不做看客 中國(guó)重汽以成績(jī)宣告強(qiáng)者崛起

　　當(dāng)各大車企的年終商務(wù)會(huì)集體拉開(kāi)序幕時(shí)，一張張成績(jī)單開(kāi)始浮出水面。而其中最讓人值得關(guān)注的莫過(guò)于中國(guó)重汽。

　　“今年我們的攪拌車業(yè)務(wù)可圈可點(diǎn)，自卸車實(shí)現(xiàn)了全國(guó)第一，牽引車也得到了大幅度增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了4萬(wàn)臺(tái)的銷量。”談到對(duì)2017年工作的總結(jié)，中國(guó)重汽銷售部總經(jīng)理張曉東十分自信。

中國(guó)重汽2018年商務(wù)大會(huì)

　　確實(shí)，縱觀2017年卡車銷售數(shù)據(jù)，尤其是在重卡領(lǐng)域，中國(guó)重汽幾乎都在前三甲的位置，以實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)書(shū)寫(xiě)著強(qiáng)者崛起的霸氣。

　　以產(chǎn)品架起細(xì)分領(lǐng)域格局

　　如果說(shuō)之前的中國(guó)重汽銷售部是以工程車打天下，那么而今的企業(yè)則是百花齊放，工程車、牽引車、轎運(yùn)車、專用車等等產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷完善，將企業(yè)的發(fā)展推向了新的階段。

　　目前，中國(guó)重汽銷售部形成了豪沃、豪瀚兩個(gè)品牌相互補(bǔ)充的格局，有效滿足了不同市場(chǎng)需求，并以“十大客戶領(lǐng)域，百款經(jīng)典重卡”的營(yíng)銷策略展示其在產(chǎn)品發(fā)展的實(shí)力。

　　確實(shí)如此，在2017年的市場(chǎng)發(fā)展中，中國(guó)重汽不斷優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，借助國(guó)家新GB1589及921治超的風(fēng)向，大力推廣促銷牽引車和載貨車，在需求大的區(qū)域?qū)嵤└黝惍a(chǎn)品促銷活動(dòng)。在天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)下，產(chǎn)品在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域得到了飛速的發(fā)展。

中國(guó)重汽銷售部總經(jīng)理張曉東

　　“快遞領(lǐng)域的德邦、百事匯通、韻達(dá)等都是我們深入合作客戶，今年我們也在和京東等電商企業(yè)進(jìn)行洽談。即使是推廣不占優(yōu)勢(shì)的轎運(yùn)車也在2017年得到了發(fā)展，獲得了3200臺(tái)訂單，可以說(shuō)2017年是多點(diǎn)開(kāi)花的一年。當(dāng)然這一切都是在充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和迎合法規(guī)的條件下，主動(dòng)出擊所累積的碩果。”張曉東告訴卡車網(wǎng)記者。

　　在商務(wù)大會(huì)前，“百萬(wàn)公里”、“產(chǎn)銷百萬(wàn)”兩個(gè)熱點(diǎn)詞匯，讓重汽豪沃成了行業(yè)內(nèi)年輕品牌當(dāng)之無(wú)愧的“銷量王”。而豪沃作為重汽的銷量最高的品牌，其牽引車、載貨車在快遞、危化、轎運(yùn)、冷鏈等客戶領(lǐng)域更是存量大。隨著T7H百萬(wàn)英雄的不斷涌現(xiàn)，其產(chǎn)品的高安全性、高出勤率、高可靠性、高舒適性、低油耗等優(yōu)點(diǎn)會(huì)更廣為人知，曼技術(shù)產(chǎn)品在各大領(lǐng)域的影響力會(huì)愈加穩(wěn)固。

　　以市場(chǎng)營(yíng)銷迎來(lái)百花齊放

　　俗話好好酒也怕巷子深，有了好的產(chǎn)品，推廣就變得尤為重要，中國(guó)重汽深諳此道，在2017年推出了多項(xiàng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，將產(chǎn)品快速精準(zhǔn)的推向市場(chǎng)。

　　2017年，中國(guó)重汽銷售部的營(yíng)銷推廣不再單一，組織了形式多樣的線下推廣、線上搶購(gòu)活動(dòng)，既有傳統(tǒng)的HOWO/豪瀚品鑒會(huì)、HOWO/豪瀚產(chǎn)品金秋答謝會(huì)，也有緊抓熱點(diǎn)令人眼前一亮的的雙11線上搶購(gòu)會(huì)。有力推動(dòng)中國(guó)重汽HOWO、豪瀚兩大品牌影響力。

