王明：青春無悔獻重汽 新時代繼續(xù)前行

　　“青春無悔獻重汽，勤實嚴信創(chuàng)輝煌”，這是龐大汽貿(mào)集團唐山分公司重汽銷售員王明的格言。2017年，中國重汽銷售部銷量再創(chuàng)歷史新高，而唐山作為北京分公司的重點區(qū)域，在銷量上同樣大放異彩。其中王明作為一名身經(jīng)百戰(zhàn)的一線營銷員，2017年在唐山古冶地區(qū)成功銷售了400多臺重汽產(chǎn)品。在擁有出色單人銷售量同時，王明憑借超高人氣讓其在重汽銷售部舉辦的2017年度人氣之星評選大賽中榜上有名。

“人氣之星”王明

　　“重載”一詞歷來都是唐山地區(qū)最顯眼的市場元素，重汽產(chǎn)品憑借高承載能力以及迅速的產(chǎn)品適應(yīng)性很早就打進了唐山市場。王明作為一名“年輕的老員工”，從2004年起就伴隨著中國重汽一起成長。深挖王明成長歷程，會發(fā)現(xiàn)他是眾多中國重汽銷售員努力勤奮的一個縮影，重汽銷售部的發(fā)展壯大，他們毫無疑問是最大的功臣。

　　一名年輕的老員工

　　2004年，剛從學校踏入社會的王明就選擇進入龐大汽貿(mào)，這是王明的第一份工作，從賣老斯太爾到賣豪沃，十多年的堅持始終如一，如今的王明依舊對工作充滿了激情。

　　“剛畢業(yè)的時候進入龐大也是誤打誤撞，當時賣車是一件體面工作也是一個輕松工作，尤其是龐大的名聲在唐山響當當。”王明回憶到。正好趕上了重卡市場火爆的幾年，第一年從事重卡銷售，王明就嘗到了甜頭，2004年在師傅的帶領(lǐng)下，王明和同事兩個人就賣了300多輛。

　　但緊接著2005年市場便淡然失色，王明被派到遵化開拓市場，全年僅銷售了40多臺車。相比2004年的銷量雖然有很大的降幅，但王明并沒有因此而感到失落，因為這都是自己開發(fā)并維系的客戶，雖然只有40輛，相比之前等著客戶上門，主動營銷帶來的業(yè)績成就感讓王明真正喜歡上了銷售這一行。慢慢的，王明開始建立自己的客戶群、小圈子，一步一個腳印的完成從菜鳥到老手的蛻變，如今的王明已是一個七人銷售團隊的領(lǐng)頭羊。

　　一位不善言談的銷售員

　　在采訪王明前，了解到他是一位出色的銷售員，下意識的認為他會以口才出眾、活潑開朗的形象示人，但在交流過程中發(fā)現(xiàn)王明性格十分內(nèi)向。在外人看來，性格內(nèi)向不愛說話的王明并不適合銷售，但經(jīng)過長時間的工作經(jīng)驗積累后這種內(nèi)向性格反而成了王明銷售的優(yōu)勢。

　　“人十分靠譜，說一就是一”這是客戶對王明的同一評價。王明從不會為了促成訂單而吹噓什么，始終實事求是為客戶利益著想，老實人的印象深入用戶內(nèi)心。

　　性格內(nèi)向也成就了王明實干派的工作作風。正所謂銷售沒有四季，只有兩季-淡季和旺季，努力就是旺季，不努力永遠都是淡季，王明深諳此理。在旺季里他忙東忙西，在淡季時期尤其是2015年，王明也付諸了很多努力，考察市場、對客戶的維系都是日常工作。除此之外，王明更是把客戶當朋友一樣對待，除了日常的噓寒問暖，當車輛出現(xiàn)問題時，王明會毫不猶豫的自己開車去幫助客戶。所以，當2016年的旺季來臨時，市場需求量增長客戶需要買車時第一個想到的就是王明，2016年的重汽唐山銷量的厚積薄發(fā)也因此成了必然之勢。

　　一位新時代的前行者

　　唐山市場歷來都是重載車型的天堂，從斯太爾賣到如今的T7H，王明切身體會到用戶需求以及市場政策變化之快。王明也總結(jié)了這些年銷售的成功經(jīng)驗，“賣車如打仗，武器要先進，后備力量要充足，對于我們來說產(chǎn)品就是武器，龐大集團以及重汽就是背后的力量。有強有力的公司做后盾，金融政策靈活交車周期也會更短”。更關(guān)鍵的還在于重汽的產(chǎn)品，正如重汽的口號“一步到位，步步到位”，尤其是產(chǎn)品的改進速度讓王明感觸最深。

　　重汽能夠迅速引領(lǐng)唐山市場，憑借的就是重載產(chǎn)品的可靠性，而可靠性的口碑正是一步步產(chǎn)品改進而建立的。“自卸車最早都用一體式平衡軸，但其重心過高穩(wěn)定性差，重汽針對此開發(fā)出斷開式平衡軸，降低底盤高度，降低重心，從而來降低翻車率。此外板簧加厚、V型推力桿的改進等等，重汽都是市場先行者，而且市場反應(yīng)速度極快。”王明介紹到正是這些成功的經(jīng)驗，讓自己的成長更迅速、銷售更具自信心，工作更具目的性。

　　如今隨著治超力度愈發(fā)嚴格，唐山的市場也逐漸朝著標準化方向發(fā)展，復(fù)合版車型的大熱就是市場重心轉(zhuǎn)移的最好證明。而龐大唐山公司也已經(jīng)準備好迎接“新時代”的到來。尤其是在產(chǎn)品方面，新J5G輕量化自卸車車、T7H高端自卸車都會陸續(xù)導(dǎo)入豐潤、漢沽等重汽薄弱地區(qū)市場。王明也相信，用戶的用車理念會不斷進步，尤其是在重汽曼技術(shù)的支撐下，高效、節(jié)油的理念會為用戶帶去更多的財富。所以在談及2018年銷售目標時，王明信心滿滿的表示：“唐山古冶團隊銷量500臺沒問題！”