美馳中國 高端產品+精準定位=成功之道

　　美馳車橋，作為國際高端商用車橋品牌，也同樣如此。美馳提供給客戶的不僅僅是一臺車橋，更是360度全方位的服務和體驗。配合主機、聯絡經銷、精準定位、服務客戶，層層深入，深化營銷。

訪徐州江淮汽車銷售服務有限公司

　　共同協作 打造王道產品

　　毋庸置疑，如今的江淮跨越K7已然是“大眾情人”，“網紅中的網紅”。

　　江淮潛心3年練就的一款高端重卡，不僅注重配置的全面升級，更注重市場和用戶的接受和反饋。

　　美馳車橋中國區(qū)市場銷售總監(jiān)陳赟高度評價了跨越K7以及美馳車橋在K7的誕生過程中的推動作用，他表示到，“江淮的3年就是美馳的3年，我們都追求產品和市場的同步化和一致化。美馳車橋提供的不僅是產品，更是可靠和信賴。反復試驗和驗證是對市場和用戶最大的尊重、承諾以及負責。”

美馳中國區(qū)市場銷售總監(jiān)陳赟

　　徐州江淮汽車銷售服務有限公司總經理楊建兵如是描述，“江淮在上新車前，除了走訪市場需求，更讓經銷商參與其中，參與每一個不同階段的評審，從匹配、設計、外觀等各個方面，提出意見。所以說，K7的誕生可以說是整車廠、配套商、經銷商以及終端客戶共同孵化的一個產品，符合市場需求和趨勢，是的的確確的一款好產品。”

徐州江淮汽車銷售服務有限公司總經理楊建兵(左)

　　楊總同時還提到，江淮跨越K7實際上更是為未來而做。隨著中國卡車市場的發(fā)展，高端牽引車已經成為趨勢，如何打造一款符合未來發(fā)展之需的牽引車，不僅做年代、更是做時代的一款產品，將會是全民所需，重卡界所需。江淮跨越K7正是這樣的一款產品。

　　細分市場 精準定位 對客戶負責

　　王道產品自然會有一定的市場效應，但是模式化復制的同一款產品，也不可“打遍天下無敵手。”

　　所以我們講究細分市場，關注細分市場。從產品、從客戶、從市場需求上，精準定位，找準客戶需求。

　　美馳車橋，加入江淮跨越K7不僅使整車動力鏈完美升級，品牌向上，帶給客戶高品質、超體驗的享受;同時，更重要的是，帶來了更多細分市場的差異化和個性化選擇，從而能夠滿足不同客戶的不同需求。

美馳都力特系列166車橋

　　其中，尤為突出的一點，就是美馳車橋的速比非常寬泛，從最小的2.64到7.17，速比跨度非常大，每一個不同的速比適合什么樣的路況，輸入、輸出扭矩又如何匹配不同馬力的發(fā)動機，說的是數字，講的卻是專業(yè)和水準，以及對客戶負責的態(tài)度。

　　中國重卡市場經過多年來的發(fā)展，卡車產品不斷升級，造就了一批專業(yè)的經銷商和專業(yè)的買家。特別是經銷商的專業(yè)化升級，可以說為整車的銷售錦上添花，為客戶推薦一款合適的卡車，不僅能夠使得卡車性能完美發(fā)揮，更是將專業(yè)的知識呈現給客戶，建立非常信任的客戶關系。

　　徐州好運達汽車貿易有限公司銷售經理黃振侃侃而談，他認為成功之道，最重要的一點，那就是專業(yè)。

徐州好運達汽車貿易有限公司銷售經理黃振(左)

　　他介紹到，“我們考慮的不是能不能盡快賣出去車，而是更多考慮客戶的需求，分析他的需求，用我們的專業(yè)知識推薦一款最為合適的車型，逐漸建立彼此的信任，將專業(yè)的知識分享給客戶，客戶再分享給客戶，形成一個很好的口碑宣傳。即使是不買車的客戶，我們也愿意分享我們的專業(yè)知識和經驗。”

　　黃經理還強調，現在很多客戶專業(yè)知識都非常豐富，有時候遠遠超出經銷商，所以說，“ 在售前我們需要更多的和主機廠以及配套廠溝通，了解的信息越多，專業(yè)知識越多，在和客戶溝通的時候就越顯專業(yè)，越容易建立信任。每個車型、每種配置如何精準定位、找準客戶需求，只要做到了，那么你的產品就已經成功賣出去一半了。”

　　有主機，看配套;有產品，看定位;有專業(yè)，看分享。“三有三看”才能成就王者之道。

　　美馳車橋，愿為江淮跨越K7成功之道添磚加瓦，做重卡行業(yè)高端車橋引領者，做卡友行車護航的重要守護者。