　　“在組織活動(dòng)的過(guò)程中，我們也學(xué)到了很多，例如通過(guò)運(yùn)滿滿等平臺(tái)與智慧重汽互聯(lián)互通的過(guò)程，就是重汽產(chǎn)品再次為用戶熟知的過(guò)程。“據(jù)張曉東介紹，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)聚集的物流客戶群體，我們可以更精準(zhǔn)的進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)接。最讓中國(guó)重汽欣慰的是，今年投入大量人力物力的區(qū)域市場(chǎng)活動(dòng)，得到了市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可，通過(guò)剛剛結(jié)束的百城聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，重汽銷售部總共實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)臺(tái)的訂單，經(jīng)銷商的戰(zhàn)斗力也得到了提升。

中國(guó)重汽銷售部副總經(jīng)理段恒永

　　隨著曼技術(shù)產(chǎn)品百萬(wàn)公里用戶的不斷出現(xiàn)，中國(guó)重汽在今年3月份還成立了“百萬(wàn)英雄俱樂(lè)部”，為超過(guò)一百萬(wàn)公里的曼技術(shù)產(chǎn)品用戶，提供優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)，當(dāng)然這不僅是一個(gè)為用戶省錢的獎(jiǎng)勵(lì)平臺(tái)更是重汽用戶交流的平臺(tái)，同時(shí)也是曼技術(shù)產(chǎn)品的一個(gè)高端營(yíng)銷平臺(tái)。

　　以服務(wù)創(chuàng)造長(zhǎng)久生命力

　　在產(chǎn)品漸趨增長(zhǎng)的同時(shí)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)能力也迎來(lái)新的挑戰(zhàn)。2017年，不停車服務(wù)、全生命周期的特色服務(wù)初見(jiàn)成效，2018年將會(huì)迎來(lái)更廣闊的發(fā)展前景。

　　“之前的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)多是以自卸車為基礎(chǔ)而規(guī)劃的，如今重汽銷售部整個(gè)市場(chǎng)格局發(fā)生了變化，所以網(wǎng)絡(luò)的布局和規(guī)劃要運(yùn)用重汽的大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和重新洗牌，但以用戶為中心的理念不會(huì)發(fā)生改變”。中國(guó)重汽銷售部副總經(jīng)理魏福平說(shuō)到。

中國(guó)重汽銷售部副總經(jīng)理魏福平

　　中國(guó)重汽歷來(lái)對(duì)服務(wù)十分重視，從1999年打造“親人服務(wù)”服務(wù)品牌以來(lái)，服務(wù)就作為重汽的第七個(gè)產(chǎn)品大力發(fā)展。如今，不停車服務(wù)以及全生命周期的推出，更體現(xiàn)了重汽重視服務(wù)的發(fā)展。

　　“在今年推出不停車服務(wù)后，中國(guó)重汽一共為22位用戶提供了替代車服務(wù)，最多的費(fèi)用是從浙江到新疆的運(yùn)輸，投入費(fèi)用3萬(wàn)元。但是對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，既然提出了不停車的承諾，那么我們就要實(shí)現(xiàn)。”中國(guó)重汽銷售部副總經(jīng)理段恒永介紹說(shuō)，通過(guò)目前的運(yùn)行情況來(lái)看，用戶非常認(rèn)可，后續(xù)會(huì)考慮在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，甚至可能在行業(yè)里推廣，接受其他品牌的替代車服務(wù)需求，為用戶提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。他還透露，目前已經(jīng)有越來(lái)越多的用戶進(jìn)行了替代車的使用簽約，用戶的滿意度越來(lái)越高。

　　此外，對(duì)于全生命周期服務(wù)推廣，韻達(dá)、順豐等大型快遞物流公司的接受度是十分高的，其品牌價(jià)值得到了很好的認(rèn)可。所以重汽在2018年會(huì)將此服務(wù)擴(kuò)展到其他領(lǐng)域的組織性客戶上，為行業(yè)創(chuàng)造更高價(jià)值，為自己打造更響亮的服務(wù)品牌。

　　從產(chǎn)品的研發(fā)到推向市場(chǎng)， 從最初的悶頭實(shí)干到現(xiàn)在的全面開(kāi)花，中國(guó)重汽銷售部對(duì)自己有了更清醒的認(rèn)識(shí)。面對(duì)2017年的市場(chǎng)豐收，面對(duì)2018年的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，他顯得很冷靜。

　　“2018年我們還會(huì)在發(fā)揮傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)上，在細(xì)分領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力，包括在產(chǎn)品的研發(fā)上也會(huì)朝向智能、新能源車型發(fā)力，同時(shí)繼續(xù)鋪設(shè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，增加二級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，備件能力提升45%。“張曉東還提到，針對(duì)專用車市場(chǎng)，在保持?jǐn)嚢柢?、消防車的?yōu)勢(shì)下，明年將重點(diǎn)突破環(huán)衛(wèi)車領(lǐng)域。同時(shí)他還透露，明年豪瀚平臺(tái)也會(huì)推出新車型。

　　海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛。此時(shí)的中國(guó)重汽銷售部早已今非昔比，以實(shí)力宣告著自己的強(qiáng)勢(shì)崛起，這樣的中國(guó)重汽2018年更加值得期待!