目標(biāo)15.5萬輛 機(jī)遇大于挑戰(zhàn)的2019陜汽重卡將全面突破

陜汽控股黨委書記、董事長(zhǎng)袁宏明先生

　　而借用陜汽控股黨委書記、董事長(zhǎng)袁宏明先生在年會(huì)上的一句話：“2019年，是行業(yè)機(jī)遇大于挑戰(zhàn)的一年，抓住了機(jī)遇就會(huì)實(shí)現(xiàn)全面超越這個(gè)目標(biāo)。我們要以全面超越的初心，做好2019年的工作。”不難讀懂當(dāng)前的陜汽重卡對(duì)于市場(chǎng)有著清晰的認(rèn)識(shí)，陜汽人對(duì)于自身實(shí)現(xiàn)不斷挑戰(zhàn)、全面突破的也做好了充分準(zhǔn)備和足夠信心。

　　2018年民品銷量突破14萬輛 2019年力保15.5萬輛

　　回顧即將過去的2018年，陜汽重卡再創(chuàng)歷史最佳，全年實(shí)現(xiàn)銷售16.5萬輛，銷售收入479億元，同比增長(zhǎng)6.7%，市場(chǎng)份額14.7%，其中國內(nèi)重卡民品銷量突破14萬輛，超額完成全年?duì)I銷目標(biāo)。

陜汽控股集團(tuán)總經(jīng)理王延宏主持會(huì)議

　　這其中自卸車銷售4.7萬輛，同比增長(zhǎng)40%，市場(chǎng)份額達(dá)21%，行業(yè)第一;牽引車銷售7.7萬輛，市場(chǎng)份額達(dá)18%，行業(yè)第二;整體重卡銷售14萬輛，市場(chǎng)份額達(dá)15.5%，排行行業(yè)第三;專用車銷售1.1萬輛，同比增長(zhǎng)80%，行業(yè)第四;載貨車銷量5000輛以上，品牌影響力進(jìn)一步得到提升?？梢砸姷茫兤诟鱾€(gè)品系方面都做的有聲有色，極具競(jìng)爭(zhēng)力。

陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜做營銷工作報(bào)告

　　而在取得驕人成績(jī)過程中，陜汽重卡還錘煉出來了許多行業(yè)爆款產(chǎn)品，例如13L大排量的陜汽重卡X3000黃金之星，單品銷售1.2萬輛，行業(yè)第一;大馬力煤炭牽引車銷售2.8萬輛，行業(yè)第一;港口牽引車銷售0.4萬輛，行業(yè)第一;渣土車銷售2.2萬輛，行業(yè)排名第一;天然氣車銷售1.6萬輛，行業(yè)排名第一。

陜汽重卡取得多項(xiàng)細(xì)分行業(yè)第一

　　同時(shí)在會(huì)上，袁宏明還用七個(gè)“新”總結(jié)了陜汽2018年的整體表現(xiàn)，具體體現(xiàn)在企業(yè)有了新方向、市場(chǎng)有了新收獲、產(chǎn)品有了新突破、渠道有了新提升、發(fā)展有了新質(zhì)量、隊(duì)伍有了新作風(fēng)、文化有了新內(nèi)涵。“這一年，陜汽實(shí)力有了新增強(qiáng);銷量再獲新高;新能源、專用車等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯;企業(yè)的規(guī)模與效益實(shí)現(xiàn)了雙增長(zhǎng)，對(duì)于實(shí)現(xiàn)第一階段2020年銷量達(dá)到20萬輛的發(fā)展目標(biāo)僅一步之遙。”

陜汽重卡

　　同時(shí)在面對(duì)即將到來的2019年挑戰(zhàn)，陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜在營銷工作報(bào)告中指出：“陜汽將堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，在不斷強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)細(xì)分產(chǎn)品和區(qū)域市場(chǎng)的同時(shí)，快速提升營銷短板，不斷精細(xì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，革新思維、通過營銷機(jī)制調(diào)整帶動(dòng)營銷模式創(chuàng)新，力保2019年國內(nèi)銷售15.5萬輛目標(biāo)。 ”

