冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)大爆發(fā) 歐馬可S5助新飛搶占市場(chǎng)

　    提到新飛這個(gè)名字大家肯定都不陌生，除了多年前的電器廣告，新飛冷藏車更是遍布大街小巷，為人們餐桌飲食提供著新鮮的食品。2003年以來(lái)，河南新飛專用車制造有限公司(以下簡(jiǎn)稱河南新飛)憑借著高品質(zhì)的冷藏車產(chǎn)品在北京區(qū)域占據(jù)高達(dá)40%-45%的市場(chǎng)份額，在中輕卡冷藏車產(chǎn)品中，更是有90%都是歐馬可品牌，這其中有何緣由?

新飛銷售副總經(jīng)理張振華與歐馬可冷藏車合影

　　冷鏈火爆，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合占據(jù)高端市場(chǎng)

　　隨著我國(guó)人民生活水平的提高，對(duì)于食品的安全與新鮮度需求也逐步提升。北上廣深等超一線城市對(duì)于冷鮮食品的需求呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。為冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，也帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。河南新飛銷售副總經(jīng)理張振華表示，河南新飛之所以能夠占據(jù)北京冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)的半壁江山，跟歐馬可的密切合作息息相關(guān)。

　　張振華表示，河南新飛在北京區(qū)域設(shè)立了歐馬可的專門代理商，新飛上裝在全國(guó)知名度較高，高品質(zhì)的冷藏車產(chǎn)品備受北京等超一線城市的認(rèn)可。而高端市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的要求都非常嚴(yán)格。歐馬可憑借著優(yōu)秀的車輛性能以及完善的售后服務(wù)，助力河南新飛贏得諸多高端用戶的認(rèn)可。

　　冷鏈車輛所服務(wù)的細(xì)分領(lǐng)域，訂單都比較分散，得益于歐馬可模塊化生產(chǎn)模式的全面升級(jí)，其在交貨期、產(chǎn)品定制化方面反應(yīng)十分迅速。張振華滿意的說(shuō)到：“冷鏈車訂單一般也就幾輛，選擇其他的車輛品牌如果想要特殊顏色，排產(chǎn)非常為難，即使做出來(lái)也要付出很大的代價(jià)。但歐馬可哪怕接到的訂單只有一輛，模塊化生產(chǎn)平臺(tái)也能夠迅速縮短生產(chǎn)排期，3-4周就能生產(chǎn)出定制化車輛。”

模塊化生產(chǎn)的歐馬可“冷鏈之星”系列產(chǎn)品

　　一體化解決方案，全面滿足冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)需求

　　能夠獲得河南新飛如此高的認(rèn)可，歐馬可有其獨(dú)步市場(chǎng)的特點(diǎn)。首先，歐馬可市場(chǎng)線比較寬，全系產(chǎn)品車型豐富，覆蓋城際、城郊、城市冷鏈運(yùn)輸場(chǎng)景，全覆蓋滿足用戶所需。其次，歐馬可與上裝企業(yè)在冷鏈用車研發(fā)階段便開(kāi)始一體化合作，為用戶提供滿足需求的冷鏈運(yùn)輸裝備。對(duì)此，張振華為我們舉了個(gè)研發(fā)案例。冷藏車雙壓縮機(jī)系統(tǒng)便是歐馬可與河南新飛密切合作的產(chǎn)物，在最初研發(fā)階段，河南新飛便帶著制冷設(shè)備廠的專家到北京，與歐馬可一同攻關(guān)，我們成功推出了第一輛雙壓縮機(jī)系統(tǒng)冷藏車。此后，每一次產(chǎn)品升級(jí)、排放要求升級(jí)，歐馬可始終保持著與新飛的密切交流與合作，保障了生產(chǎn)的高度一致性。

歐馬可“冷鏈之星”匹配康明斯ISF系列發(fā)動(dòng)機(jī)

　　除了產(chǎn)品研發(fā)，歐馬可與河南新飛在售后服務(wù)方面也是緊密聯(lián)合，主動(dòng)為用戶提供上門服務(wù)，并根據(jù)用戶運(yùn)距、運(yùn)量以及運(yùn)輸產(chǎn)品的不同情況，給出專門的車輛應(yīng)用方案。保證從車輛采購(gòu)回廠到后期維保定期操作，為用戶解決一切后顧之憂。張振華笑著說(shuō)到：“其實(shí)上門服務(wù)也是我們學(xué)習(xí)的過(guò)程，更能貼近用戶的需求，從而生產(chǎn)出更加符合市場(chǎng)的產(chǎn)品。”

歐馬可服務(wù)人員為客戶講解車輛維保注意事項(xiàng)

　　另外，張振華介紹到，市場(chǎng)對(duì)歐馬可的認(rèn)可還不僅于此。“很多河南新飛用戶反饋，歐馬可駕駛室設(shè)計(jì)的非常美觀大氣，非常符合高端市場(chǎng)需求，這一點(diǎn)在北京、上海、廣州等超一線城市的用戶體現(xiàn)明顯。”

　　深度洞察市場(chǎng)，不斷整合提升。歐馬可依托原有冷鏈產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，全新平臺(tái)開(kāi)發(fā)的超級(jí)卡車產(chǎn)品，在滿足冷鏈行業(yè)定制化需求中更進(jìn)一步，所形成的全系“冷鏈之星”產(chǎn)品，憑借著源自歐洲的高品質(zhì)車輛底盤備受上裝企業(yè)認(rèn)可。同時(shí)隨著市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的加深，用戶在車輛品質(zhì)外，對(duì)于個(gè)性化、服務(wù)等方面的要求日趨增加。全新產(chǎn)品的平臺(tái)化、模塊化設(shè)計(jì)，能快速響應(yīng)行業(yè)定制化需求，更能夠抓住高端市場(chǎng)用戶喜愛(ài)。加之其長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)于售后服務(wù)的重視，更是其搶占市場(chǎng)的利器。如此看來(lái)，歐馬可成為河南新飛90%的車輛底盤供應(yīng)商也就理所當(dāng)然。