2016年底、寧夏銀川市政府為了改善空氣質(zhì)量，最大限度的減輕環(huán)境污染，創(chuàng)建綠色、文明的人居環(huán)境，召開了以“打造藍天工程，實施綠色環(huán)保”為主題的銀川市城市渣土車管理新規(guī)會議，會議提出“進一步整頓了渣土運輸市場，規(guī)范了渣土處置運輸秩序，創(chuàng)建了良好的市容環(huán)境”。經(jīng)銀川市城管局、住建局、交通局、環(huán)保局、市場監(jiān)督局、交通警察分局共同研究，制定了《銀川市渣土運輸車輛行業(yè)專用功能規(guī)范》實施意見，并于同年11月2日印發(fā)。
陜汽重卡德龍新M3000
截止2016年、銀川市渣土車保有量接近2000輛，國三、國四、國五排放均在市場運行，管理混亂，運輸車輛超載、超速、撒漏、揚塵污染等問題屢見不鮮，嚴重影響市容。市政府要求細化相關(guān)部門工作職責(zé)，加強聯(lián)動協(xié)作，加大執(zhí)法力度，著力打造“舒朗、大氣、清爽”的城市環(huán)境，優(yōu)化提升“碧水藍天、明媚銀川”的城市品質(zhì)。
提早策劃--基于雙向需求
陜汽辦事銀川處第一時間獲得政策調(diào)整信息后，立即著手指派專人進行跟進。聯(lián)合經(jīng)銷商對政府單位與渣土車公司走訪，詳細了解銀川市政府及各渣土車公司基于法規(guī)調(diào)整的實際需求、面臨的問題和下一步實施動向。相關(guān)信息了解清楚后，辦事處根據(jù)目標(biāo)客戶的需求形成了陜汽重卡城市環(huán)保渣土車的解決方案，方案整體定位于提升客戶收益和車輛環(huán)保性、立足于滿足政府對環(huán)境提升和渣土公司對收益保障的雙向需求。方案制定后，產(chǎn)品推廣宣傳也隨即展開。
快速行動--解決方案贏得先機
一直以來銀川市渣土車公司眾多、規(guī)模不一、管理缺乏統(tǒng)一歸口。因此，建議渣土車公司實施聯(lián)合，統(tǒng)一成立寧夏銀川市渣土車協(xié)會成為非常關(guān)鍵的一步。渣土車協(xié)會成立后便于政府對渣土車公司的統(tǒng)一管理和產(chǎn)品的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，同時集中購買能夠確保渣土車產(chǎn)品的一致性。在協(xié)會組織成立期間，區(qū)域營銷團隊主動邀請各渣土車公司負責(zé)人前往企業(yè)總部，實地了解和感受陜汽發(fā)展歷程及產(chǎn)品生產(chǎn)過程。在企業(yè)總部的溝通交流環(huán)節(jié)，產(chǎn)品工程師結(jié)合樣車從精準(zhǔn)配置、綠色環(huán)保、安全舒適、智能可靠等方面詳細講解了陜汽德龍新M3000 6*4城市環(huán)保渣土車。通過此次陜汽之行，陜汽的城市渣運解決方案給銀川的各渣土車公司負責(zé)人留下了深刻的影響，為后期合作的開展贏得了先機。
豐碩成果--得益于過硬產(chǎn)品品質(zhì)
寧夏銀川市渣土車協(xié)會成立后，憑借著前期扎實的工作和過硬的產(chǎn)品方案。30輛新M3000 6*4新型城市環(huán)保渣土車完成對客戶的交付，成為首批進入銀川城市渣運市場的新型環(huán)保渣土車、現(xiàn)已投入到的銀川市的城市環(huán)保建設(shè)中。在保障首批車輛高效運營贏得客戶口碑的同時，辦事處與渠道已經(jīng)開始投入到第二批訂單的招標(biāo)工作中。
陜汽新型城市環(huán)保渣土車能夠成功進入銀川市場，是區(qū)域營銷團隊充分借鑒了產(chǎn)品在長沙、上海、南京等城市的成功案例經(jīng)驗，在推廣過程中，充分考慮了政府和渣運公司的雙向需求，最終憑借著優(yōu)異的解決方案脫穎而出。