　　機(jī)遇大于挑戰(zhàn) 陜汽以創(chuàng)新求變

　　當(dāng)然，所有市場(chǎng)并不是都如陜汽重卡一樣表現(xiàn)的繁花似錦，畢竟領(lǐng)先者是少數(shù)。其實(shí)在宏觀方面，受國家經(jīng)濟(jì)增速換擋、中美貿(mào)易戰(zhàn)加劇、出口貿(mào)易下滑等因素影響，國內(nèi)中重卡需求量已經(jīng)受到影響，但同時(shí)行業(yè)內(nèi)法規(guī)交錯(cuò)疊加，國家樞紐經(jīng)濟(jì)化、三大戰(zhàn)略、藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)、國六排放升級(jí)、貨運(yùn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、老舊車輛淘汰等政策有利驅(qū)動(dòng)。

陜汽德龍X6000重卡

　　所以袁宏明董事長(zhǎng)在會(huì)上較為樂觀的表示：“預(yù)計(jì)2019年重卡市場(chǎng)仍然保持平穩(wěn)運(yùn)行，行業(yè)總銷量預(yù)計(jì)達(dá)到90-100萬輛。”

陜汽全新一代2019年正式上市

　　而如何讓機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，袁宏明董事長(zhǎng)也開出“藥方”：第一要要緊跟市場(chǎng)，搶抓機(jī)遇。第二要把客戶滿意作為我們的宗旨，落實(shí)到一切行動(dòng)上去。第三，堅(jiān)持“產(chǎn)品為王”的不二法則，客戶最關(guān)心的首先是品質(zhì)，企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。第四，圍繞客戶探討價(jià)值營銷，提高后服務(wù)質(zhì)量。以高質(zhì)量的產(chǎn)品為紐帶，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為渠道創(chuàng)造利潤(rùn)，為企業(yè)創(chuàng)造效益。第五，強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)全面超越。在渠道方面，要全面對(duì)標(biāo)競(jìng)品，抓住主要矛盾，加大力氣實(shí)現(xiàn)營銷模式創(chuàng)新，全面實(shí)施超越行動(dòng)。第六，未雨綢繆，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，牢記陜汽“123456雙理念”，不做跨行的事情。

　　陜汽國六技術(shù)先人一步 CVP頭部客戶價(jià)值工程“爽”

　　當(dāng)然，好的市場(chǎng)能實(shí)現(xiàn)好的銷量，但根本是需要讓客戶滿意的產(chǎn)品。在年會(huì)上，陜汽重卡先人一步發(fā)布“國六技術(shù)”，陜汽汽車工程研究院華鑫工程師從“環(huán)保、節(jié)能、舒適、智能”詳細(xì)講解了陜汽國六技術(shù)，可以看到全新的陜汽國六技術(shù)已經(jīng)成為行業(yè)的新標(biāo)桿，面對(duì)接下來的環(huán)保升級(jí)，陜汽產(chǎn)品已經(jīng)做好準(zhǔn)備，同時(shí)陜汽全新一代X6000產(chǎn)品也將于2019年正式上市，用最充分的準(zhǔn)備助力用戶降本增效，價(jià)值升級(jí)。

陜汽國六技術(shù)先人一步

全面布局國六產(chǎn)品

　　而在面對(duì)近幾年客戶結(jié)構(gòu)和需求的變化，陜汽還創(chuàng)新的推出“陜汽CVP頭部客戶價(jià)值工程”。通過疏通客戶價(jià)值傳遞渠道，強(qiáng)化頭部客戶開發(fā)維護(hù)能力，應(yīng)對(duì)客戶結(jié)構(gòu)和需求變化的重要探索。陜汽將逐步完善頭部客戶營銷，持續(xù)在專項(xiàng)營銷方案、專業(yè)服務(wù)保障和專屬車輛打造等具體營銷策略上挖掘價(jià)值，進(jìn)一步提升為客戶提供整體解決方案的能力。

推出“陜汽CVP頭部客戶價(jià)值工程”
頭部客戶價(jià)值生態(tài)圈啟動(dòng)儀式

　　接下來，陜汽將通過頭部客戶俱樂部、中國高端物流客戶駕駛運(yùn)營課堂、“歡樂陜汽行”頭部客戶陜汽價(jià)值體驗(yàn)之旅等三大推廣形式，共同組成頭部客戶價(jià)值生態(tài)圈，以一種“走出去”的開放心態(tài)，和“請(qǐng)進(jìn)來”的主動(dòng)方式，搭建頭部客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)與企業(yè)間對(duì)話交流的平臺(tái)，為頭部客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)賦能。

年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　一場(chǎng)年會(huì)總結(jié)是為更好出發(fā)，2019年對(duì)于陜汽而言將是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)的一年，更是實(shí)現(xiàn)第一階段2020年達(dá)到銷量20萬輛的發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵之年，陜汽唯有不忘初心、全面突破。