厲害了，2017柳汽商用車銷售公司的大事情！

東風(fēng)柳汽乘龍汽車銷售技能培訓(xùn)大賽

　　網(wǎng)絡(luò)下沉 能力提升

　　網(wǎng)絡(luò)圍繞客戶滿意的營銷體驗，共創(chuàng)價值型合作伙伴關(guān)系出發(fā)，從網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、運(yùn)營管理、要素建設(shè)、業(yè)務(wù)模式等四個方面開展工作。網(wǎng)絡(luò)布局趨于合理，全面加強(qiáng)淘汰機(jī)制;強(qiáng)化營銷能力建設(shè)，堅持價值導(dǎo)向、過程管控，實行責(zé)任區(qū)域深耕，誰開發(fā)誰受益;強(qiáng)化營銷要素建設(shè)， 要素建設(shè)與商務(wù)政策高度掛鉤; 完善業(yè)務(wù)模式，使經(jīng)銷商從單一整車銷售向全價值鏈拓展。

第一屆銷售技能大賽獲獎人員
大客戶銷售特訓(xùn)營第一期學(xué)員
　　經(jīng)銷商總經(jīng)理培訓(xùn)班學(xué)員合影
　經(jīng)銷商總經(jīng)理培訓(xùn)班

　　通過四個舉措，經(jīng)銷商整體銷能進(jìn)一步鞏固提升：全年預(yù)計新開發(fā)網(wǎng)絡(luò)94家，新網(wǎng)銷量貢獻(xiàn)度達(dá)到12.7%，較16年提升3.7個百分點。全年預(yù)計網(wǎng)絡(luò)下沉105個，超額完成任務(wù)。營銷要素達(dá)標(biāo)店預(yù)計全年達(dá)成385家，創(chuàng)歷史新高。累計開展4期總經(jīng)理培訓(xùn)班， 3期品牌經(jīng)理培訓(xùn)班，銷量顧實際達(dá)成2013人，同比提升9%;銷售顧問實際達(dá)成1324人，同比提升18%;2017年柳汽經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊總體銷能達(dá)到68040臺，比2016年提升21%。

　　深入行業(yè)大客戶開發(fā) 突破重點行業(yè)

　　快遞行業(yè)大客戶批量采購柳汽車

　　大客戶市場的拓展核心繼續(xù)堅持“聚焦行業(yè)，價值營銷，重點突破”。聚焦六大行業(yè)，分梯次逐層滲透，集中優(yōu)勢力量重點突破未來。利用好車聯(lián)網(wǎng)，優(yōu)化運(yùn)營方案，加強(qiáng)車輛全生命周期管理。重視開發(fā)與維護(hù)，采取裂變模式：開發(fā)1家，帶動3家，影響10家 。圍繞細(xì)分市場打造產(chǎn)品競爭力，重點快遞快運(yùn)、冷鏈、?；?。通過有競爭力的產(chǎn)品、可信賴的服務(wù)，真正響應(yīng)以客戶為中心，全面服務(wù)客戶，實現(xiàn)客戶滿意度不斷提升，使我們大客戶朋友圈越來越壯大。

乘龍H7

　　一年以來，柳汽大客戶圈粉兒之路一路從快遞、快運(yùn)、電商、?；?、轎運(yùn)向外擴(kuò)展，擴(kuò)展的邊界不斷外延。各大行業(yè)都有涉獵，一路圈粉兒也一路進(jìn)步：進(jìn)入了快遞牽引高端市場，產(chǎn)品維度覆蓋牽引、載貨、工程、專用，目前正在向中置軸、新能源邁進(jìn);思路也從最初的產(chǎn)品輸出過渡到“一整套綜合運(yùn)營解決方案”。2017年大客戶銷量占比預(yù)計19.9%，同比增長近1個百分點，大客戶銷量預(yù)計突破10000臺，同比增長40%，高端行業(yè)客戶銷量預(yù)計4300臺，同比增長13%。

柳汽長頭轎運(yùn)車

　　創(chuàng)新終端推廣模式 行銷效果顯著

　　圍繞“抓住痛點、提煉賣點、制造爆點、保持熱點“的營銷要求，推廣工作通過產(chǎn)品競爭力打造、品牌形象提升、終端推廣創(chuàng)新助力H7、T7、H5、新M3、L3五大新品上市上量，實現(xiàn)商品力和品牌力的雙提升 。

東風(fēng)柳汽

　　為推動經(jīng)銷商積極開展行銷，主動開拓市場，主要圍繞公路車重點上量車型，以季度為單位展開整合營銷推廣策劃，對重點區(qū)域重點經(jīng)銷商在活動費(fèi)用、訂車優(yōu)惠上給予專項支持，并形成系列執(zhí)行方案及計劃下發(fā)。季度整合營銷的貫徹開展，對轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商坐商思路、推行1+N推廣模式及提高終端推廣效果起到了很好的保障支撐作用。

新M3上市

　　將6月7日定義為柳汽品牌日，當(dāng)日在蘇州舉辦品牌日大型啟動儀式，使“67”成為柳汽專屬標(biāo)簽，其后一周以柳汽品牌周為主題線上線下密集開展各類活動，推出“千萬巨惠”，提升品牌的同時實質(zhì)性拉升了淡季銷量，此種創(chuàng)新的整合營銷推廣手段在卡車行業(yè)尚屬首次。H7知名度指數(shù)從年初的800提升到1071;預(yù)計全年開展終端推廣活動5100場次，同比增長43.7%，完成有效集客43萬人次，同比增長44.2%。

乘龍L3上市
乘龍H5上市

　　成績屬于過去，新的一年我們將繼續(xù)秉承價值營銷理念，以積極有為的新姿態(tài)，推動新科技、謀求新突破、激發(fā)新能量、實現(xiàn)新價值。我們要抓住產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的有利時機(jī)努力上量，為實現(xiàn)銷量又一次歷史新高而努力。