)客戶營(yíng)銷(xiāo)體系能力，實(shí)現(xiàn)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)。

東風(fēng)凱普特ZD30明星車(chē)型交付中國(guó)郵政

　　為滿足城市物流客戶需求，東風(fēng)汽車(chē)股份不斷升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)與性能配置，在市場(chǎng)上贏得越來(lái)越多客戶的肯定。此外，公司還為重要客戶量身制定物流解決方案，包括車(chē)型選配、車(chē)輛交付、服務(wù)保障等，將“以客戶為中心的品質(zhì)提升戰(zhàn)略”貫穿于車(chē)輛使用的全生命周期和全價(jià)值鏈。

針對(duì)“雙十一”物流高峰，東風(fēng)汽車(chē)股份展開(kāi)提前檢查保養(yǎng)服務(wù)

　　深耕細(xì)分市場(chǎng) 輕型專(zhuān)用車(chē)異軍突起

　　東風(fēng)汽車(chē)股份輕型專(zhuān)用車(chē)在細(xì)分市場(chǎng)的表現(xiàn)同樣令人振奮，持續(xù)占據(jù)輕型商用車(chē)改裝車(chē)行業(yè)第一地位。

　　隨著環(huán)衛(wèi)體制改革的推進(jìn)，市場(chǎng)對(duì)環(huán)衛(wèi)用車(chē)也提出了更高的要求，這讓兼具品質(zhì)、性能和成本優(yōu)勢(shì)的東風(fēng)汽車(chē)股份輕型專(zhuān)用車(chē)備受市場(chǎng)青睞。與此同時(shí)，針對(duì)輕型專(zhuān)用車(chē)、改裝車(chē)行業(yè)，東風(fēng)汽車(chē)股份提出制定定制化、專(zhuān)業(yè)化的底盤(pán)產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足改裝廠和銷(xiāo)售終端兩級(jí)客戶的需求。

底盤(pán)無(wú)突出物 滿足改裝需求

　　一方面降低改裝廠在二次改裝過(guò)程中的成本投入和工作量;另一方面，通過(guò)專(zhuān)用化、定制化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，提升終端客戶的使用效率。2018年，東風(fēng)汽車(chē)股份旗下6米全柴油發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品和D9康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品分別取得180%和260%的銷(xiāo)售增幅。

省際、城際物流用車(chē)第一選擇

　　2018年，東風(fēng)汽車(chē)股份一方面鞏固在隨州的改裝車(chē)市場(chǎng)地位，一方面積極開(kāi)拓隨州外圍市場(chǎng)，與中聯(lián)環(huán)境、福建龍馬、煙臺(tái)海德等環(huán)衛(wèi)六大家標(biāo)桿廠商合作，取得較大突破。此外，還在重要合作廠商周邊設(shè)立專(zhuān)屬底盤(pán)改裝的商務(wù)處，第一時(shí)間為客戶解決改裝、改制、售后服務(wù)等問(wèn)題，在終端客戶取得良好口碑和經(jīng)濟(jì)效益。

東風(fēng)凱普特專(zhuān)用車(chē)

　　據(jù)悉，東風(fēng)汽車(chē)股份將在2019年繼續(xù)強(qiáng)化輕型專(zhuān)用車(chē)在隨州改裝市場(chǎng)的引領(lǐng)地位，進(jìn)一步開(kāi)展產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、商務(wù)調(diào)整，突破弱勢(shì)行業(yè)，取得增量;持續(xù)加深與行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的合作，制定三項(xiàng)突破攻堅(jiān)戰(zhàn);同時(shí)，還將設(shè)立五個(gè)大區(qū)，服務(wù)全國(guó)改裝廠，深化與隨州外圍改裝廠的合作密度，力爭(zhēng)繼續(xù)保持行業(yè)第一的市場(chǎng)地位。

　　20年聚焦主業(yè)不變，20年專(zhuān)注客戶與品質(zhì)不變，砥礪20年風(fēng)雨，感恩300萬(wàn)客戶，新起點(diǎn)，再出發(fā)！