華菱破竹濰坊 星星之火燎原

金色漢馬H6和H9

　　迎難而上，華菱破竹濰坊

　　濰坊地處山東半島中部，系山東內(nèi)陸腹地通往半島地區(qū)之咽喉。在眾多重卡相爭(zhēng)分一杯羹的山東濰坊，各家企業(yè)派兵布局毫不示弱。劉旭杰告訴記者，近年來(lái)，華菱在山東市場(chǎng)不斷強(qiáng)化物流牽引車(chē)市場(chǎng)，在?；?、普貨專(zhuān)線(xiàn)運(yùn)輸、港口牽引車(chē)、大宗散貨運(yùn)輸?shù)燃?xì)分市場(chǎng)中不斷發(fā)力。華菱星馬汽車(chē)自去年來(lái)在山東市場(chǎng)排下重兵，不管是銷(xiāo)售人員還是售后服務(wù)人員都達(dá)到了歷史之最。在商用車(chē)銷(xiāo)售、專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售、售后服務(wù)中擔(dān)當(dāng)重要角色，保證了華菱產(chǎn)品在山東市場(chǎng)的沖擊力和影響力。市場(chǎng)區(qū)域上劃分了魯西南片區(qū)與膠東半島區(qū)主攻普貨運(yùn)輸(圍繞港口的港口市場(chǎng)及大宗散貨市場(chǎng)，煤炭運(yùn)輸市場(chǎng))，同時(shí)重點(diǎn)在東營(yíng)、淄博、濱州突破?；肥袌?chǎng)。

　　“濰坊市場(chǎng)主要以散貨運(yùn)輸、長(zhǎng)途貨運(yùn)、圍繞鋼廠(chǎng)的大宗散貨運(yùn)輸、部分危險(xiǎn)品運(yùn)輸?shù)葹橹?，濰坊市場(chǎng)以壽光最盛，占據(jù)濰坊半成市場(chǎng)份額。濰坊是濰柴的生產(chǎn)基地，同時(shí)也是青島解放、歐曼、陜汽、重汽的老家及主戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售占七成以上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。”劉旭杰深諳濰坊重卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈程度，即便如此，22臺(tái)華菱重卡還是成為了海納宏洲的“新寵”。

　　“這批22臺(tái)車(chē)全部從事大宗散貨運(yùn)輸，從董家口港、日照港運(yùn)輸鐵礦粉(石)到壽光幾個(gè)鋼廠(chǎng)，從壽光帶鋼材等其他散貨到港口，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的高效率運(yùn)輸，因此要求車(chē)輛故障率低、維修率低、出勤率高;同時(shí)要求車(chē)輛自重輕、油耗低、動(dòng)力強(qiáng)。”劉旭杰說(shuō)道，“在選購(gòu)車(chē)輛過(guò)程中，我們多次赴海納宏洲，與海納宏洲董事長(zhǎng)賈三民先生多次磋商產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)及戰(zhàn)略合作事宜。最終，我們?cè)诤曛藿⒕S修服務(wù)站保障這批車(chē)輛維修問(wèn)題，建立汽車(chē)貿(mào)易環(huán)節(jié)，賈總不僅要自己用華菱，更要將華菱產(chǎn)品帶給壽光所有的卡車(chē)用戶(hù)，從今年5月份至今，已在壽光銷(xiāo)售20多臺(tái)。”

　　安全可靠，品質(zhì)服務(wù)并行

　　任何時(shí)候，車(chē)輛安全性能的重要性不言而喻。“華菱始終秉承著減重不減安全、減重不減配置的原則，至今保持著華菱車(chē)零死亡事故的記錄，這給我們廣大的卡車(chē)司機(jī)、物流公司最有力的保障。”劉旭杰介紹說(shuō)道，“漢馬H6、H9牽引車(chē)裝配漢馬動(dòng)力、漢馬變速箱、漢馬車(chē)橋黃金動(dòng)力鏈組合，給廣大卡友帶來(lái)前所未有的感受，漢馬動(dòng)力的發(fā)動(dòng)機(jī)缸內(nèi)制動(dòng)功能以及來(lái)自博世、蓋茨、皆可博、霍尼韋爾等國(guó)際頂尖品牌的零部件，形成了低轉(zhuǎn)速、大扭矩、低油耗、高動(dòng)力、高安全性的王牌發(fā)動(dòng)機(jī)，漢馬變速箱獨(dú)有的氣動(dòng)助力伺服系統(tǒng)輕松實(shí)現(xiàn)‘兩指’掛擋，有效減輕了駕駛員的操作強(qiáng)度，帶來(lái)乘用車(chē)般的享受。”

