中國重汽填補多項市場空白做走向世界的品牌 跟著重汽走出去有面子
談到香港，想必許多人會和記者一樣腦海中涌現(xiàn)出香港電影的片段：漂亮的維多利亞港，繁華的尖沙咀廣東道，干凈整齊的高樓街道。作為世界金融中心和交通中心，香港是大家心目中的璀璨明珠。但對我們國內的卡車品牌而言，香港市場可不是那么“美麗”，香港地區(qū)以嚴苛標準著稱，歷來執(zhí)行最嚴格的汽車燃料和尾氣排放標準，其車輛的使用水平基本上同步歐洲。而觀察香港卡車市場，高端卡車市場由歐洲品牌占領，中低端市場則由日本品牌占領，在這樣一個競爭激烈的市場，過往內地卡車根本沒有立足之地。
中國重汽HOWO-T5G歐Ⅵ洗街車
而此次卡車網記者能夠以出差的名義來到香港還是第一次，因為中國重汽歐Ⅵ產品登陸香港啦，34輛歐Ⅵ洗街車交車香港特區(qū)政府。這是香港特區(qū)政府首次批量采購歐Ⅵ產品重卡，同時也是內地品牌歐Ⅵ重卡首次在香港市場實現(xiàn)銷售，連記者本人都覺得臉上有面子。
現(xiàn)場交車
而隨著記者的深入了解，原來早在2013年，中國重汽首批300輛歐V重卡就進入香港市場，這在當時也是內地重卡廠家生產的歐V重卡首次大批量進入香港市場，也是首個在香港上牌的中國制造商用車。五年來，中國重汽累計在香港實現(xiàn)銷售重卡上千輛，始終保持內地品牌在港領頭羊地位。不僅在香港，在臺灣、巴西、新西蘭、愛爾蘭等市場，同樣有中國重汽“車影”，甚至是工廠，開創(chuàng)了中國高端重卡批量進入發(fā)達地區(qū)的先河。
中國重汽集團董事長、中國重汽(香港)有限公司董事局主席王伯芝
中國重汽集團董事長、中國重汽(香港)有限公司董事局主席王伯芝講到：“近年來，中國重汽以進入國際重卡高端市場為目標，其國際品牌“SINOTRUK”在發(fā)展中國家成為用戶認可度較高的重型汽車品牌之后，中國重汽開始調整產品線，力圖用高端產品來進軍歐美等發(fā)達國家市場，為重汽未來的發(fā)展布局。2017年，又成功將產品引入愛爾蘭市場，成為首個進入西歐市場的中國卡車品牌，也是首個在當地進行CKD組裝的中國卡車企業(yè)。”
眾所周知，中國重汽是走向世界的品牌，已連續(xù)十三年穩(wěn)居國內重卡行業(yè)出口首位。而今年1-2月份，中國重汽出口系統(tǒng)共出口重卡6484輛，同比增長76.05%;實現(xiàn)外貿出口額16.74億元，同比增長67.9%，這樣的表現(xiàn)有面子。
滿足香港用車需求 重汽車用產品力征服客戶
人前有面子，離不開重汽人“用人品打造精品 用精品奉獻社會”的核心價值觀。據了解，中國重汽能夠一次性拿下香港特區(qū)政府的34輛歐Ⅵ洗街車并不容易。早在2016年3月開始，香港特區(qū)政府就面向全社會招標采購34輛灑水車替換老舊車型，重汽集團立刻意識到這是提升高端國際品牌形象的絕佳機會，經過與香港經銷商大昌行集團充分溝通，最終參加投標。
中國重汽產品中標，意義非同一般
香港大昌行集團執(zhí)行董事、行政總裁黎汝雄先生講到：“十年前，就是我們中標香港特區(qū)政府的洗街車項目，當時60多臺車是清一色德國MAN品牌。十年后，在十余家投標公司中，我們再一次憑借實力中標34臺洗街車，這一次要感謝中國重汽產品。”作為多家品牌代理商，大昌行最終以中國重汽產品中標，意義非同一般。
交車現(xiàn)場
項目中標后，中國重汽指定子公司青島重工進行車輛上裝制造，既增加了整車性價比，又增強了底盤與上裝的兼容性，以此作為競標亮點。同時對照標書，中國重汽準備好包括歐盟歐Ⅵ實驗報告在內的20多項歐盟ECE證書，也使中國重汽MC07成為國內首款取得歐盟ECE證書的發(fā)動機。同時香港政府要求的四門駕駛室，高低壓水槍轉換，中國重汽產品都高品質實現(xiàn)了。
實現(xiàn)100m水管自動卷盤遠程遙控設計
不僅如此，中國重汽還專門組織相關生產設計部門赴港開展實地調研，著重考察市政灑水車的使用工況、現(xiàn)有灑水車以及香港市場歐Ⅵ排放的使用情況，并與用車單位進行了深入交流。針對香港人平均身高及工作習慣情況，按照以人為本的設計理念，進行大量人性化設計改進。
經過一輪輪緊張嚴苛的樣車審核整改，2018年3月5日，香港機電工程署、食環(huán)署對樣車進行了最終驗收，對車輛的品質和狀態(tài)給予了充分肯定，尤其對100m水管自動卷盤遠程遙控設計給予了高度評價，大大減少了工作人員勞動強度，提高了工作效率，表示基本達到收車條件。
產品各項性能滿足香港特區(qū)政府要求
正如中國重汽集團董事長、中國重汽(香港)有限公司董事局主席王伯芝先生講到：“該項目的成功再一次體現(xiàn)出中國重汽在國內重卡行業(yè)的領軍地位，同時，為民族重卡走向發(fā)達國家奠定基礎，擴大了民族品牌在國際上的影響力,為中國重汽高端市場開拓樹立了一座里程碑，也為“國際重汽”建設樹立了鮮明的標桿。”
為分銷商頒發(fā)委任狀
標桿的力量在一定意義上就是標準。在交車現(xiàn)場，來自香港當地大客戶在見證中國重汽交車香港特區(qū)政府之后，紛紛表示能滿足香港政府需求的車輛一定是經得住考驗的車輛，現(xiàn)場也演變?yōu)橐粓鲇嗁彆?，來自不同領域的四位客戶現(xiàn)場訂購中國重汽不同車型共73臺，產品吸引力可見一斑。同時大昌行為在香港賣好重汽車，還大力發(fā)展分銷商，現(xiàn)場頒發(fā)最新一年的委任狀。
未來，中國重汽將攜手經銷商，在香港市場深耕細作，深入合作，和歐系，日系產品站在一起，達成三分天下有其一的目標。
