陜汽重卡繞車講解大賽，開創(chuàng)全價值體驗新模式

　　陜汽重卡繞車講解大賽已舉辦了三屆，從360°到720°到全價值，每年都不同，每年都有創(chuàng)新，不僅鍛煉、提升了營銷渠道整體能力，而且也涌現(xiàn)出眾多優(yōu)秀的營銷精英，為各區(qū)域渠道快速開拓市場，以及更高效的服務(wù)客戶奠定了基礎(chǔ)。

陜汽重卡繞車講解大賽到場嘉賓合影

　　今年與以往不同，推出了“全價值體驗”模式，它是價值營銷重要的組成部分，通過精準(zhǔn)產(chǎn)品、對標(biāo)競品、實戰(zhàn)演練等方式，使?fàn)I銷人員成為能夠?qū)?biāo)競品車型;講解各車型標(biāo)準(zhǔn)化配置，明確換選裝價值;明確區(qū)域主推車型，強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢，同時將產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢進(jìn)行結(jié)合。

　　陜汽重卡2017年全價值繞車講解大賽自開賽以來，得到各級營銷渠道的積極響應(yīng)和熱情參與。近千名選手歷時三月四輪數(shù)百場的激烈角逐，最終四個分賽區(qū)的十二位營銷精英脫穎而出。在前期比賽中，各區(qū)域參賽選手能夠?qū)㈥兤a(chǎn)品優(yōu)勢與銷售技能融會貫通，表現(xiàn)出了優(yōu)秀經(jīng)理人所具備的良好素質(zhì)?；顒拥呐e辦，培養(yǎng)更多的講產(chǎn)品，能服務(wù)，會算賬，懂需求，同時還熟悉了解競品的專家型渠道營銷人才，帶動全渠道的綜合能力的提升。

獲獎選手

　　活動現(xiàn)場擺放六輛陜汽重卡供選手講解，分別是德龍X3000黃金之星牽引車、德龍新M30002017款牽引車、德龍X3000自卸車、德龍X3000 8×4 載貨車、德龍新M3000新型環(huán)保渣土車、德龍L3000 4×2 載貨車。

陜汽重卡系列車型

　　比賽中，選手們設(shè)置情景模擬，將產(chǎn)品與服務(wù)、產(chǎn)品優(yōu)勢與銷售技能全面融合，同時，為考驗選手們作為職業(yè)銷售經(jīng)理人的綜合素質(zhì)，現(xiàn)場還設(shè)置了評委的隨機(jī)提問環(huán)節(jié)。

　　陜汽重卡全價值繞車大賽不僅是一個展示自我形象以及公司實力的平臺，也是一個相互了解、相互溝通和學(xué)習(xí)的通道。

講解活動現(xiàn)場
活動現(xiàn)場

　　陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜表示：“希望大家以本次大賽為新的起點(diǎn)，在今后的價值營銷工作中，站在用戶需求角度思考問題，為客戶帶來陜汽產(chǎn)品的價值分享，構(gòu)建起客戶與企業(yè)溝通的橋梁。同時，也希望大家今后多為營銷工作提出寶貴的意見和建議，積極推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)陜汽又好又快發(fā)展。”