　　“我們選擇華菱，看重的是其它品牌所不具備的終生循環(huán)質(zhì)保和一站式保姆服務(wù)。海納宏洲作為華菱的一個(gè)普通客戶(hù)，華菱公司提供一站式從前期車(chē)輛的銷(xiāo)售到期間的金融服務(wù)和后續(xù)的維修保養(yǎng)服務(wù)，金融服務(wù)費(fèi)用低于同期銀行利息，維修保養(yǎng)做到上門(mén)貼心服務(wù)。” 作為一名專(zhuān)業(yè)物流人士，海納宏洲全資子公司海納宏盛汽車(chē)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉俊峰認(rèn)為，華菱重卡車(chē)體設(shè)計(jì)前瞻，安全性能保障，油耗遠(yuǎn)低于同款其它品牌，維修與保養(yǎng)費(fèi)用低，“無(wú)論從車(chē)輛的性能、安全、質(zhì)量、售后服務(wù)，還是終生循環(huán)質(zhì)保方面，華菱較其它重卡品牌都有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，海納宏洲支持民族品牌，更看好車(chē)輛的節(jié)油和保姆式終生循環(huán)質(zhì)保服務(wù)。”

　　劉俊峰告訴記者，在車(chē)輛的使用過(guò)程中，華菱品牌較其它品牌節(jié)油對(duì)比非常明顯，車(chē)輛性能方面不存在任何問(wèn)題。比如油耗低可以主要從兩個(gè)方面去看，一是漢馬動(dòng)力的智能節(jié)油管理系統(tǒng)，可以輕松實(shí)現(xiàn)電子教練、智能腳控巡航、一鍵超節(jié)油、智能轉(zhuǎn)速控制、加速智能控制、載荷自動(dòng)判斷和智能怠速控制等七大功能。二是燃油經(jīng)濟(jì)區(qū)間比較寬，從800r/min到1600r/min的比油耗小于190g/kw.h，與其他發(fā)動(dòng)機(jī)相比，節(jié)油優(yōu)勢(shì)非常明顯。“我們的駕駛員師傅對(duì)華菱車(chē)輛贊美有加，前期有一臺(tái)華菱車(chē)在日照發(fā)生交通事故，近260公里路程售后服務(wù)站4小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)救援。”劉俊峰說(shuō)道。

　　以終為始，星星之火燎原

　　海納宏洲的22臺(tái)華菱訂單恰如星星之火，在濰坊起到燎原之勢(shì)。“截止7月底，華菱在濰坊共計(jì)接到120余臺(tái)訂單，超過(guò)了去年同期。”劉旭杰對(duì)于濰坊市場(chǎng)的銷(xiāo)量目標(biāo)并不止步于眼前的既有成績(jī)，“目前所完成的銷(xiāo)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，結(jié)合下半年濰坊市場(chǎng)，我們將繼續(xù)切實(shí)做好以下五個(gè)方面的工作：一是做好新產(chǎn)品漢馬H7車(chē)型上市推廣工作;二是加強(qiáng)市場(chǎng)客戶(hù)研究，尤其是大客戶(hù)的研究;三是完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布置，形成一級(jí)網(wǎng)絡(luò)、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)、物流公司立體化的覆蓋;四是繼續(xù)加大廠(chǎng)商金融的使用范圍，給廣大客戶(hù)帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù);五是擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，做到各個(gè)縣市都有服務(wù)站都有配件儲(chǔ)備。”

　　“現(xiàn)在我們?yōu)H坊包括山東物流行業(yè)都對(duì)華菱重卡車(chē)輛給予高度好評(píng)，華菱車(chē)輛雖然進(jìn)入我們地區(qū)時(shí)間晚一點(diǎn)，但卻是后來(lái)居上。華菱公司憑借過(guò)硬的產(chǎn)品，完善的金融和售后服務(wù)體系，贏得了廣大卡友的認(rèn)同。終生循環(huán)質(zhì)保，目前沒(méi)有其它品牌這么做。”劉俊峰毫不掩飾對(duì)華菱產(chǎn)品的好感。

　　相信，未來(lái)的濰坊市場(chǎng)，會(huì)有越來(lái)越多的華菱重卡行駛其中，為濰坊城建添磚加瓦。