唐山納源追福田 瑞沃銷量報(bào)親恩

　　十幾年前，張隸浭只是一個(gè)在唐山某汽貿(mào)公司做銷售的一線員工，他的老板賣轎車，也賣商用車。上海大眾、東風(fēng)小卡、重汽重卡，各車品牌悉數(shù)接觸，他一邊用心賣著大眾轎車，一邊觀察著商用車的市場(chǎng)。打工兩年，市場(chǎng)風(fēng)向摸著差不多了。一個(gè)機(jī)緣，與另一名同事，一起辭了職，兩人合伙做起了唐山納源汽車貿(mào)易有限公司，借了老東家的東風(fēng)，代理下“東風(fēng)”的另一子公司產(chǎn)品：東風(fēng)杭汽重卡。

唐山納源汽車貿(mào)易有限公司張隸浭

　　2006年12月，張隸浭忘不了那一天，他的唐山納源汽貿(mào)掛牌營(yíng)業(yè)了。這一路順風(fēng)吹下去，一走便是十一年。先期主打東風(fēng)杭汽貨車，靈活的年輕老板不停實(shí)驗(yàn)著市場(chǎng)，嘗試各個(gè)重卡品牌。2009年他入手重汽重卡，增加品牌和車系;經(jīng)營(yíng)兩年的重汽不太理想，放棄后于2011年添了徐工重卡，徐工產(chǎn)品線偏單一，車型少，沒走起量來，他又把重點(diǎn)目標(biāo)放在了一直沒斷過貨的福田重卡車系上。

　　其實(shí)與福田的緣份一直有，緣于福田的市場(chǎng)保有量和知名度。唐山納源從一開始就由天津、寶坻等地福田一級(jí)商那里拿點(diǎn)貨，賣了幾年，福田產(chǎn)品給力，卻一直未正式做。張隸浭說，他有心與福田牽手，與這個(gè)品牌產(chǎn)品相處幾年，越來越愉悅。福田有它的優(yōu)勢(shì)：大品牌，唐山市場(chǎng)保有量高;對(duì)市場(chǎng)反映快，車型改進(jìn)快;企業(yè)大，背靠大樹好乘涼呀!有機(jī)會(huì)還是想和福田廠家合作。可2010年前后，張隸浭找過幾次福田廠家，因唐山區(qū)域已有福田的一級(jí)經(jīng)銷，均失敗告終。不成功便等待再次入手的機(jī)會(huì)，執(zhí)著而有耐心的追求最終迎來福田廠家對(duì)唐山納源的“開屏示好與回首”。2013年前后福田在唐山區(qū)域市場(chǎng)下滑，另一家經(jīng)銷商做不起來了，廠家需要另覓新人。張隸浭乘機(jī)與福田牽手結(jié)緣，成功晉升為唐山區(qū)域一級(jí)總經(jīng)銷，全權(quán)代理福田瑞沃重卡車系。

瑞沃重卡

　　合適的牽手如履春風(fēng)。張隸浭在唐山市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的商用車賣場(chǎng)路西、路東有兩塊，有一塊賣場(chǎng)用來專做福田。2014年頭年銷出400臺(tái)福田瑞沃重卡，2015、2016年保持了這個(gè)年銷量。2017年迎來唐山區(qū)重卡銷量的井噴，從年初到現(xiàn)在，唐山納源在瑞沃的銷量上已突破800臺(tái)!市場(chǎng)出成績(jī)，不僅僅是大環(huán)境好!“通過做車這么多年，我感覺一個(gè)好的品牌跟一個(gè)好的經(jīng)銷商碰到一塊，而且互相產(chǎn)生信任感，廠家對(duì)經(jīng)銷商放心，經(jīng)銷商對(duì)廠家也放心，這是促進(jìn)銷售的前提，是提升銷量的保障。這幾年，我感覺瑞沃品牌越來越好，福田廠家這棵大樹也靠著舒服。雙方合作的好，共同經(jīng)營(yíng)的好。”

　　張隸浭講起了四年來與福田走過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴：“福田開始要經(jīng)銷商現(xiàn)款提車，這給資金不夠強(qiáng)的經(jīng)銷商帶來周轉(zhuǎn)資金的壓力。2014年我們庫(kù)存保持40輛左右，一輛重卡壓資金30多萬(wàn)，庫(kù)存占資1000多萬(wàn)。發(fā)展到現(xiàn)在100輛的庫(kù)存保持，庫(kù)存占資3000多萬(wàn)，我們的月銷量也達(dá)到100臺(tái)左右。經(jīng)銷商做的好，福田廠家會(huì)有各種經(jīng)營(yíng)上的利好，幫經(jīng)銷商調(diào)換超期車，不讓經(jīng)綃商一方來承擔(dān)這個(gè)壓力。授信提車制度，會(huì)先給經(jīng)銷商發(fā)占資五、六百萬(wàn)的車，車銷出去了，1到3個(gè)月再給廠家回款，加點(diǎn)利息或不加利息，緩解經(jīng)銷商資金壓力。而商貸通這塊，我一直沒有開通，因?yàn)槲覀児镜闹苻D(zhuǎn)資金是夠用的，這些年納源有了一定的資金積累，自己賬上有錢，就不愿使用廠家的錢。授信提車這個(gè)利好我現(xiàn)在也不再用了。”

唐山納源汽車貿(mào)易有限公司

　　張隸浭對(duì)瑞沃品牌的感情日益深厚，他喜歡重卡，雖說重卡占資金大，現(xiàn)在的營(yíng)利純利也不及前些年，競(jìng)品也多了，但他通過多渠道營(yíng)利點(diǎn)來增加品牌利潤(rùn)：為客戶做保險(xiǎn)，賣服務(wù)，大力發(fā)展銷服一體。而福田車的做工精良和服務(wù)健全在他看來一直也是客戶首選福田車的主要原因。“發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、后橋，用的都是大品牌的配置，服務(wù)站多、配件也全，這些綜合性價(jià)比使福田瑞沃重卡在唐山市場(chǎng)排進(jìn)前三。”多年深觸一線的張隸浭總結(jié)很準(zhǔn)確。

　　看好了品牌，選準(zhǔn)了車系，處好了廠家，熱愛著一直從事的銷售工作;創(chuàng)業(yè)營(yíng)了利，有了資金積累，公司越做越大并且前景看好，年輕的實(shí)業(yè)者張隸浭是幸福的。他并不想掩飾這種幸福，而樂于分享：“做銷售最大的好處是心態(tài)不會(huì)老。因?yàn)榻佑|的客戶大都是八零后、九零后一代，年紀(jì)大的也開不動(dòng)貨車了。年輕的客戶群體對(duì)生活、對(duì)汽車有著更新的要求，舒適度、時(shí)尚感、實(shí)用性，機(jī)智敏捷的福田廠家能夠滿足各種需求。我對(duì)福田的未來看好!對(duì)唐山納源的未來看好!會(huì)一直攜手下去，在未來的一、兩年保持住穩(wěn)定，有條件的話周邊再開發(fā)三、四個(gè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，再新增一個(gè)本部賣場(chǎng);2018年用好福田金融、客戶分期付款購(gòu)車這個(gè)制度，加一把力度，把銷量再推一個(gè)高峰。”

　　爭(zhēng)取的緣份，合適的牽手，如履春風(fēng)。